高档饭店配龙虾，小个冰箱配穷家，本来预算一千五，转瞬花到两千八。

 

俺家屋子小，设计时，放冰箱的地方只有60CM宽，两头还得散热，所以只能买特别小的冰箱，看了好久，迟迟没有满意的。

那天我们心血来潮，说随便买一个得了。1500块钱的小冰箱，够用就行。

买就去大店，百度上一搜，白家庄附近有个大中旗舰店离我们不远。去。

到那一看，店并不大，可能是上个世纪的旗舰吧，像北洋水师一样。品牌还挺全，1500元价位的看了一溜够，相中海尔的一款小家伙了。海尔的销售人员指着一个大一点的，说促销1800，性价比好。我们看了一下，确实比1500的强多了。

于是再转一圈看1800左右的。再转一圈的结果是发现2000元是冰箱的主流价位，可选的品牌和特点丰富了起来。好几款都不错，又拿不定主意了。

走到博世的店，我们问有没有2000左右的，销售人员给我们介绍了一款原价2800，平时卖2600，今天搞活动2300，还送一套法国弓箭的杯子。售货员又详细介绍了一下冷冻能力等，把我们侃晕……老婆和我商量，2000和2300也没差多少，那套杯子也得100多，问可否。我说可。

我说“可”的另一原因就是我们一次逛街在东方新天地看到博世洗衣机在做宣传，主持人说德国最牛X的有三个B，奔驰、宝马和博世，靠，给我们的印象巨深，于是头脑发热觉得这个品牌一定值这个价。下单。

售货员去写单，老婆就在那翻说明书，一看，这款冰箱比较耗电，节能2级，耗电0.7度每天。犹豫了。售货员回来后，老婆说耗电不要了。这位售货员是中年妇女，very会揣测顾客心理，看准了老婆喜欢小赠品这个需求，推荐另一款打折后2800的冰箱，说可以送个咖啡壶，这咖啡壶值400块钱。老婆又开始算账，2800-400=2400,这款节电1级，0.51度每天。跟售货员说送咖啡壶再送杯子就买。售货员假装找领导商量一番，成交。

经过这一番讨价还价送来送去。我们从1500的预算，花到了2800。

售货员为什么大都是中年妇女，因为她们会做菜，这招叫慢火炖鳗鱼。

售货员真厉害，赠品真厉害，女人真厉害！

赠品在消费者心中的位置是什么呢？小砝码压千斤呀。

买卖不成仁义在打折加赠送

预算增加不觉多质优量又足

横批：皆大欢喜