【房市东莞】品牌三盘大争霸，金域华府探花！

——宇鹏——

万圣节一过，“金九银十”尘埃落定，十月销售龙虎榜新鲜出炉，下半年令东莞楼市雀跃不已的三盘争霸事宜也了然纸面。

■■“银十”成交激增，一扫颓势

整个十月份，东莞楼市商品房总成交面积达到55万平米，总成交套数5070套，相比“铜九”而言，令人振奋。诸多同行，奔走相告，楼市依然火爆，成交激增，一扫颓势！

数据分析点评工作，各专业机构均有详细报告，宇鹏不炒剩饭，仅略略点评09年度下半年风云三盘争霸事宜。

“银十”成交龙虎榜上，光大·景湖时代城、中信·凯旋国际、万科·金域华府位列三甲。整个十月共有237个楼盘有成交，三甲盘总成交面积占十月总成交面积的近20％！这个成交情况表明，早先业内公认的三盘争霸，领跑楼市，不是虚言。

■■销冠：光大景湖时代城

八月底，光大景湖时代城准备入市的消息传出，不知是哪个高人喊了一嗓子，楼市凭空多了一个三盘争霸事件，硬生生把光大、中信和万科三巨头的三个项目凑在了一起比较。景湖时代城其实有些憋屈，自家总部门口的广告牌子上突然出现了一个颇具挑衅味道的标语：“不在中心，怎能影响一座城市”！回想起自己的广告语：“物质城市的精神版图”！火药味太浓了。

对此，景湖时代城采取了守势，毕竟做好产品，让买房者看的明白的房子才是好卖的房子。九月底，法兰西皇家园林气势恢宏的在景湖时代城亮相，满城喝彩，水景、雕塑、园林、高档石材拼花、节能环保物料、世界第一的外墙面、塑钢窗，再加上签约家乐福、国美、彩怡百货……，内外兼修的景湖时代城一路狂销，开盘半月510套，“银十”单月446套的业绩成就了景湖时代城销冠的霸主地位，对手只能望其项背。

■■榜眼：中信凯旋国际

中信凯旋城、中信森林湖奠定了中信在东莞地产的行业地位，品牌三盘的争霸赛也因为有了中信凯旋国际的介入变得有些趣味性。中信凯旋国际其实是一个很低调的楼盘，广告语也只是浅浅说一句：献给东莞首次置业者……，因为是中信的项目，是东莞本土数一数二大品牌的，所以也被拉上战车，进入角逐争霸场。

一直以来，中信就是一个产品至上主义的实践者，素以“没有实景不卖楼”著称。近年来热销的楼盘，从阳光澳园到凯旋城，到森林湖，无一不是等到实景亮相才启动销售。本次凯旋国际亦不例外，特别是另外两大对手——光大景湖时代城和万科金域华府都抢在国庆前或国庆期间开了盘的情况下，凯旋国际依然坚持等到实景样板房及园林的工程进展能够出效果才卖。结果是开盘当天基本售罄，余20套房。18日开盘，截止到当月底签约263套，成为“银十”龙虎榜上榜眼楼盘。

■■探花：万科金域华府

如果用人物来描绘这三个争霸的楼盘，光大景湖时代城好像一个峨眉长冠的伟岸贵族，一身的珠光宝气，系出名门；中信凯旋国际好像一个婉约美女，浅浅吟唱，得来满堂喝彩，万人追捧；万科金域华府则极像是一个毛头小伙，突登宝殿，几乎被逐，后整齐衣冠，方入大堂。

这次的争霸赛中，金域华府推出的货量有限，从最后的结果来看，销冠是绝无可能，总共不过300多套的房源，断不可能卖出400多套的业绩。原本是在中信凯旋国际之前开盘，很有实力夺得榜眼。惜百忙之中，偶有一疏，预售证事件延迟近半月的签约，10月25日后补签，险得探花，领先第四位仅十套，以254套签约量位列探花。

■■后续：三盘争霸谁得了便宜

三盘争霸，结果昭然，营销手段，风云变幻！

当许多同行还在津津乐道三盘争霸中，谁个借了谁个的势头、哪个抢了哪个的风头的时候，宇鹏在公司内部会议上首度坦承，三盘争霸中，宇鹏互动传播机构得了最大的便宜！

当三盘紧锣密鼓筹备登场竞技的时候，宇鹏互动传播机构先后签约光大景湖时代城、中信凯旋国际，为这两大名盘提供专业化网络整合推广服务，成为三盘争霸中的销冠、榜眼的服务乙方。在市场的角逐中，我们没有通过诋毁对手的方式来使我们服务的项目胜出，只是扎扎实实的做好了专业化的服务。结果是，两个甲方，一个开盘半月狂销510套，成为“银十”的销冠，一个开盘基本售罄，12天签约263套，成为“银十”的榜眼。

当公司的同事弹冠相庆，贺喜自己服务的甲方取得辉煌成就之时，宇鹏坦然说：我们这段时间虽然很辛苦，但是我们更要清楚，我们是沾了甲方的光，三盘争霸的结果，也让宇鹏互动传播机构盛名远播，我们才是得了最大的便宜！

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