我这个人考虑问题比较简单，自己认定的事情就一定按照自己感觉的事情去办，认定的人就不会再短时期改变自己曾有的看法，除非这个人让我知道了他身上的那些让人无法原谅的缺点，我会远离这个人。但是，他一直装着，自己一定会把他当成自己的朋友去信赖。当然，也有一上来就看不好的人，自己总会远离他们，知道这是对自己最好的保护，美其名曰：“敬而远之”，其实有些人在背地后里下小绊子的事情可不少，自己仍不觉，倒是朋友提醒我，自己才恍然大悟。

我曾经写过，但凡我认为可以交往的人，就把他们当成善良的人看待，家周边农贸市场里卖菜的那个“关系户”，我曾经写过，一脸笑容，给人一种喜相的感觉，从那时起就在他家买菜，不仅这样把掌柜的也带去告诉她这是我的关系户，以后再买菜就在这里，掌柜的可不是我，坚决不听我的，告诉我，我跟你的做法完全不同，整个菜市场那家菜好，我就买谁的，固定客户你就等着挨宰吧，不管掌柜的怎样，自己就这样一根筋，倒是那个固定客户挺给力，每次去那里总会表现出他的诚意，至于价格他知道我是不会去问的，完全由他一口价，这也是掌柜的反对我的理由之一，她的观点是货比三家，我没那些耐心，直奔主题。

前些年外地的关系到小城来的频率很高，接待的压力也很大，饭店的水产品可以用质次价高来形容，除去那些高档饭店的质量有保障，但是价格确实让咱承受不了，那里也不是我们敢消费的地方，倒是跟着几个有钱的主去吃过几次，一顿饭上万元的价格让我彻底死了到那里去的心，一顿饭吃我们一个月的饭谁敢，所以想出了主意，到农贸市场买海产品，拿到饭店去加工作，即便饭店也不愿意这样，但长期客户他们还是可以网开一面。

这一招是跟我大哥学的，那几年为了事业，大哥一掷千金，我是他的“秘书”，不善言表的他，让我帮他长个心眼，关键时候提醒他，自己真的以为是这样，后来发现做生意的天赋与大哥没法比，看人还是做事，他的悟性极高，我在他面前真正成为了迂腐的人。他在他家小区里的物业饭店里面是大户，那些年权重位高的那些官员几乎每周都会在他那里聚会，他在南山有一个固定的摊户，按照他的要求提供最新鲜的海产品，不问价格只管新鲜程度，每次都回应的官僚们的一致好评，或多或少也是受到大哥的影响，想到了近海鲜的事情。

在小城的南山市场里面找到了一个固定摊位，跟她把所有的事情给讲清楚，在之后就不用我自己亲自去了，手下的人根据要求到她那里拿货，之后按市场价格偏低的价格卖给我们，并保障提供正规发票，就这样一直合作了将近十年，这件事情掌柜的不知道，单位办公室的那些人都知道，他们也像掌柜的那样嫌那个摊位的价格偏高，但是自己不听他们的，一如既往从那里进货，包括去外地走关系，这个物品拿出去人家只有较好的分。

到现在已经没有单位请客买这些物品的事情，那个海鲜客户成为了我自己的摊位，每次去朋友那里探望，便会打电话给她，把自己需要的品种和数量告诉她，并告诉这是自己的事情，接下来你就不用再担心什么了，绝对是质量绝对保障的海产品，包装得滴水不漏，感觉这种交往很受用，关系摊位不能不挣钱，同样在挣钱的大前提下为你解决很多你办不到的事情，一样是双赢的事情，说出的价格，二话不说付款，绝对是诚信关系。

就在海鲜摊位马路对面的另一个关系户关系就更铁了，这两年发现自己的这个关系户笃信佛教，经营的空余时间听诵经的录音带，跟她开玩笑，你把心思用在佛教上，还能再做生意吗？她笑的跟我说，佛保佑我，一点不影响我的生意，正因为这样我更加要加紧学习，我知道让她学佛的原因，主要是为了她那个不争气的弟弟，也就是我第一个认识这个摊位上的摊主，十年前他们家的干海货生意在那里就十分的红火，估计是挣了不少钱，这个小青年就开始了膨胀，后来听说是吸毒被抓进去劳动教养，没办法这个摊子交给了姐姐。

在这里你去拿她的东西，不仅保证质量，而且数量也绝对没问题，那些年带出去的她摊位上的物品，没有反应质量问题的，而且还来电话让帮助代买，不仅如此，你可以赊账，最长的一次我将近一年没结账，后来想起来这件事情，主动去那里找到她，跟她说对不住，她用一贯和善的笑容回答说，你那东西我绝对放心，知道你不会不给钱，就这样十几年大家都这样的很好合作下来，虽然现在已经没有这些人来人往的事情，但是，自己需要去到那里态度依旧，价格和数量依旧。

人与人交往并不复杂，你用心跟人家去交往，从人家的角度去考虑他们的难处，他们最想的事情是什么，扬长避短，就很好跟人相处，你总想占别人的便宜，总打自己的小算盘，那绝对结果是适得其反，都知道天下做生意的买的没有卖的精，只要他们不没良心卖给你劣质物品，确保质量的大前提下，摊贩挣钱是必须的，这个摊贩，掌柜的见到过，这是掌柜的唯一没有说她不是的人，估计看到她吃斋念佛的样子，认为善良是必须的。