宁波波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华
在中国的手机行业，波导是一面旗帜，“销售五连冠，出口创第一”的业绩，曾经给予了国产手机业莫大的勇气和信心。而今，面对竞争激烈的市场，面临即将到来的3G，站在风口浪尖上的波导，以特有的务实奋进再一次折射出中国手机业新的希望和未来。
“我要飞得更高”，是国产手机业从心底发出的呐喊，也是“BIRD”的信仰和追求所在。
做企业与做文化
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■文化不是靠策划出来的，而是在企业诞生、发展的过程中逐步积累和形成的
■波导的企业文化可以用“合作”、“勤奋”、“务实”来形容
项立刚：我一直认为做企业就是做文化，以通信行业为例，华为的企业文化就非常具有“进攻性”，而中兴的企业文化则很温和，就像他的掌门人候为贵给人的感觉一样，声音不高，嗓门不大，做事感觉也不急，但是重要的地方都没有丢掉。所以说，一个企业的文化往往体现了一个企业的风格，那么您想把波导做成一种什么样的企业文化？
徐立华：关于企业文化，我研究不多，但个人认为，文化不是靠策划出来的，而是在企业诞生、发展的过程中逐步积累和形成的。波导的企业文化可以用“合作”、“勤奋”、“务实”来形容。
合作。我这里讲的合作不是简简单单地指今天我们和萨基姆进行的合作，这只是其中的一个体现。具体要从波导的创业史开始说起，作为波导的创始人，蒲杰、徐锡广、隋波和我在波导13年的发展过程中，不管是在公司最辉煌或是最恶化的情况下，都没有分开；波导刚成立的时候，奉化大桥镇政府投资500万控股，我们和乡镇企业合作；1998年为了做手机，电子信息集团作为第一股东形成国有控股，我们和国有企业合作；1999年，波导与萨基姆开始合作，2002年与萨基姆成立了合资工厂，今天，双方的合作又进一步加深，成立了新的研发公司。总之，合作的精神体现在创业者之间的合作，也体现在与乡镇企业、国有企业、国外企业的合作过程当中，我觉得“合作”是波导企业文化很重要的一个特征。
勤奋。大家应该知道，我们几个波导的创始人基本都是白手起家，而且就个人能力来说也不见得比别人高，所以要想干好，就只能比别人更勤奋，更努力。目前，我们几个都感觉身体已经大不如前，这都是十几年来高强度、高压力工作下带来的后果。但不管怎样，勤奋的传统是不能丢掉的。
务实。波导应该说还是一个比较务实的企业。经常有人对我说，在员工面前、媒体面前不要总是愁眉苦脸，不要那么实事求是，要多给大家鼓劲。但关键是我这人本质上就没有说假话的愿望，也没有说假话的水平，说假话也是要水平的，否则一下子就给戳穿了。在拉关系上，也不是我的强项。
从2003年开始，整个通信行业出现了很多整合的现象，比如TCL收购阿尔卡特，联想收购IBM，明基收购西门子，大家都很高兴。很多人都在说“波导怎么不去收购西门子”，我也是很坦率地跟大家讲了，这是不可能的，波导目前还没有这个能力，背不动这个包袱。波导创建只有13年，我们在各方面的积累都不足以去收购国外的企业，更不用说把它管理好。所以目前我们采取的主要策略是合作。其实要收购也行，比如收购一个小的研发公司，或者到台湾、韩国通过收购成立一个小的研发公司是可以尝试的，因为韩国、台湾毕竟和中国的文化还是同根同源的，如果这都不能成功，怎么能够谈得上去收购欧洲的公司，要知道东西方文化的差异是非常大的。
项立刚：我上次来的时候您开的是富康的轿车，现在您还在开富康的轿车吗？
徐立华：是的。
项立刚：是不是公司里最好的车就是那辆车了？
徐立华：那不是。公司里有好车，不是说波导就只有富康车，这样也太掉价了。公司有一辆奥迪A6和VOLVO作为公司的接待用车，其它的车都比较普通。
项立刚：我去过很多公司，他们很多领导的车都非常高级，波导在这方面相对就比较务实了，请问您是如何考虑的？
徐立华：还是我刚才强调的“艰苦创业”的传统，不能说现在赚了一些钱了，就乱挥霍，买好车。你们认为我应该买什么样的车呢？按照波导这样的企业规模和大家认为我所具备的这种身份，应该买什么车？奉化大街上开奔驰、宝马车的人很多，难道我也去开奔驰、宝马？那不是掉价吗！（笑）小企业的老板都可以开奔驰、宝马，我开没有用，根本显示不了我的身份。（笑）还有，如果我们公司的几个老总都开奔驰、宝马，难免会在公司内部形成不好的影响，造成大家的攀比心理。车归根到底，只是一个代步工具而已。
寻找持续发展的动力
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■我们正在加快产品调整步伐
■从目前形势来看，2006年我还是有信心去盈利的
■波导一直是采取自己培养、法国派遣、在国际国内有针对性地进行招聘来获得人才
项立刚：波导目前已经亏了2.8个亿，明年我们当然希望能够盈利，但市场的事情谁也说不好。波导如果继续亏损，能够坚持多长时间？
徐立华：从整个公司的实力上来看，我们可能不如TCL、康佳，但是在手机方面的实力波导是不弱的。在经济实力、技术积累、质量提高、成本降低等方面，虽然说和国外的大品牌相比还有一定差距，但是在国产手机品牌中我坚信是最好的。而且我们也在加快产品调整步伐，目前存货已经基本甩空，新品也已经跟上，比如1600元左右的带MP4功能的手机目前就卖得很好；另外像直板、折叠、带MP3功能的手机，市场情况也都非常不错。在产品规划中，从399、499一直到1499元，各个价位的产品我们都有，而且每种产品的价格我们都是事先规划好的，上市后价格不再做调整，卖得动就卖，卖不动就重新规划产品，比如降低成本，改进外观，或是增加一个功能来替代它。经过这些策略调整，2005年第四季度波导情况已经有了很大好转，亏损正在减少。从目前形势来看，2006年我还是有信心去盈利的。应该说，一直不亏也不是一个成熟的企业，经过这个惨痛的亏损教训，我们会更加实事求是地看待自己，对企业各方面的情况进行调整，包括控制风险的能力。
项立刚：请问波导的资金链有没有问题？
徐立华：没有问题。2003年、2005年的12月31号，我们帐上的存款都是13亿多，今年，我不敢说13个亿，10个亿肯定是有的，而且我们银行的贷款是非常少的。目前我们整个资金链的运作还是正常的。
项立刚：人才对于任何企业来说都是非常重要的，今天波导与萨基姆成立了研发公司，目前研发队伍也已经有500多人。那在以后，波导准备通过什么方式来吸引人才呢？
徐立华：波导的研发队伍从1998年成立以来，已经有7年的时间，现在主要的技术骨干都是我们自己培养的，研发人员也有离开的，但都是来了一年左右的本科生和研究生。其实从手机行业看来，一两年的时间，不可能真正掌握研发技术，所以波导的总体研发队伍还是比较稳定的。说实话，我一直反对同行业间互相“挖墙脚”，挖来挖去反而把成本抬高了。所以波导一直是采取自己培养、法国派遣、在国际国内有针对性地进行招聘三个途径来获得人才。
项立刚：每年招聘多少人进来？
徐立华：2003年和2004年每年招了500多人，今年准备招100个研究生，200个本科生。目前我们的技术骨干基本都是毕业后直接过来的，干了2到3年后才开始真正挑起重担。
要合作不要合并
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■不说技术创新，抓住每年的热点我认为就是成功
■收购国内或者国外企业都不是波导将来的方向，但是我们看重合作
项立刚：手机今后应该还是向多功能方向发展。一项好的技术的出现，会左右整个市场，至少会左右市场一段时间，跟上热点，企业就发展起来了。波导这次跟萨基姆的合作，在手机的底层技术，比如处理芯片、LCD、存储芯片等方面，我感觉萨基姆也不是很强。像爱立信，在手机底层方面的技术也不是很好，但是索尼在CMOS、LCD、存储芯片的开发方面则是强项，他就和索尼合作，现在做的就比较好。对于波导这样的企业，要想做得更大更强，两种方法，一种是在研发方面下些功夫，另外，除了和萨基姆合作，能不能和开发集成的企业进行合作呢？
徐立华：现在的手机企业其实就是一个集成者，手机企业自己去做元器件的几乎没有。但每一项应用都有专业的公司在推动。比如夏新的和弦铃声，是由日本的松下先做出来的。摄像头，彩屏也是日本专业公司先推出的。他们在推出一个应用后，会和手机厂商进行合作。在这方面，专业厂商与诺基亚、摩托罗拉这些公司的合作就比我们要密切。三星这个公司有点不一样，除了做手机外，芯片、LCD和摄像头也做。这对于中国企业来说是很难的。
对于现在的市场热点，我们也在积极跟踪、关注，做到有备无患。不说技术创新，抓住每年的热点我认为就是成功。
项立刚：那有没有寻求战略合作？
徐立华：除了和萨基姆等手机厂商合作之外，当供应量达到一定规模以后，我们就可以跟日本、欧美等供应商寻求上下链的战略合作关系。一方面，我们要求对方将新技术优先提供给我们使用；另一方面我们也可以提出自己的想法，要求对方按照我们的需要开发产品。比如我们目前在和东芝谈手机电池的合作问题，现在的手机电池都是充电电池，而东芝正在研究一种燃料电池。我们现在也在计划，如果双方结成战略合作伙伴，波导是否可以率先使用这种新电池，这样我们就可以领先一步。但如果说让我们去投入开发，不太可能。
项立刚：以后时机成熟了，手机行业的发展是否也会和现在的彩电行业一样，经过几年的竞争，最后只剩下几家。如果是这样，波导作为我们国内具有代表性的手机企业，可能也会有相应的整合、资本重组、收购之类的过程。波导有没有计划做这样的工作？
徐立华：这个说法我同意，现在国内正规的手机厂家也比较多，通过几年的市场竞争，的确有可能出现您所说的那种现象，毕竟现在国外也就那几家手机企业。但与家电不同，以后众多的手机小厂可能会依旧存在。等到所有人都意识到买手机要买正规品牌，还需要非常长的时间。
如果这个行业真的最后只剩几家，我当然希望波导是其中之一。在收购这一块，对于国外企业，波导目前没有能力收购，比如西门子，我们从来没有这个想法，其实之前我们和西门子本身就有合作，对于他有意要出售手机业务的消息，我们很早也就知道，但波导根本背负不动这样一个亏损。为什么明基收购西门子，西门子还要给明基钱呢，因为这涉及到人员处理的问题，这是非常麻烦的事情。而国内企业，我觉得不值得收购，因为大家都差不多，有的还不如波导。收购国内或者国外企业都不是波导将来的方向，但是我们看重合作，包括与国内和国外企业的合作。
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