［事件］：2008年7月4日上海宝钢集团宣布：与世界主要铁矿石生产商必和必拓公司就2008年度粉矿和块矿基准价格达成一致，涨幅与宝钢不久前同另一家世界矿业巨头力拓公司达成的协议完全相同。根据协议，必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿将在2007年基础上分别上涨79．88％、79．88％和96．5％。

　　这样结果，标志着沿袭28年的铁矿石谈判惯例最终瓦解，铁矿石市场进入动荡时代。铁矿石生产商利用自己的强势地位破坏谈判规则，最大限度地获得利润，再次给中国钢铁业敲响警钟。

  ［讨论］：在2008年很多人说，今年的国际市场是涨声一片，你看石油涨了，大豆涨了，黄金涨了。今天我们要关注的也许不像黄金那么引人注目，也许不像石油那么被称之为是工业的命脉，也许不像粮食那样是我们每天的必须。但是它却是实实在在地支撑着国民的增长，它就是铁矿石。

　　铁矿石价格大幅度上涨它直接地结果带来了钢铁生产成本的增加。下游产业使用钢材的会带来连锁的反应，包括建筑行业，造房的。同样的钱买的钢材要少，会影响到房价，这是客观存在的事实。

　　而最终，谈判最有份量的声明还是未说出口：“如果谈判破裂，完全违背传统的价格机制。把长期合同的贸易矿，全部转为现货矿，将受到中国钢铁企业的坚决抵制。”

　　主持人：他们是铁矿石的供应商，我们毕竟还是铁矿石最大的买家，为什么我们必须要遵循他们所说的一切？

　　但是从我们普通消费者的购物经验来说，如果你上街只买一件商品的话，你可能必须按照他的定价来买，当有一天你是他最大的买家，你说我包下你所有的货，全部都由我来买。那么可能这个时候，价格是由我来说了算的。但是在钢铁这个市场上，我们是全世界，最大的进口的买家，但是我们在谈判桌上，却不可以拥有这样的定价权。那么为什么会有这样的情形？

　　罗冰生(会长)：中国，钢铁企业，我们直接控制的海外的铁矿石资源，只有5200万吨。占我们进口铁矿石总量的13.8%。而日本他们控制铁矿石资源，占他们进口量的60%以上，也就是说我们80%以上的铁矿石，我们自己不掌握。第二个问题，我们进行了统计，全球运铁矿石的海运大船，全球一共有712条。中国的海运企业，全国的企业一共有多少条？我们只有30条。我们进口铁矿石占全球海运量的46%，我们自己掌握的运力只有全球铁矿石运力的4.2%，极不相称。如果说这些问题不解决，中国钢铁工业发展，长期稳定的铁矿石产业链建立不起来。

　　如果说我们买衣服，你可以比较，可以货比三家。这个铁矿石70%就是这三家，这三家基本上是一个声音，你不买他的，别人没有，独家经营。所以我们最难的，面对这样一种状况，再加上供需关系偏紧，使我们处于谈判的弱势地位的根本原因。第二从价格谈判的实际情况来看，中国的态度，中国的发言权，在国际铁矿石价格谈判当中，是最有分量的，这是毫无疑问的。比如说2007年，宝钢就曾经取得了首发定价权。在中国的国际贸易当中，大宗贸易，中国企业第一次取得首发定价权，是我们的宝钢，2007年取得的。大家可以想一想，我们进口这么多东西进口石油、进口粮食，进口这么多，我们取得过这样的首发定价权吗？没有取得过。

　　声音：

　　1、中国是世界上第一丝绸大国，也是我们的传统产品。目前全国贸易量的70%是中国创造的，中国生产的70%的丝绸，也是用于出口的。很遗憾，我们这样一个传统优势产品，目前还没有定价权。

　　2、在我们石油的期货现场当中，金融套利的因素的溢价因素，可以达到60%到70%。因此老三样的上游、中游、下游，这三个基本元素的资源分析方程，完全的不符合与时俱进的要求。因此面对这样一个新的局面，怎么能更好地引进，我们叫做资源六元素的因素。在考虑上游、中游、下游的时候，同时要考虑经贸的因素，考虑物流的因素，更重要的是要考虑金融的因素。有没有可能，我们的主权基金，能不能跟他产生战略合作，让他去收购力拓......也就是说提高我们控制国外铁矿石的资源，提高我们的总量和占我们进口总量的比重，我认为这是我们取得定价权的一个很有利的条件。　

　　罗会长总结：要掌握铁矿石的定价权，要做好四件事：

　　第一、控制钢铁生产总量，来促进全球供需关系发生逆转。

　　第二，要大幅度地推进中国钢铁企业的联合重组，加大淘汰落后产能的工作力度。

　　第三、要规范进口铁矿石的贸易秩序，取消和最终消灭，目前两种进口矿，两种价格的局面。

　　第四点，也是很重要的一点。就是要研究铁矿石价格的策略，有理、有利、有节地来推进谈判，争取实现我们最好的结果。

　　只要做到这四点，中国钢铁企业就可能取得铁矿石的话语权和定价权。

　[结语]　2008年铁矿石的谈判到6月份刚刚尘埃落定，但是9月份，2009年的铁矿石价格谈判又要展开了，我想所有人心中当然都有一个期望，希望我们能够打破宿命，在9月份的谈判当中，来交上一份精彩的考卷！在全球化背景之下的博弈背后，往往是一种实力的体现。在国际多方角力当中如何更好地生存，将必然是我们中国企业一直要面临的考验。