淘宝账单抵房款只是噱头

                                          文/马跃成

万科在淘宝网推出“账单可抵房款”活动，一时激起市场强烈反应。我的第一感觉是有点像饭店给的优惠券，其实就是营销噱头。但是，这样的营销存在诸多不公平，因此，我就认为不是个好策划。能抵扣200万的房款，听起来是个很大的诱惑，但是，实际上几乎没有操作可能，第一是谁能在淘宝买200万的货？另外买多少钱的房子才能抵扣淘宝上的货款？每年淘宝货款也就几千元、万把块钱，这样的抵扣数额，对上百万、几百万的房子来说，有什么意义呢？正如之前所料，这个活动仅仅一周时间，就基本上偃旗息鼓了。

8月25日，万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱就可以在万科全国21个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。据媒体报道，此举可使淘宝用户购房成本节省最多百分之十。万科方面表示这是万科运用互联网的一次创新尝试，万科将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

最多抵扣百分之十的说法，也就是说要购房2000万以上，才能享受到200万的购房优惠。而这种情况，也必须是在淘宝上消费了200万元以上才行。应该说，这样的消费几乎不可能，同时，即使有这样的个别案例，而同时，这样的人还就想买万科的2000万以上的豪宅的概率就更小了，几乎到了不可能的程度。这样的情况，就是人们很难享受到10%的优惠，没有这么大的优惠，人们肯定会与其他项目比较，人家都降价20%以上了，你这边连10%的抵扣都搞不到，优惠还从何谈起？万科要做新的尝试，自然要付出学费，但是，应该是万科付出学费，而不是让购房人替你付学费。

根据规则，淘宝购房者的优惠额度根据过去一年的淘宝平台产生的所有消费金额计算，交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠，5-200万间的用户将按照实际消费水平获得优惠，超过200万的用户直接获得200万优惠额度，不足1元的用户无优惠。此外，23个参加活动的楼盘各自设置优惠上限。

看似很精确的计算方法，甚至1元的消费都算抵扣，其实是个幌子而已。一年在淘宝上之消费一元钱，可能吗？根本就不上淘宝消费的大有人在，消费一元一下的可以忽略不计。即使有这样的人，那么他们要买房的可能性也不大。5万元，看着不是个小数，但是，看看其他项目，“交2万抵20万，交5万抵扣50万”的优惠，5万元的抵扣额度，在今天这个时候，真的没有多大的吸引力。

据称，此方案刚刚公布不久，就取得了“奇效”：据统计，页面上线不到半天，已有140余位网友享共受到100万元的优惠。平均下来，每个人享受到的优惠仅7200元，这还值得一提吗？另据淘宝给出的2013年全民年度对账信息显示，淘宝用户年人均的消费力约为1万元，最高的淘宝用户宁波也不过2.8万元水平。人均1万元，也就是说，对大多数人来说，实际能享受到的购房优惠也就5万元而已。都是淘宝的规则这140余位买房人，每个人享受到5万元的最小优惠，平均7200元，总价值100万元的优惠显然不合乎逻辑。谁是谁非？淘宝这么发布信息，怎么让人相信？

其实，就这项促销活动看，与其说是在帮助万科买房，其实不如说是万科在帮着淘宝卖货，帮着淘宝做广告。依靠在淘宝上的购物消费额度抵扣在万科购房的房款，这一招对客户太具吸引力了。以此吸引许多客户进入淘宝平台消费，或者从其他电商平台转移到淘宝上消费。不仅能够促进淘宝上客户量较大幅度增加，更能增加线上客户的消费量消费额，从而吸引更多的卖家进入淘宝平台。

王石前几天再发悲观言论，担心万科活不过十年。其实，这也是所有开发商共同面临的困难。资金链紧绷，在期待政府救助没有指望的时候，降价卖房才是最好的选择，任何其他不实实在在的活动，都不会有实质上的意义，更不会有什么大的收获。

      原载：巨细网房地产频道，更过文章观点。