“工匠”精神

我的新书《楼市探秘：赢在长趋势，赚在短周期》上市满一个月了。让出版社有点吃惊的是，像我这样名气不大，而且只是某个行业内的学者，影响力仅局限于房地产业，新书上市一个月，居然也能快要卖断货了。近日正在进行第二次印刷。

而在此之前，易居营销集团的总裁臧建军先生，看了我的书后，认为对于开发商的营销与经营行为，有很大的实际指导价值。作为全国龙头房地产营销代理公司，与全国众多开发商都有合作关系。所以，向出版社团购了3000本，赠送给全国众多开发企业高管，出版社为此专门印刷了一批。臧总为此还专门为本书写了一个代序。感谢臧总厚爱。同时，也希望拿到书的开发商朋友，能抽点时间静心阅读，期望看后能有所启发。

下面是臧总写的序言：

 “工匠”精神与易居营销的使命（代序）

欣喜见到易居研究团队的行业知名专家——上海易居房地产研究院副院长杨红旭《楼市探秘：赢在长趋势，赚在短周期》一书的出版。红旭出书，恰逢易居营销集团举办“工匠杯”专业竞赛。所以不由自主的将红旭与“工匠”联想在一起。我们在营销服务中倡导“工匠”精神，包含几重含义：1）激情，对行业热爱、对所做工作热爱；2）追求完美，精益求精；3）执着，专注一个领域，勤勉耕耘；4）勇于创新，与时俱进、不断优化。

红旭是易居人“工匠”精神的优秀代表之一。加入易居七年多以来，红旭充分利用上海易居房地产研究院的专业平台，用他的勤勉和执着在房地产市场研究领域不断深耕精进。多年来，他没有哗众取宠的炒作，没有语不惊人死不休的雷人观点，他只是持续的积累数据和完善研究方法，坚持用数据说话，用逻辑说话。他在反省中不断进步，促使专业性和“靠谱”程度不断提高，从而凭借扎实的数据、系统的逻辑和客观的视角在中国房地产市场研究专家中独树一帜。这源自于红旭对市场研究发自内心的热爱与激情，对专业精益求精的追求，和七年如一日的勤勉付出。也许业内的同仁不一定全部认同红旭的观点，但我们都会认可他的逻辑和数据分析方法，欣赏他的专业态度和“工匠”精神。

红旭在书中分析了中国房地产市场的长趋势，也建立了短周期的预测框架。确实，市场的趋势是每一个房地产从业者都高度关注的战略性课题，红旭从研究和学术角度提出的观点和分析模型值得重视。但对于我们房地产一线人员，我们要做到的是“战略上重视市场趋势，战术上不依赖市场机遇”。这是易居营销无论是在为开发商提供营销服务、帮助开发商成功，还是企业发展获得自身成功所坚持的原则。

易居营销的使命在于用最有效率的方式为开发商找到更多、更准的客户，并以最快的速度、最高的比例实现成交转化。市场背景是为营销的推盘与价格策略提供决策依据。我们要为开发商提供精准的市场情报决策支持，但我们更要做好的，是帮助开发商找到和转化客户。为此，我们更加专注在客户定位、客户召集和转化的领域里，整合资源、打造团队、持续创新，为开发商提供最有价值的专业服务。在这条道路上，我们的角色正是那个积极乐观、勤勉执着的“工匠”。努力永远没有终点。正是这种精神让我们的团队保持着奋发激情和学习氛围，力求做好营销服务的每一个环节，获得开发商的信赖。

红旭在书中将房地产的未来十年定义为“白银时代”，而我们易居中国的周忻主席则描述为“铂金十年”。用词有差异，但易居营销对中国房地产未来发展的信心是充分的、一致的。在长期看好的大趋势下，仍会有短周期的波动，会有更深刻的城市与产品市场的分化。为此，在这充满希望和挑战的未来十年，我期望红旭的市场研究更加精准，更加从总量层面深化到结构层面；也期望我们的营销服务更加准确高效，帮助更多的开发商取得成功；更期望我们行业所有的同仁能够秉持对市场的敬畏，以对土地和客户负责的“工匠”精神，做好每一个产品、每一次营销，不辜负这个伟大的时代。

与红旭共勉，与易居营销的同事共勉，与行业同仁共勉。

                                                              臧建军

易居（中国）控股有限公司 执行总裁

易居营销集团     总裁