光纤到户无疑是未来宽带接入的主流，既有在国内大力推广与试点的实践，也有与发达国家密切的合作，中国光通信业的老大哥烽火科技在看待光纤到户前景上，有着独到的视野与更为理性的态度。

    FTTH的鸡生蛋与蛋生鸡

    项立刚：一般而言，未来通信业有几大热点，一个是移动通信，另一个是宽带网络。我一直认为，一个企业家首先是个战略家，对外部环境应该有很清醒的认识，而且需要在重大的转折点作出正确的选择。像长跑一样，一起在跑直道的时候很难分出胜负，一个弯道下来就把别人给甩掉了。所以一个很重要的转折点，可能是决定胜负的关键。我想听听您从企业领导的角度来谈谈对通信业的判断，您认为通信业最长盛不衰的领域是哪个方面？

    吕卫平：我觉得应该从需求来考虑这个问题。从整个世界，特别是中国的角度来看，过去通信行业是解决“温饱问题”，即解决没有电话的问题，不管是有线还是无线，首先把电话打通，经过这么多年的发展，整个固定电话加移动电话用户已经超过6个亿，普及率相当高了，可以说把中国真正有通信需求的人覆盖得差不多了。在这样一个情况下，用户的需要是怎么更方便以及带宽更宽。所以，我赞同您刚才的观点，不管是中国还是全世界，未来通信业有两大发展方向：一个是移动，一个是宽带。

    需要的转变会导致整个经营模式发生很大的变化。过去是没电话，用户需要电话就不得不掏钱装，现在的电信业务是锦上添花（除非有杀手级应用），用户会考虑自己能花多少钱来锦上添花。不管是运营商还是制造商，对这个问题上一定要有总的考虑。

    未来什么领域能长盛不衰？我想从需求角度不难找到答案，什么东西有需求，什么东西就会长盛不衰。移动，从大的方面来看肯定会长盛不衰，因为人永远需要更方便的东西；另外，除了解决“温饱”，即能打电话以外，用户希望节目更丰富，而节目更丰富怎么实现？必须带宽更宽。所以，移动和宽带肯定是会长盛不衰的。当然为了实现同样的目的，有不同的技术手段，这可以探讨。

    项立刚：有种说法，移动的资源是有限的，而固定的资源是无限的，实在不行就铺一条光缆吧!这样，从技术层面上可不可以说，进一步发展宽带网络的空间会更大？烽火有很大一部分在做光通信，但光通信这两年情况不是很好，我想以后是不是会有很大的空间？日本等国光纤到户比较普及，我觉得这是未来的发展方向。

    比如说吧，视频点播的效果要达到DVD级的话，至少需要有6到8兆的带宽。从这一点出发，3G想解决高速移动视频传输还是不行。4G、5G以后，能不能实现，也不是很清楚。那么，总体看来宽带网络的空间是不是会更大呢？

    吕卫平：人的需求是有时间性的。从长远来说，光纤的带宽无疑是远远高于无线的带宽的，而且可以无限地增加，一根光纤用完了可以用第二根光纤。频谱资源就不能这样了，我这个房间，一个频段用到了就不能再用了。从这个角度来说，无线的局限大一些。但目前情况下，还没有那么多人需求的情况下，可能无线能解决问题。无线的优势是不定向性，不像光纤，拉到我们家就是我们家用，隔壁就不能用。无线在还没有大规模需求的情况下，正好可以扬长避短。对运营商来说，正好我的频谱不够用，而我的应用也没有达到人人都要。在这种情况下，无线就有其生命力。但是，一旦人人都要上很好的应用，无线就解决不了。这就需要光纤，或者DSL，它可以做到百兆。

    项立刚：烽火的的DSL产品可以做到百兆吗？

    吕卫平：可以。我们的VDSL可以做到。

    项立刚：有距离方面的限制吗？

    吕卫平：有。在300米到500米的距离之内，可以达到百兆。这个产品在国内还没有大规模地普及，主要面向日本，日本政府采取一系列打破垄断的措施以后，运营商之间竞争特别激烈，使得带宽不停地往上升，因此已经有百兆VDSL的需求。

    项立刚：从我们了解的情况，VDSL在中国几乎还没有，(吕卫平：有些运营商已经在测试了。)光纤到户人们关心地更多一些。你们对日本市场比较熟悉，VDSL与光纤到户相比，在价格、安装的方便性、长期扩展等方面，二者谁更有优势和前途？

    吕卫平：没有铜线资源的新区与有铜线资源的小区是不一样的。按目前最简单的双纤双向的成本，这种最简化的光纤到户的成本，将交换机都算上去，这个价格实际上与ADSL已经有可比性了。比如ADSL成本在两三百块钱以内，光纤可能是四五百。当然这里没有考虑拉光纤的钱与铺铜线的钱。从目前光纤成本大规模下滑的情况来看，已经不是以前的概念了。

    VDSL与光纤到户两者间的比较，谁更有生命力，可能最终要看环境。

    项立刚：如果是一个新的小区，从理论上讲光纤到户的效果是不是好一些？

    吕卫平：应该说是有一定竞争力的。我们正在大力推广。

    项立刚：光纤到户以后，扩展能力如何？

    吕卫平：扩展能力当然好了，我们知道光纤的带宽是非常宽的。当然，光纤到户以后，也有一系列问题，我们正在研究。比如供电的问题，因为电话通过光纤接连的，那么家里停电以后，是用电池，还是其它形式供电？日本几个月前光纤到户的数量已经达到150万，这些问题它们也在考虑，也在解决，通过政府鼓励竞争的政策来推动。

    项立刚：目前中国宽带用户数号称9000万，其实大多数都是ADSL，最高速度只有2兆，实现高速传输基本上不可能，您认为这些用户以后升级的方向是什么呢？

    吕卫平：一旦到经济上能够承受的时候，光纤（到户）应该是最合适的。原因是，运营商要保证其承诺要兑现，不然用户会投诉，雅虎BB就是一个例子，早期推广ADSL时自称可以提供2兆，实际使用中只有上百K甚至几十K，客户就不干了，所以雅虎BB决定要上光纤到户。

    项立刚：这说明光纤到户还是最稳定的解决固定传输的方式。

    吕卫平：这是彻底解决方案。当然，要算经济账，各种成本，工程、安装、供电、安全性，这些全都要考虑。

    项立刚：这么说起来，ADSL的空间也不是很大。

    吕卫平：不能这样说。因为我们现在存在大量的资源，毕竟针对目前的内容而言，还没必要上2兆。我家里用的就是1兆。我每次从网上“荡”东西，100兆容量算不错了，大量“荡”的是几十K的东西，我感觉已经很快了。这里你得考虑服务器的速度，当你把接入的带宽加得很宽的时候，对服务器、对路由器节点的压力也很大，你必须同步升级。我们在网上看的付费点播的节目，我基本上只能“荡”下来看，通过流媒体来看就不行了，经常被告知“由于本站访问太多，DOWNLOAD以后再看”。这种情况下，要安装光纤到户，用户可能对实际使用时的速率发生质疑。所以这里面有个“蛋生鸡，鸡生蛋”的问题。

    不要奢望还会出现前些年通信大发展那样的好日子了，50%的网络资源，可能只能得到5%的收入！这番议论有些力排众议的意思，令人耳目一新，却又不得不折服。

    宽带赢利模式存在认识误区

    项立刚：的确，要实现真正的宽带通信是一个综合性的问题，除了解决接入的问题，还要解决系统方面的问题。另外，还要解决赢利模式的问题，要能真正地收到钱。其实不管是接入还是传输，技术上都没问题：服务器容量不够，可以增加，路由器速度不够，可以往上提。但是，做到的前提是什么？是运营商能收到钱。

    我有一个强烈的感觉，目前的固网宽带运营商还是没有太好的办法能收到钱。包括中国电信的互联星空，网通的天天在线、九洲在线等，从现在来看，很难说是非常成功的。你们跟国外公司接触比较多，比如雅虎BB等，它们赢利的情况如何？

    吕卫平：应该说围绕应用这个问题，亚洲国家，特别是日本、韩国解决得是比较好的，开发了很多多媒体的应用。但是我觉得现在不管是运营商还是制造商，看问题的思路应该发生一些变化。我刚才说过，过去我们是解决温饱问题，所以利润很高，我们习惯了这一点，现在有什么能达到当初那种状态？很难了。很多城市居民，可能有好几部电话，但用的并不很多，要达到以前的ARPU值水平也不可能了。这还没有加上竞争的因素。首先运营商的思路要改变，要接受这种低赢利的现实，不要再奢望提供一个2兆就能赚多少多少万，可能现在你推出一个2兆只能赚几毛钱。有没有一个方式让我推出2兆还能赚几万？可能大家还是在这样想，觉得现在太不合算，宽带占用我50%的资源，只提供5%的收入，我是不是不搞了？我觉得，技术的发展，竞争的要求，逼得你这样。

    在这种情况下，怎么让这种业务大模式地发展？我觉得大家应该沿着这种思路去考虑问题。另外，目前发展业务与以前单纯地做电话业务不一样。电话业务你不需要管内容，一方打一方接就行了。宽带业务是要提供内容，就不会创造内容，用户就不会上网，不会荡东西。现在，出现很多SP，它们能形成宽带产业链，我觉得这方面还需要加强，运营商必须站在自己的角度想办法推动内容的拓展，从而吸引人们更多地使用宽带网络。

    刚才谈的两个方面可能大家都认识到了，但我觉得还没有从骨子里接受这种赢利模式。

    项立刚：好时候可以说是永远不会再来了。

    吕卫平：再也不会来了!会不会有杀手级的应用也很难说，我们老在盼望，却没有出现。为什么彩信一直没有短信那么火爆？麻烦!短信发信息很方便，但用彩信做内容就很麻烦。我觉得大家也不要再去埋头去找什么杀手级的应用。可能还是应该考虑怎么从内部降低成本，怎么提高网络运营效率，怎么通过细分人群去设计一些运用。

    项立刚：这里还有一个很重要的问题，我们的运营商在构筑价值链时还远远没有达到它应该到的地步。我发现一个很有趣的现象，在国外，运营商往往是整个业务的主导，比如NTTDoCoMo，有很多CP为它服务，但它们只是信息提供者，不是服务提供者，是NTTDoCoMo在为用户提供服务并为这个服务负责，CP虽然给你提供信息，但它只等于一个加工厂，本身是没有品牌的。中国可能是唯一的例外。像移动梦网，它本身虽然是有品牌的，但中国有很多独立的门户网站，有很多SP，而且是强大的SP，这些门户还在想变成更大的门户，以至于移动梦网成为它服务的支撑，只是帮助收钱。可能从一开始，运营商就没把位置坐对，这带来很大的问题，移动运营商只是一个收款处，帮人家代收费，还经常收得不对，收得不对以后还要承担责任，它要起到管理作用也很难，SP会认为运营商凭什么这样管我？我们不就是平等地订了一个合同吗？

    这个结构怎么改善？下一步运营商可能变成一个超市，用户去购物时，有相当多的东西是不知道牌子的，出了问题，超市会负责任，我用不着找厂商。以后，SP就会变成CP，也可能就没有品牌，但要为运营商提供足够的内容。

    吕卫平：联通最近推的双模手机，与你说的类似，用户点击菜单点进去后，有精彩下载、英语字典、电视、股票等好多内容，都是在联通统一的平台之上，联通与CP之间再去结算。

    项立刚：1997年以后大规模地推互联网以后，每个省、市都推信息港，可是做到今天，没有一家信息港是成功的。后来，一些商业网站出来以后，人们也在怀疑，这样的网站能起来吗？能跟运营商去比吗？但事实上，它们做的情况比运营商要好。我与很多人聊这个问题，都很有同感，运营商有着强大的经济实力，巨大的网络资源，其控制能力是非常强的，但做网站反而不如SP。所以很多人觉得，这是不是存在一个机制、思路的问题。

    这又引出来一个问题。吕总您也是技术出身的，在这个通信行业，大部分决策者是学技术出来的。技术出身有个很大的好处，行业发展这么多年，如果没有技术的支撑，可能没有发展。但是，到业务运营层面，搞技术的人多了，可能条条框比较多，理性思维多，形象思维少。对经济的运作，到不了那个感觉，比较痛苦。你现在在清华上MBA的课，是不是与此有关？

    吕卫平：搞技术工程的人，从学生时代起受的训练偏重于理性思维，学文的人形象思维多，其实应用的东西很多就是玩，是玩家搞出来的。当然学理工的人并不一定不会玩。像我，其实是很喜欢玩的，网上出来的新东西我都会去试一把，当然因为时间有限，我只能去体验一下。网上看电视是什么回事？QQ是怎么回事？我会去尝试尝试。当然我不会迷恋这些东西。我觉得学技术的人需要拓宽自己的视角，而一个企业的人员结构也需要多层次，多专业领域。具体到应用开发，应该去请一些学文的、学美术的，等等，他们会搞出很好的应用开发。

    最近我与一位国外公司的客户也谈到这一点。他本人是学文的，公司训练他开发软件，而不是找学计算机的。我问他这是不是公司的特例，他说不是，这种情况很多。

    项立刚：最后一个问题。请您谈一谈烽火的野心。

    吕卫平：我们有一个口号：跨越性地增长。不跨越性发展，亦步亦趋地做，也可能做大，但是我们要做到比别人快，因为规模上不去，可能会被淘汰。提出这个口号便是基于这种考虑。我们的想法是，在涉足的领域都要做到前三名，否则意义不大。

    项立刚：成功的可能呢？

    吕卫平：还是有可能的，因为从各方面来看，我们的基础、品牌，还是不错的。虽然我们有很多问题，但还是很有希望的。我们有一句话叫：国际知名，国内一流。