韩霞：亲历“非常营销”

颁奖词：非常时刻，非常支撑；非常运作，非常成功。 重大项目壮怀激烈，这过程体现着邮政营销工作的艰辛； 异地营销惊心动魄，这结果展示出专业团队合作的力量。 任何人任何事都不会随随便便成功， 韩霞，亲历非常营销，与我们分享非常收获后的非常感动。

韩霞邀请安外局局长、东区邮票公司经理共同领奖，宋局长（右一）颁奖后与他们合影

韩霞，现任东区邮电局市场部大客户区域经理，曾在营销一线创下不俗业绩，并担任安外邮电局营销主管。2008年的一次“非常营销”，她经历了邮政营销生涯中最为壮怀激烈的一幕，赢得了成功，收获了感动。

2007年5月，韩霞获悉中国第二重型机械集团公司（简称二重）正在寻找50周年庆典活动的纪念品合作商，她敏锐感到，这个“关系国民经济命脉”的国家级大企业庆典活动非比寻常，而更让她感到不寻常的是，二重远在四川省德阳市。

“非常信息”引起局领导高度重视，姬金明局长挂帅的二重项目组很快成立，东区邮票公司全力支撑。客户对纪念品尚无成熟想法，韩霞先入为主，力推个性化邮册业务，并提供多套为国有大企业制作的精品样本，二重文化与集邮文化的首次碰撞即迸出了火花。2007年9月，二重总经理石柯在京出席党的“十七大”，让安外局与石总有机会面对面，双方一拍即合。

成事精彩，必须谋事精准。令韩霞没有想到的是姬局长做出了往德阳实地考察的决定。在二重，韩霞和设计人员与客户零距离沟通，了解二重发展历程和企业文化，充实了素材，更新了设计思路。随后的设计，支局和邮票公司给予了高度关注，二重派专人来京坐镇，检验设计方案。2008年3月，石柯总经理来京出席全国“两会”，安外局将几经易稿的设计成果送到石总驻地，精良的设计让石总当即爱不释手。

喜悦稍纵即逝。4月中旬，韩霞从姬局长处得知，客户突然决定纪念品合作商以招投标确定。原来，庆典活动意义重大，开发商闻风跟进，广东、深圳、山东、四川邮政都拿出了设计，招投标是唯一公平的方式。项目成功与否关系到北京邮政的实力，尽管对手强大，但他们决定一搏。经审慎推敲、反复修改，5月初，竞标版小样随厚厚的投标书专送德阳。空前焦急等待之后，5月9日，北京邮政的方案在客户高度评价中一举中标：“用完美精练的文字反映中国二重五十年发展的历史脉络……设计完全符合二重五十年庆典要求，邮册装帧精美、大气，具有很强的权威性、史料性和珍藏性。”

让韩霞和所有人意外的是，就在收到中标书的第三天，5月12日，四川发生八级强烈地震！德阳距震中汶川仅200多公里，二重情况怎样？姬局长的电话第一时间打到德阳：部分厂房开裂，4栋临时家属楼倒塌，有人员伤亡，抗震救灾正全力展开。非常时期，姬局长看重的是情谊，他每天电话关注客户情况，项目的事只字未提。灾区，德阳，二重，这一切让他如坐针毡：“客户现在遇到了难处，我们要做讲道义有真情的合作伙伴！”按耐不住惦念与担心，他不顾家人的反对和余震频仍的危险，毅然决定赶赴德阳。5月19日，地震发生仅一周，姬局长与东区邮票公司经理郑勇及一名设计人员，登上了前往德阳的飞机。

震后的德阳令人心碎，开裂的公路，倾斜的楼房，满眼的地震棚，不断袭来的余震……危难之中，北京邮政人从天而降，深深地感动了客户；重灾之下，二重没有停产，这精神也感动了北京邮政人。客户表示，一定要办好庆典活动，重振二重雄风。冒着余震，在二重办公楼的会议室里，3万册“中国二重五十年庆典纪念珍藏邮册”、总标的795万元的制作合同成功签署。

“非常项目”多“非常考验”，庆典活动7月15日举行，邮册制作期限不足两月。让韩霞感动的是上级部门特事特办，一路绿灯，郑勇经理、王宏副经理随叫随到。可以说，从前期准备到签约、制作、印制，每一个环节，都得到各级邮票公司的格外支持，尤其是解决了票源紧缺的难题。制作期间，姬局长更是全天候盯在印制现场。6月30日，3万册纪念珍藏邮册终于全部制作完毕。

然而，运输又出现了难题。北京邮政的大型邮运车都是“黄标车”，7月1日起限行。邮册数量巨大，航空、铁路运费高，怎么办？时任东区局局长杜福亲往中邮物流公司求援，争取到了符合欧Ⅲ标准的30吨VOLVO大型运输车承运。 正值雨季，为避免邮册淋雨受潮，韩霞还清楚地记得，姬局长带人用雨布纸将装载邮册的集装箱从内部精密加封，但他是不放心，第一车启运，他与韩霞乘飞机先行到达德阳等候，并与运输车按两小时一次的频率联络。深夜两点，首批邮册运抵二重，开箱检验，悉数完好，随后，所有三批四车全部运达，3万多册，无一损坏。

7月15日，中国第二重型机械集团公司五十年华诞庆典活动如期隆重举行，凝结着北京邮政人心血的纪念珍藏邮册成了二重人最感动的珍藏。