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现代版马谡
(2007-06-20 23:54:40)
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投资顾问现代版马谡vs创投人物阎焱 |
“在餐饮领域，有效的是会员制；在酒店领域，有效的是预定制；在购物领域，有效的是定向投放。...”
这是一个“百万负翁”的总结倒是有理，有评论他徒“现代版马谡”！他的最后一个项目做的是“蓝页”，只维持了一年（武汉的“黄页”还用了8年的时间才有了今天每年1000万的产值！）带着这个梦想，他陆续融资一百多万元，“蓝页”内容覆盖了生活的诸多领域，却无法根据不同的行业做赚钱的产品或服务，却又如果没有更大量资金来培养人们对“蓝页”系统的认知和倚赖，失败是无可避免的。
这个人，28岁起结束之前5年工厂工人生涯，一共在接下来4年时间里，创业三次，至07年初彻底失败告终！欠一屁股债！百万负翁。用他的话是“一开始他的投资方向错了，2001年他开始资本运作，携带以房屋抵押来的6万元就冲进股市，”，从此走上“赌徒生涯”，因为事先没有任何股票及财经知识，靠不规范市场和投机赚钱，一直是在拿借贷赌明天，一直牟求不断扩张，因为他不能停，停下来就会灭亡！
以下是“现代马谡”失败感人感言,以及失败教训与心得：
“蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，直至现在（07初）八十万的投入，我已经竭尽所能了。没有人清楚这十几个月来我是如何筹集资金来运作“蓝页”的，我尽全力做到不欠员工、不欠合作方、不欠股东。
当我40度还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班一直深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我们坚持的结果？我对得起社会，对得起员工，却对不起自己的父母！
33岁的平安夜，面对楼下的车龙水马，我终于开始落泪。
我可以忍受没有钱的生活，可以忍受受苦受累的日子，可以忍受被人欺骗顶撞的现实，但是，我无法忍受我的队伍象空气一样的消失。那曾是我的心血、希望和寄托。钢铁大王曾经说过，只要他的队伍还在，即使什么都没有了，他还是能再建一座钢铁之城。可是，到2007年1月，我已经没有自己的队伍了。
当我40度还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班一直深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我们坚持的结果？我对得起社会，对得起员工，却对不起自己的父母！
33岁的平安夜，面对楼下的车龙水马，我终于开始落泪。
我可以忍受没有钱的生活，可以忍受受苦受累的日子，可以忍受被人欺骗顶撞的现实，但是，我无法忍受我的队伍象空气一样的消失。那曾是我的心血、希望和寄托。钢铁大王曾经说过，只要他的队伍还在，即使什么都没有了，他还是能再建一座钢铁之城。可是，到2007年1月，我已经没有自己的队伍了。
没有人了解我没日没夜加班的心情，没有人清楚我一个人坚持的由来。漫长的夜晚，瘦小的身躯，我好象从不生病，从不退缩，从来就是个战士。
多少亿万富翁的过去都成为了传奇，我却想留给人们他真实的一面，失败的一面。如果有后来人创业，我有些经验可以共享：
1、以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。
2、无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。
3、应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。
4、进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大的空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决；如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。
5、用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸；所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙；且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。
6、公司开始运营，你当身先士卒；有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调；有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。
7、管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。
8、领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。
9、领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判断对人和事；全局能力：否则难以平衡人和事；用人能力：否则你累死也做不完；影响力：经常被别人影响就不是领导。
10、企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标；激情——激情是行动力是影响力；冒险——凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈；责任——责任使你自律和坚韧。
11、对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策；降价成交、用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款是中策；私人借款、内部集资是下策；信用卡透支、典当是下下策。
1、以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。
2、无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她一直建不起来的企业系统里。
3、应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。
4、进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大的空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决；如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。
5、用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸；所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙；且做为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。
6、公司开始运营，你当身先士卒；有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调；有10来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。
7、管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建机制，管理者则首要的是管目标，其次是管人。
8、领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。
9、领导者最重要的四个素质——洞察力：否则难以判断对人和事；全局能力：否则难以平衡人和事；用人能力：否则你累死也做不完；影响力：经常被别人影响就不是领导。
10、企业家的四要素——梦想：有梦想才有方向和目标；激情——激情是行动力是影响力；冒险——凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈；责任——责任使你自律和坚韧。
11、对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策；降价成交、用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款是中策；私人借款、内部集资是下策；信用卡透支、典当是下下策。
呵呵，看来，市场是要交学费的，看你在哪个方面哪个角度去交出，也许事情挫折，也许感情付出。最后还是要珍惜生命，多学多练。做成熟，有效的人。今晚的财经频道，说到时间管理，阎焱说“有些人是一天到晚忙的傻子”。
阎焱 其人，北京软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人！50岁.
在安徽安庆潜山县插队三年后，在1977年考取南京航空学院飞机设计专业，他说“学飞机设计时就觉得选错了专业”。阎焱十几岁，家穷，钱省下来去买了一本叫《航空知识》的杂志，当时还没见过真正的飞机，但因为老看书就特想像美国莱特兄弟那样一飞冲天，想想人可以像大鹏一样在天上飞那可多伟大，所以特想当飞行员。毕业后被分进当时三机部下属的一家工厂。那时候中国的工厂落后，工厂里是有一批聪明的人，可是天天坐在办公室里，不干活，看报纸喝水。本来想驾驶飞机，结果只学了制造飞机，不过也有好处就是培养了他对数量的敏锐。
就打定主意摆脱这一切，当时在中国想改变一切就要当官，要当官就要上北大，还要学社会学，考入北京大学社会学系攻读费孝通老先生的研究生，在北大没呆多久就出国了，获得了美国普林斯顿大学的奖学金，赴美学习国际金融学，毕业后留在美国工作，在美国的第一份工作是在世界银行，他说是最差劲的工作比中国的工厂工作还差劲。之后加盟美国当时知名的“思想库”哈德逊研究所（HUDSON INSTITUTE），研究美国的外交政策；直到1994年底，加盟AIG亚洲基础设施投资基金，进入创投领域。
从这些经历中不难看出：这是一个不安分的人。每一个阶段阎焱都要给自己的生活来一次挑战，不断的转换角色成了他生活中不变的主题。虽然现在更喜欢打打休闲的高尔夫，可在年轻的时候，阎焱曾是专业排球队的主力二传，江苏省跳远冠军，练过武术，即使是不久之前，还跑到西藏去爬山。
已经把全世界80%都跑遍了的阎焱，似乎永远在准备着要改变现状，其勇于挑战和强悍的个性可见一斑。而这种勇于冒险的个性与那个投资时以稳健著称的阎焱实在有些不搭调，可这也正是作为一个领导者海量包容性的另一种解读，能够把如此对立的不同品质统一在自己身上，阎焱的个性张力不是每个人都具有的。
而这样的特质在他主导的一场“VC独立运动”中更展露无遗。
呵呵，阎焱是半个老乡，今晚看财经节目，是一位自我、自然、聪明的老总嘛。低调，感性理性兼具，客观从容，轻松而智慧。岁数50，个性和状态，完全年轻化！思想和不多的言词，时代，新锐。他说其实人在到了40岁左右才定型自己的价值观！之前要么是弯路,错了方向的；要么是有益锻炼和积累。
呵呵，我直觉阎焱该是水瓶星座：思路不太合传统，不刻意做风云人，以业务和兴趣见长，做到了风云人物，能享受时间和生命，创新，善变，时常思考人生，很享受生活。比如他参加散客随团或驴友，去游西藏，且常这样独立来往，AA制，不要什么熟人陪伴，旅游中谈山水景，也许兴致所至分手时他请大伙吃顿饭，大家只会觉得这个老阎还有些钱嘛！。其实许多独自出行的人还真是“水瓶星座”的，其它星座的可能不理解这种行为。是一种思考和路中的感觉！。可是阎焱资料写9月出生的，农历或阳历？所以处女星座或者天秤座，嘻:)
阎焱说“毕业后，我是一个不安分的人，老让我重复做同样的事，我肯定干不了。做投资，每天我就想着去上班，到办公室，看到小公司长大，给很多人带来就业机会，我就觉得幸福。”
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