「唔好下下都讲钱，讲钱失感情！」如果你老板在年底调整工资的时候这样对你说，你会高兴吗？

「打工怎能不讲钱？难道要员工白做？」我打过工，明白打工一族的心态。所以，我做生意首重处理好公司的报酬制度。报酬制度处理得不好，其他地方做得再好也没有用，因为生意靠人去做；对一般人来说，做就是为了换取报酬；报酬不合理，一定做得不起劲。

报酬的最主要部分，就是钱。有些管理理论，教人用非金钱上的回报去吸引员工。譬如工作的满足感与成功感、同事间的良好合作关系、上司对下属的关怀等。但这些都不能取代金钱上的报酬。钱的问题不优先处理好，其他问题处理得再好也没有用。

相反，如果钱方面的报酬做得好，其他地方做得不好，员工都可以睇钱份上迁就一下。现实是要搞好非金钱上的报酬远比付钱难度高；干吗要舍易取难？

但世上总有一些老板，以为有办法不用花钱也可以叫员工努力。其实员工一样会计数，老板愿付多少，自己就交多少功课。

我打工的时候，只是在第一年才痴情枉种，以为先主动付出，就可以赢取老板赏识，第二年就会加多一点工资。谁知道大部分公司都只是按人力市场的供求情况来制定工资的。你任是怎样努力，公司也只会在市场平均工资之上加多一点点。如果能加多过市值工资两、三成，老板已觉得是额外恩赐了。所以，当我发觉老板不可能给我突出报酬的时候，我也放弃在工作上有突出表现，做得好过一般表现两、三成就到此为止。

到我自己出来做生意的时候，我第一个想法，就是要设法让员工把收藏的力量也放出来；那公司的员工即使不是一流的人才，在竞争能力上也不至比别人差。因为别的公司虽然人才较多，但他们只愿意量酬而为，不会出尽全力。我只要不为员工的报酬设上限，他们一定会尽情发挥。等如打麻雀，如果最多食两番，一定没有人做大牌；但如果打无限番，那就十三么都有人做。因此，制订报酬制度时，一定要有吸引员工食大牌的机制。

初做生意的时候，资金不足，无力为员工提供较高的基本工资；我只能承诺在公司有盈利的时候，才给予额外的分红，多赚多分。当员工的报酬可以与公司的盈利挂钩的时候，他们自会尽量在自己的岗位上做好工作，希望藉此令公司赚多一些钱，自己也可以多分一些。

这个道理不难明白，只是大部分老板都不愿意与员工分享成果，他们忘记了这成果是员工也有份一起创造的。我做生意的经验证明，即使拿三分之一的盈利与员工共享，也不至影响股东的投资回报。我经营的生意，不时都有人表示想入股。可见分多一点给员工，不一定损害股东的利益。