亮叔走红引发图书营销反思
李鲆 

   弘晔传媒终于“招了”。
  在“亮叔”走红网络大半个月后，《别笑，一本正经的文言文》一书的策划出版方弘晔传媒致函媒体，坦承“亮叔事件”是他们的一个策划，目的在于“让更多人来关注文言文，关注文言文的创新与传承”，当然，更为重要的是“推广争议热书，史上最‘邪恶’的文言文翻译——《别笑，一本正经的文言文》”。据弘晔传媒透露，“亮叔”实为专业演员张骏艺，已出演影视作品多部，目前正在拍摄一部热点电视剧。
  自９月１日开始，一位诸葛亮打扮、自称“亮叔”的人接连数天出现在北京地铁里，引爆网上网下阵阵围观热潮。和其他地铁红人不同，这位“亮叔”不但扮相雷人，还语出惊人，“叔本来是一个种地的，在这个人砍人的时代，叔不想砍人，只希望不被人砍。”此语一出，顿成经典亮叔体，被网友争相模仿。
  由于亮叔总是一手持羽扇，一手持“神书”《别笑，一本正经的文言文》，所以，有媒体一开始就指其为图书出版炒作。但许多书业人士对此还将信将疑：如果这是宣传策划，那未免太有创意了！谁会这么大胆？这么有想法？
  书业人士的疑惑，恰恰说明了这个行业在策划推广方面的落伍。因为制造一个娱乐化事件引吸眼球，通过众人的关注、转发、发酵，实现病毒式营销，这在其他行业已经是很常见的手法了，即使是笔者这样的非专业人员，一看也就知道这是在炒书。
  弘晔传媒在致媒体的邮件结尾写道：“现在，我们开始反思：策划‘亮叔’这样的宣传推广行为到底合适不合适？图书到底适合怎样的宣传与推广？”这话貌似谦逊，实际上发问者自己早有答案：《别笑，一本正经的文言文》获得了极大成功，该书所倡导的“以有趣的方式来解读古文”也获得了大多数学者及民众的支持，这说明，“亮叔”这样的宣传推广方式很有效果。至于第二个问题，图书到底适合怎样的宣传和推广，标准答案应该是，尽可能的小投入、高收益——当然还要守住道德底线。
  图书作为一种特殊的商品，营销推广是十分难做的。因为单本图书的利润十分有限，不可能有大笔资金用于宣传。一个楼盘、一款新车推出，宣传经费可能以数千万计，但一本书即使能印到５万册（已经算是畅销书了），定价３０元，也不过１５０万码洋，出版方的毛利不过３０万，能拿出多少来做宣传？就更不要提那些首印只有几千册的书了。事实上，许多书能有几千元宣传经费已经很不错，这点钱实在很难有什么作为。所以，一个好的策划就更加重要。鉴于图书营销整体比较落伍，最好去借鉴下其他行业的营销手段——事实上，近年来在图书营销上做得风生水起的，多半也是其他行业的营销精英转行。
  守住道德底线也很重要。某８０后作家、图书策划人，近年来也折腾了不少事件，比如制作最差作家榜并把自己列进去，向李湘、凤姐求婚，以及骂王朔、反韩寒，叫嚣取消母亲节等等，都堪称无畏无耻之作。这样虽然使自己多少有了些知名度，但也让人不齿，而且，无论何时，只要听说他在做某件事说什么话，旁观者的第一反应就是：炒作。炒作讲究的是润物无声，总是裸奔就太失败了。
  据悉，《别笑，一本正经的文言文·第二季》即将上市，亮叔走红给这个品牌的持续热销打下了基础。而亮叔事件，也应该引起书业对图书营销的深刻反思。在出版方式已经发生深刻变革的今天，再不创新，就无出路。