好长时间没有登陆了，最近一直很忙。

  原来想，在开发商好好做一个高层，帮助企业做大做强，不想自己再拼搏了。

  不想，几个月下来，开发商居然把销售代理公司请走了，让我重新组建公司，代理起他们的销售来。起因是我支持光彩大市场涨价！

  2009年万达来到襄樊市场，只经过3、4个月的准备，开始销售就卖到3万元/平米，极大地刺激了开发商总裁的神经！因为我们经过近4年的经营，每年投入广告近千万，目前商户入住97%。这样一个商贾熙攘的繁华市场我们仅卖4千多一平米。总裁指示我做市场调查，论证一下，看看能不能上涨500元/平米。经过我一番调查，我得出的结论是可以上涨。因为，作为商业，它和住宅不一样。商业主要是投资客户购买，不管是自营还是出租，投资者对价格不是很敏感。每个商业项目没有可比性，不同的地段，不同的业态，不同的繁华程度都决定着项目的售价，最主要的还是开发商的品牌力量和做商业的服务深度的时间长度。万达，作为在全国已有30多个城市进入的商业巨无霸，自然能够得到市民们的认可。把意向客户的意见领袖，带到万达广场成熟的城市看看，回来，大家就只剩下掏腰包的热情了。这，就是走专业化道路的好处。

  在总裁办公会上，6个总裁办成员，只有我和总裁极力坚持涨价。销售代理公司也是极力反对，甚至拿出涨价z就撤场来要挟。于是，我自然就成为销售代理的负责人了。只是，没有想到我又要自己组建队伍来做销售代理。

  以前的销售策略是返租五年，最后的销售均价只有3500元左右。既然我们已经得出没有价格可比性的结论。那么，我们就可以自己树立价格的标杆了。最后，我们把均价定在5400元/平米，加上营销空间，我们实际涨了2500元左右。同时，也取消了返租5年的服务累赘。

  经过1个月的准备，12月13号，以“培养100个千万富翁”为主题的营销活动拉开序幕。当场成交30多套商铺，意向近60套商铺，不仅论证了我们涨价的正确性，而且完成了开发商交给我的销售任务。