100个人中有1个人买我的产品

**如何知道"100个人中有1个人买我的产品"?也许一个也没有,也许1万人才有1个人买我的产品

 

中国13亿人,每人每年买我一个产品

***首先,这13亿人有购买能力就是2~3亿左右,至于具体到每类产品,目标顾客群就更少了,再具体到地域(产品不可能覆盖所有地域),目标顾客数量更少? 其次,产品的重复购买度经常不是每年"买我一个",也许一年买很多个,也许几年才买一个,而且即使要买,也不一定非买"我"的,竞争对手多如牛毛,99%的产品都是供过于求的.

 

我每个产品赚0.1元,就每年有130000元钱的利润

 ***很多产品连0.1元也赚不到!也许是-0.1呢 中国是有2~3亿的消费人群,但是分布在不同的地域(中国有2000多个县,光考虑地域限制,产品的潜在顾客不可能达到13亿人的1%),而产品是不可能覆盖所有地域的,这与企业实力有关(建立和维护营销渠道是需要花大钱的),也与成本考虑有关(超过某个临界点,铺货范围越广,成本越高)

 

另一方面,某个厂商的产品也不是所有人都会购买的,一来竞争对手多,二来也不是所有人都非买这个产品不可.再考虑这个问题,产品的潜在顾客可能连13亿人的0.01%都很难达到

 

第三,"卖出价减产品的购入价是正值"并不意味着企业就不会亏本了,因为企业会有各种成本和费用开支,还有应收帐款的问题(卖出货并不意味着即时会有回款),只有企业一年的营业额减去所有的成本费用和税率等(实际上很多企业的成本费用核算漏洞很大,而且不同算法差别比较大,亏了往往还不知道),得出的是正值,这时企业帐面是盈利了,但没入袋的钱不叫钱,只是数字而已,帐面盈利的企业很多也很困难甚至倒闭,因为现金不足,应收帐款太多了

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳