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【莞楼新锐】常平花和小城营销总监王波访谈实录
         ——常平花和小城5.27热销深圳揭密

    编者按：5月27日，东莞常平花和小城盛大开盘。引得莞深两地同行瞩目的是，开盘头天夜晚，现场出现了深圳客户通宵排队的现象，开盘当天成交过半，其中九成购买客户来自深圳，这在东莞楼市实属罕见。是什么原因使得花和小城能够吸引众多深圳客户的青睐？带着疑问，宇鹏地产工作室特约采访了花和小城项目负责人王波先生。

    王波一身儒雅之气，看上去更像个学者，很难想象，就是他，在常平一个本地同行都不看好的区域，成功的运作出轰动莞深两地的经典楼盘。

    宇鹏：王总好，很高兴今天能预约到你，接受宇鹏地产工作室的采访，我们希望通过采访你，能够使宇鹏地产工作室的读者对花和小城项目旺销深圳的原因有所了解。花和小城所处的位置相对于常平而言，不是很有利，并且常平本地市场竞争异常激烈，大家都在做深圳市场。可是，许多深圳客户是看过了其他常平项目，最后落定花和小城的，王总能不能给我们介绍一下，为什么花和小城会吸引那么多深圳客户的青睐，以至于通宵连夜排队购买，这在东莞楼市上是前所未有的事情；
    王波：首先，感谢宇鹏地产工作室的采访，本人深感荣幸。花和小城吸引深圳客户的原因，我总结有三点：第一，常平城市的高速发展，使片区获得了深圳客户的青睐；珠三角的铁路枢纽地位、火车的提速、东莞东站的扩建等这些重大利好消息，使得常平未来的发展有着美好的前景可以期待，深圳客户慧眼看中。
    第二，莞深同城生活的认可；深圳房价高速增长，使得一部分深圳的购买力外溢，常平离深圳距离很近，公路交通和铁路交通都很方便，坐火车不到半小时就可以到常平，过去是香港客户到常平置业，现在是深圳客户到常平置业；
    第三，花和小城产品出众，得到深圳客户的喜爱；花和小城的多层电梯公寓在东莞尚属首创，三层半的花间美墅也是东莞首创，整个社区1.2的容积率，原本是做别墅的土地，现在建成花园洋房，让更多的人分享大地的幸福。
    为了做到让花和小城的产品出众，我们在做规划的时候，从产品户型到外立面，精益求精，先后修改四十多次，历时近四个月，保障了产品的品质出众；
    在做现场的时候，率先在常平市场引入情景营销模式，通过样板房、情景空间等展示区域，全面营造高品质社区的情景，使得客户在看楼的时候就能够感受到花和小城出众的品质；
在整合推广中，我们携手著名的广告企业深圳形而上学广告公司，进行氛围营造，概念包装，在推广中使花和小城从常平诸多楼盘中脱颖而出；
    在对深圳客户的推介中，我们携手宇鹏地产工作室，全方位整合，使得产品更能够迎合深圳客户的需求，同时也在常平诸多做深圳市场的楼盘中出类拔萃；
    合作团队的出众也使得花和小城的产品能够全面超越常平本地市场，获得深圳客户的青睐。
    所以，好产品也是打动客户的关键。

    宇鹏： 好产品是赢得市场的关键，对于深圳客户而言，同方地产还较为陌生，王总能不能给我们介绍一下同方地产？
    王波：我们公司全称是东莞市同方房地产开发有限公司，虽然相对于深圳朋友较为陌生，但是在东莞已是小有名气。同方公司成立于2003年，目前下辖有同方房地产公司、虎门设计院、力展物业管理公司等几家企业。2004年在东莞虎门成功开发虎门执信商业广场，现在已经成为虎门商业的热点区域，2005年成功的将位于东莞虎门沙太路的“金色阳光”项目改造成虎门地区的明星楼盘，并实现当年销售完毕的佳绩。同年开发的虎门金色家园项目，成功的卖出了当年的虎门最高住宅销售价格；2006年启动常平“月湖湾”（即花和小城）项目的开发，同年，花和小城一期实现完销。2007年，花和小城二期推出，受到了深圳客户的喜爱。同方地产后续在东莞大朗镇中心还有储备项目，预计2008年推出。
    就我个人而言，我认为花和小城的成功首先离不开我们董事长的英明抉择，开明的眼光能够乐于接受新的事务、对细节的执着追求；这些内容体现在花和小城的方方面面。比如，我们整个花和小城的规划，在董事长的指导下先后历经四十多次的调整修改，从产品到户型到外立面等，历时三四个月！如果不是这样的对细节投入，花和小城也难以有今天的成功。在我们公司董事长的率领下，同方地产几年来稳健发展，秉承精品开发战略模式，注重细节，所以开发的几个项目都很成功，在东莞业界和市场上有着很好的口碑。

    宇鹏：我听说王总从花和小城还是地块的时候就介入了项目，能否谈谈项目当初的定位？
    王波：我参与花和小城的时候，是从地块开始的，当时的项目名称叫“月湖湾”，规划的是别墅项目，根据东莞别墅市场的情况，项目周边自然景观资源缺乏，做别墅盘的风险较大；而且所在地点并不是常平最好的位置，加上常平本地市场竞争激烈，经过内部多轮研讨之后，进行了比较大的调整；在我们董事长的指导下，确定了精品战略的方向，通过产品营造项目的核心竞争力。最后就形成了现在的规划，1.2的容积率，6层电梯洋房和3层半的花间美墅，常平市场上没有同类产品，从而凸现项目的竞争力。今天的旺销证明了当初的抉择是正确的。

    宇鹏：王总从花和小城的产品研发到整个营销推广全程负责操作整个项目的开发，花和小城的成功也可以说是王总的成功，向王总表示祝贺；
    王波：其实，我个人认为，花和小城的成功是属于我们同方地产整个团队，首先是我们董事长的大力支持，是他倡导的精品战略，使花和小城的每一个细节都体现了精品意识，并且，精品战略的思想已经根植在同方地产每一位同事的心中，花和小城的每一处打造，都离不开同方操作团队每个同事的辛勤努力；其次是属于同方地产企业的，借助花和小城项目，同方地产在市场上再次成功打响品牌；再有，花和小城的成功也属于合作单位的，比如，深圳形而上学广告公司、宇鹏地产工作室等合作伙伴也为花和小城的成功付出了汗水。我个人只是把自己份内的工作做好而已。

    宇鹏：好的，感谢王总，同时也感谢同方地产开发出花和小城这样的好产品服务深圳客户。

（注：本文首发于深圳晚报2007年6月1日B23版，因版面原因，略有改动）

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