赈灾捐款心理分析

丁启阵

一方有难，八方支援。支援的方法之一就是捐款。捐款的场面经历得多了，也渐渐看出一些门道，得知其中是颇有学问的。根据我的初步观察，捐款者的心理类型大致可以划分为三大类七小类。

第一大类是性情捐款。

但凡灾难发生，总会有一些原本鲜活的生命堕入困境，乃至死去。场面之惨烈，境况之凄凉，往往令人不忍目睹。可是，现代化的媒体，一定会使用文字、声音、图像等各种手段，无孔不入，让即使远在千里之外的人们，也能如同亲临现场一般地感受惨烈的场面，凄凉的境况。性情之人，心总是太软，意志总是比较脆弱，见不得他人受苦、可怜，根本无法抵御悲剧的力量。于是，豪爽解囊，慷慨捐款。晚会上，或者面对大众，面对电视镜头，面对善于煽情的主持人，一激动，又会大幅度追加捐款数额。很可能，捐款之后，自己的生意、生活还会受到一定程度的影响。但是，对于性情之人而言，自己的窘迫是次要的。这一大类捐款者不必再分小类，统称之为“活雷锋”可也。

第二大类是面子捐款。

在需要自己从口袋里往外掏钱帮助他人的时候，仍然能够热血沸腾，能够冲动，能够慷慨的人，如今社会已然属于稀有动物，绝大多数高等动物是能够保持较为冷静清醒头脑的。但是，他们决不至于袖手旁观，他们也会适当地解囊相助。当然，分析起来，这一大类人可以细分为如下三个小类：

一是，“别人都捐了，我不捐不好意思”。这一小类人的捐款有个显著的特点：款数不会太大，也不会太小。吝惜钱和爱面子两股力量较量消长的结果，使他们选择折衷路线。

二是，“我从前遭灾的时候，得过他人的捐助，因此在他人遭灾的时候，我也得捐一点儿”。这种人可能有点面子的考虑，也可能比较看重他人“知恩图报”这四个字的评语。这类人的捐款，有点像还礼，数额当然是经过计算后得出的结果。

三是，“我是公众人物、知名人士，从民众那里挣了不少钱，不表示一下会被人骂的”。这类人虽然可能相当富有，但是捐款数额一般不会太大，至少不会冒尖。遇到不友好的人，可能断定他们是小气；到了友好的人的笔下，则可能被描写成“低调”处世。

第三大类是投资捐款。

捐款，对多数人而言是把钱从里往外掏，但是对一部分人来说，却不是这样的，他们可以把它转化为一个投资的机会。先拿出来一点小钱，为的是拿回去更多的利益。这一大类的人可以分为如下三个小类：

一是演艺界的明星。他们吃的是人气饭，有了人气，票房、出场费、广告费、形象代言费，不愁财源不滚滚。捐一点儿小款，赚不少人气，开滚滚财源。秋后算账，捐款不过是垂钓者所用的诱饵。明星所欲者，大鱼也，熊掌也。这一类明星又可以分三种情况：一种是人气还不太旺，需要再添上一把火，让它迅速旺起来；一种是人气刚开始旺起来不久，需要继续巩固；第三种是有些过气了，但是心有不甘，急于咸鱼翻身。人气已经旺得不能再旺的明星，以及自知人气绝无可能旺起来的灰星、暗星，都是不会作这种投资的。

二是超女超男之类文化学术界明星。虽然一般而言，文化学术界明星是没有票房、广告费、形象代言费之类收入的。但是，收取高额稿酬、版税的他们，也需要有一大批愿意掏钱的忠实听众和读者。众所周知，这些听众读者是不会希望自己的偶像吝啬得像葛朗台的。捐一点儿版税、稿费，赚他们满心欢喜、满腔拥戴，接下去就会是更多的版税和稿费送上门去，他们只需在家坐以待币。

三是政界官场的精英。目前我国，因为还没有开始搞民众选举，政界官场的精英基本上不需要人气。但是，他们需要上峰的肯定和赏识，需要政绩。因此，当上峰发出捐款号召的时候，他们自然会不打折扣乃至超额地完成任务的。手段可以是鼓动属下员工掏钱，鼓动无效就再鼓动，再鼓动还是无效，就下达指令，指令而无效，就动用手中权力，直接命令财务人员划拨集体公款。总之是，不达到足以打动上峰的心的数目是决不罢休的。掏他人钱袋，慷公家之慨，染红自家花翎，充盈自家腰包，历来是官场精英们的拿手好戏。

虽然捐款心理可以划分为如上类型，但实际上可能有些人并不单纯属于某一类，而是属于某几类的综合、混合型。

对遭灾者而言，再多的捐款也往往不过是杯水车薪；对于赈灾发起人而言，捐款越多，就越说明他们的能力和功绩；对政府官员而言，捐款多就代表他们爱民有方。三个方面，殊途同归，就是：捐款数量，多多益善。因此，不管白猫黑猫，送来老鼠就是好猫。不管他们是出于什么心理，怀揣什么目的，只要能捐出款子的就是好猫，捐款最多的就是最好的猫。

灾害当前，大地在流血，苍天在哭泣，百姓在悲吟。赈灾捐款，各路人物，心虽然没往一处想，劲却是往一处使的。当前形势，应该团结一切可以团结的力量，争取抗震救灾工作早日取得胜利，以便全心全意投入奥运会中。因此，对一切捐款者，无论他们心理是什么类型，我们都只能表示感谢，表示敬意，表示祝福！

                                                2008-5-20