一、价格倍增

羊毛出在羊身上，采购因吃回扣把单价提高，是普遍现象，但是提高10倍甚至更高可能是出乎很多人意料之外的，但不少企业的低值易耗品往往就是如此。因为总额占采购总量的百分比不大，高层一般不在意或不参与，都是交给中低层员工去执行，这就给中低层员工钻空子的机会：单价的提高往往不会引起人注意，但采购却因此每月多收至少上千元甚至几千元。

某客户的一个采购，竟然提出提高单价10倍以后，超出的部分，他要分享9成，业务员请示怎么办，我说：太黑！太贪！让他去死吧！盗亦有道，要黑一起黑啊，他想独吞，没门！

业务员说：反正我们没损失，还能得一成，有什么关系呢？

我说：如果我们处于挣扎求存的创业初期，可能就答应他了，但是我们现在已经做到了不大不小的阶段。这个时候多少都要爱惜一下自己的羽毛，这种为他人做很贵的嫁衣裳，而自己所得无几的事情，一旦传出去，会被行内笑死，恐怕以后在这行很难混下去了。

不过此事也给了我们一个启发：以后对这类客户，价格是可以叫高很多的，反正客户根本不会留意这点开销，我们何必同情他呢。

二、逼良为娼

不少企业采购几乎是一人说了算，因此，采购了多少，也是一盘糊涂帐，这个糊涂帐可以比实际采购金额多出以倍来计算的数字。

某客户的采购打电话给我们说：他那里记录的帐与我们每月对帐的数有出入，主要是他们内部各部门之间衔接有问题，重复记录导致，叫我们开发票过去，记录多的，如果想收的就一起开发票，如果他收到发票，就可以请款，我们收了就要给回扣给她，给多少就由我们定；如果我们不要那笔记录多的款，他就销毁了那部份单据，按实际数与我们结数，但什么时候能给我们货款就不好说了。

这很明显是逼良为娼，但你能怎么办？货款在他手中呢！于是尝试和采购谈，没想到这家伙也是太黑太贪之辈，多出的部分竟然要得五成，那就让他去死吧，于是不答应他的要求。后来，直到此人离职，货款才收回来了。

三、无事生非

企业采购环节涉及采购、工程、生产、品管、仓管等多个部门，每个部门都能卡死你，但你却无法每个部门都去打通（除非是利润惊人的产品），小鬼难缠，是很多企业都要面对的问题。如果有一个关键人物能帮你镇住这帮人，可能你只要定时不定时给小鬼们一点小恩小惠就可以了；如果客户内部存在政治斗争，采购环节涉及两个或以上的相互敌对的关键人物，那可能就倒霉透顶了，你会不断因莫名其妙的小问题被投诉，答应改善吧，成本受不了（多数是不会影响产品使用的外观问题），而且永远不会令客户满意；不答应改善吧，别人又不放过你；不做吧，已经产生的货款怎么办？