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广播和书

(2010-03-05 06:36:41)
标签:

杂谈

分类: 瞎琢磨这件事

一直有早晨听music radio的习惯,小强、戴茹主持的“早安音乐”节目非常棒。

这两位都是脑子极灵的主持人,一唱一和,妙语连珠。

最近几天改为每人主持一天,对口成了单口,不知为啥,总觉得单薄,是2-1<1感觉,虽然小强说这是个人solo秀,我还是喜欢两个人的节奏。也更符合男女搭配干活不累的情绪吧。

 

顺便说说前天修电脑时候看的《卖轮子》:纸轻、字大、行宽还多图。

350页只有18万字,前后扉页加空白足有7p之多。一般这个厚度水平的小说类能容纳30万字,少了说20几万字也跟玩儿似的。 《卖轮子》定价39.8元,我在王府井书店买的还不打折。

不过呢,这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉,风趣的小故事,深刻的道理,值得一读再读。他是讲营销的,通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场,跟我们讲清楚了四类市场阶段:当轮子还是高科技的产品诞生阶段(针对勇于尝鲜的客户)、当轮子进入快速增长阶段(针对需求不断放大引领潮流的客户)、当轮子进入渐进增长阶段(针对趋于成熟的流行阶段)和成熟阶段(标准化的同质化阶段)。

以现代人眼光看古人把轮子这个“高科技”玩意不断发展壮大,在市场上走过它的生命周期,期间需要的策略、人才和发生的故事,是很值得借鉴的。

你甚至可以按照这个写一本《卖黑白电视机》,我想你一定能做到。

如果能够把知识融会贯通,或者说与时具进,或者用科学发展观来看待,继往开来,现下产品处在什么生命周期,满足哪类客户需求,应该何种营销模式,都需要什么样的营销人才,就可以有个比较清晰了解了。

更妙的是,你忽然能够辨别身边的同事是何种类型的销售。

这本深入浅出妙趣横生的小书就是有这种力量,它是宏观的、明快的、易于理解的。我认为很值。

知识不是按纸张的厚度来衡量的啊,听个牛X的讲座要多少钱呢。

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