文/  杨霞清

                         惠普“少帅”的独到之道

    认识张永利有5年时间了。在很多跨国企业的高管中，张永利是属于讨记者们喜欢的类型——平和、没有架子，跟很多记者都谈得来。有一些记者为了获得第一手的资料，总愿意跟张永利“套近乎”。

    5年来，记者见证了张永利岗位的步步高升。2003年出任中国惠普PSG集团移动产品部总经理；2006年升任中国惠普中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理；2007年11月出任中国惠普PSG集团总经理，成为中国惠普三大领军人物之一，领衔中国惠普增长最为迅猛的PC、笔记本电脑等业务。

    步步高升的背后，一方面是赶上了惠普的好时候，这3年惠普全面复兴，在全球市场上不仅重新夺回了PC冠军的宝座，而且惠普把戴尔甩得越来越远了。在惠普全球PC全面飘红的情况下，中国惠普的业绩更是万花丛中最鲜艳的一朵。

    张永利正是在这样的背景下凸显出来。当他出任中国惠普移动产品事业部总经理时，2005年中国惠普笔记本电脑出货量年增长高达155.9%; 在出任中国惠普中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理期间，张永利低调务实，夯实与各地渠道的关系。而有分析人士认为，张永利一向苦干、务实的风格使他在PSG甚至整个中国惠普都有相当好的人缘。

   张永利看起来很年轻，行为举止与一向老成稳重的外企领导人有所区别。这样既“庄”又“谐”的形象，与当前惠普力推的“商用”和“消费”并重完全吻合。

   中国市场的高速增长，使得惠普全球对中国冀望很重。而张永利也深深地知道，要获得更多的赞誉，还需要用更多、更好的业绩来证明自己。因而，他仍然选择了多做少说。

                                  只要跑得比市场快

     当谈到竞争对手时，张永利说，我不看具体某个竞争对手的增长，我关注的只是惠普的增长是否比市场的平均速度增长快。只要比市场的平均增长率高，惠普的市场份额就是增长的。

     目前，在中国PC市场，老大联想占有30%的市场，而老二惠普只有20%的市场份额。张永利不轻言去追赶联想，这是一个长久的目标。而目前，衡量中国区业绩的主要目标是比平均的市场增长多少。

   今年下半年，总部对中国惠普PC的业绩指标提高了10%。当谈及是否有压力时，张永利说，如果看中国版图的话，惠普所覆盖的地区还是小部分，还有很多领域和区域有待惠普去挖掘。对于中国市场，张永利有一些独到的见解。比如行业的生命周期理论，台式机的比赛已经进行了8/9，接下来大家拼的就是品牌和服务；而笔记本电脑的比赛刚过半场，个性化和细分市场就非常重要。