1、调研： 
    针对咸宁商业地产项目（亿丰国际商贸城、五洲五金机电城、天成家居广场）进行了详细的调查，并对其周围的建材商圈做了详细的市调（文笔路商圈、桂花路商圈），深入分析了上述市场、项目和商圈各自的特点、优势及不足，对周边乡镇也做了详细的调查，对昊天建材城可能遇到的一些问题做了前期预估。

咸宁市主城区：调查人数共计182人，其中老板：118人，店长：64人

两轮走访了周边县市近20个乡镇近800家建材商户。其中赤壁175家/嘉鱼132家/崇阳127家/通山72家/通城270家

了解乡镇经销商进货渠道，为昊天建材城做宣传，并邀约参与地板节活动。

重新组建招商团队，确定了招商经理与招商主管各自负责不同的业态。

4月14日、15日我们举行了首次大型活动“咸宁首届地板节”，参展商户60家，其中，市场内商户30余家。地板节成交40多单生意，成交金额30余万。初步达到启动市场商业氛围的原始目的。

4月29号参加咸宁市春季房地产交易会，制定特殊优惠政策，会上有近30组客户登记。

4月5-6日，举办昊天建材城春季淘宝节。

3、项目的商业定位及业态划分

通过前期做的大量的市场调查，招商部发现，咸宁的建材市场一般是以零售业为主。集中在马路商圈，和以天成为代表的高端商业广场。因此，我们提出建议，鲜明地把昊天建材城打造成一个以批发为主体的大型专业市场。昊天的仓储和物流的便利正好填补了咸宁建材批发市场的一个空缺。

由此，根据现有的入驻情况，我们把市场化为十个业态，做了具体的业态分布规划。专注木地板、陶瓷卫浴、门业、灯具灯饰、窗帘布艺、管材型材、油漆涂料、太阳能、设计之都十个业态。

根据现有的二期建筑情况，确定二期率先招商的三大业态：地板、门业、灯饰。面向全市、全省所有木地板、门业、灯饰经销商和厂家，向每家提供二个档位的空间，由他们提供产品和仓储配送、安装；我们提供营业员和统一收银，大家按照合适的比例分享营业总额。

通过做熟这三个业态，带动全市场的所有业态！http://xy.fdcpl.com/data/attachment/album/201205/02/115239aoi21i8ybzitj8b2.jpg