互联网时代,营销面临新的挑战,信息碎片化、信息多样化、消费者认知浅薄化。定位战略理论的提出者杰克·特劳特发展了自己的理论观点。
第一、定位不再谋求和消费者的大脑结合,而是与消费者的生活方式相互结合,聚焦他们常去的地方、交流的话题植入品牌。
第二、与其像以往那样针对消费者,不如针对消费者所属的圈子,不把消费者当个体,而是当一个最多不超过150人规模的稳定的圈子,发展出对更多圈子的影响力。这里注意,个体平均社交能力能维护的人际关系平均在150人左右,超过150人瓦,往往疏远老关系,建立新关系。
第三、进一步用碎片化思路落实定位概念。不在考虑做品牌的长期灌输,而是随着潮流变化而变化,不再聚焦产品概念和内涵上,而是扩展外延,不断扩大覆盖内容,以消费者生活为核心,不断地扩展。
本书结合案例重新发展了定位理论,为企业在新的互联网时代营销,提供了许多值得注意借鉴的观点与方法。
加载中,请稍候......