（给小朋友讲故事讲出大事业的光头凯叔。）

一早看到一则新闻：由创业黑马主办，i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”于2018年9月16日在京举行，会上发布了《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》，共有50家教育企业入选。其中，有一家“特殊”的入选企业引起了我的关注：“凯叔讲故事”。因为就在前几天，我和四岁半的儿子有过一场“谈判”，事情就起源于《凯叔讲西游记》——

我有早起阅读写作的习惯，儿子不知道什么时候摸清了我的作息规律，每个周末一早就爬起来到书房腻着我。为了摆脱缠绕，我一天突发奇想对他说：“你好好躲在床上，我给你放故事听。”我打开喜马拉雅FM，正好看到了推荐《凯叔讲西游记》，是需要付费下载的少儿音频节目，需要48喜点（喜马拉雅FM中使用的虚拟货币）。我对喜点没有概念，想起自己的钱包中原来不知道什么活动时赠送的几十个喜点，于是毫不犹豫地下载了《凯叔讲西游记》第一部。小家伙果然安静下来，一口气听了一个多小时，我在心里直对凯叔念阿弥陀佛，“光头你可帮了我大忙了，呵呵”。

小家伙自此一发不可收拾，无论是晚上睡觉、还是开车送他上课途中，听《凯叔讲西游记》成为了他那一段时间不可缺少的事情。说实话，凯叔的《西游记》确实讲得生动无比：有一回我们一家在从北京到天津的开车途中收听《凯叔讲西游记》，正好讲到《马换小白龙》这一回——西海龙王三太子吃了唐僧的白马后躲进了鹰愁涧之中，孙悟空在空中大骂：“破泥鳅，你给我出来，还我马来！”小白龙一听外边有人骂他，怒火中烧，噌地一下从水中窜出来，大叫：“谁骂我是破泥鳅呢？有我这么帅的泥鳅吗！……”听到这，全车人都哈哈大笑起来，儿子后来还“强令”我倒回去听了好几遍，每听一遍都手舞足蹈、大笑不己。

第一部共26集没多久就听完了，我自然想着去下载《凯叔讲西游记》第二部。因为之前的喜点不够了，我必须在喜马拉雅平台上购买喜点，这才“惊讶”地发现：1元人民币兑换1个喜点，也就是说，下载一部20多集（每集20分钟左右）的《凯叔讲西游记》要48元！我认可知识付费，但在我的概念中，网上付费的价格应该比纸质版的价格便宜得多，但现在《凯叔讲西游记》5部全部下载下来需要近250元，感觉价格有点小贵。

（《凯叔西游记》全集及相关衍生品。）

于是我试着和小家伙沟通：要不我给你买全套的《西游记》绘本吧？4-5岁的小孩当然更注重当下、对大人心中的那一套价格衡量体系丝毫无感。他说：“我就是特别爱听《凯叔讲西游记》，你不帮我接着下载就是代表不爱我！”仅仅一句话就让我的算计立马崩溃、迅速掏钱下载——为爱付费，无问西东！

而正是这些“注重当下、无感价格”的小家伙们，以及那些“为爱付费，无问西东”的家长们，支撑起了只用了短短几年时间就在《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》的上榜企业——“凯叔讲故事”。据数据显示：“凯叔讲故事”2017年营业收入超过2个亿，其中内容收入1亿左右，电商收入1个多亿（包括内容衍生品收入）。“凯叔讲故事”也于2018年3月初完成B+轮1.56亿元人民币融资。

对凯叔（王凯）我其实相当熟悉：在早年从事财经记者时，我就特别喜爱看他作为央视主持人主持的《财富故事会》等节目；后来在微博时代，我们同为财经微博大V还偶有互动；再后来看到他下海并创办了《凯子曰》，但不愠不火；直至其后他因为常常为自己的小女儿读故事、无意间创办了“凯叔讲故事”自媒体，渐渐趟出了一条知识付费领域创业的“康庄大道”。

跟儿子的“谈判”，自然引发了近年来一直从事新产业研究的我对此的深入思考。我觉得主要有几点造就了凯叔（王凯）的成功——

其一，是他聚焦自身独特能力。在2013年王凯辞职下海之前，他主要具备三种独特的技能：一、播音的能力。王凯是传媒大学播音系毕业，自然经过了正规的播音主持训练；二、说书的能力。王凯在进入央视二套之前，就长期在央广文艺之声任主持人，其间演播了大量小说，后来又将“说书”搬上了央视节目，其深入浅出的能力自然吸引了大量观众；三、财经领域的视野。王凯长期在财经领域浸润，对其事后创业做大后对产业的认识、对资本的沟通、对内容的生产等大有裨益。这三种技能让他在做“凯叔讲故事”自媒体时驾轻就熟、如鱼得水。

其二，是他随性而为、兴之所至的创业，保障了能持续地将创业做下来并做大。“凯叔讲故事”的创业其实很简单很随性——因为女儿王子非出生长大了，每天需要很多故事才能“喂饱”，在这个过程中，他逐渐产生了一个念头：将自己每天讲的最好、女儿反应最强烈的故事分享到微博上给大家。后来，在听众的推动之下王凯越做越大，最终成为了他的事业和主业。

其三，在王凯心中一直有一个执念，那就是讲好故事给“女儿们”、“儿子们”听，这驱使他在内容打造上负有责任感、不断地精进。凯叔讲的故事有三个特点：除了前面提到的特别生动以外，还有就是寓教于乐、充满正能量。因为要面对的是“女儿们”和“儿子们”，王凯自然讲求自己讲的故事是充满积极向上的正能量的；另外，他还在故事中融入了大量的知识解读——比如在讲到车迟国的故事时，顺带用尽量浅显的话语讲解了“王子犯法，与庶民同罪”、“逢人说项”等典故，这让儿童们在听故事的同时又大大增长了知识。

其四，他选择对了“低、幼、浅”的人群和市场。之前无论是《财富故事会》还是《凯子曰》，针对的都是“高大上”的人群，这部分人相比而言比较“自负”，他们已经形成了成熟且牢固的认识观，要想让这些人知识付费先要打破他们脑海中的“意识堤坝”，自然不是一件容易的事。知识付费更容易在少幼儿、00后、刚毕业的大学生、普通白领等人群中取得成功。

当然，像“凯叔讲故事”之类的知识付费类创业，也面临着难以逾越的发展瓶颈，这包括管理能力、内容持续生产能力等。这其中，最难的是解决个人能力、个人品牌与资本规模化生产的天然冲突问题。

个性化创业讲究一招捅破天。但对于“天”而言，你捅的仅仅是可以迅速忽略不计的小窟窿而已。未来，支撑规模化、持续化需要更多的点，个人如何转化为体系至关重要。

——文/张小平（财经作家，商业趋势研究者，自媒体“小平锐观察”创始人）

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