说起广播，70年代的人一定有着很多美好的回忆。小时候每到下午五点半，就等在收音机前听：“叮叮当，叮叮当，小喇叭开始广播啦。”我那时老存个疑问：我会长大，收音机里的小朋友怎么一直不长大，声音总是那么清脆、那么甜。后来才知道，全国很多小朋友都存有我一样的疑问。那时的中午十二点半，是评书联播时间，放单田芳的《三侠五义》、《薛刚反唐》，那嘶哑的声音学啥象啥，什么左脚尖点右脚尖、旱地拔葱、懒驴打滚之类的，热闹非凡，叫人至今难忘。我小时候每天都要听完评书才去上学。有时候周六，我听完评书习惯性地背着书包跑去学校，发现没人才知道不用上课。到了大学，我们宿舍还有一台收音机，听的是一些心理解压和点歌的节目。多是失恋啊，为亲人、恋人点歌一类的。那主持人的声线特有磁性，女的，是我们大学一个语文老师的老婆。不过后来听说她们俩离婚了。呵呵。

现在的广播，早就成了性病、肝炎等医疗节目的垃圾场了。我们同事有个善于模仿的，一开会就模仿外地广东话的声音：“历伪仙山，泥千企某村侥横给声累，压定妖给族服药。”（这位先生，你千万别存侥幸的心理，一定要继续服药）叫人忍俊不禁。实际上，这种节目没什么人听的，都是企业在自说自话。所谓的医疗专家，都是企业市场部的人，那些打电话的，也都是企业事先安排好的。晚上十一点以后，真正听广播的是一些民工和“小姐”，所以全是滴水、痒一类的药品专题。白天呢，全靠的士司机捧场子，清一色是交通信息、音乐节目，现在加了些短信互动。这些节目，多数都给一些彩铃网站给包了。这就是现在广播生存的现状。

曾经有一些电台的主持人来我公司做推广，提到这些，他们也摇头、脸红，似乎很无辜、无耐的样子，觉得是迫于生存的压力。实际上，我倒觉得电台是缺乏策划能力。中国媒体的策划能力都太弱，不懂得分割市场和赢得机会。策划较强的是网站，其次是电视，这也是国外资本、港台电视进入后才逼着我们一步一步跟着走的。电视台在湖南卫视的搅动下，近年呈现出一些活分来，但是其他电视台，还只是跟着湖南卫视亦步亦趋而已。什么“梦想中国”、“好男儿”，都是“超级女声”的翻版。王小丫的“开心词典”和流行过一阵子的“生存大挑战”，都是国外玩腻了的真人秀而已。中国的媒体策划能力和自我创新能力，相当弱啊。

要我给广播把脉，首先得问几个问题。谁在听我们的节目？他们爱听什么节目？还能让谁来听我们的节目？他们通常消费什么？这几个问题解决了，广播的市场机会就出现了。

现在的广播是哪些人听呢？中老年人是很大的一部分，退休了，有时间，一边溜步一边拿个话匣子。另外是年轻的学生，他们爱听音乐。还有是有车一族，听听音乐和路况。好了，我们先分析这些现有的人群吧。

其一，中国即将步入老龄社会，中老年人会是一个大市场。老年人有点积蓄，不太舍得花。身体不好，需要保健和医疗的服务。那么，我们应该选择什么时间、什么节目、什么广告向他们沟通？养生、京剧、小说、新闻、公益活动，都是他们感兴趣的。他们早上要锻炼身体，早饭后反而是广播时间，午休后也是广播时间，黄昏时散步，可以听听戏。医疗保健类产品是他们所需要的。

其二，看看年轻的学生。他们喜欢音乐，追求时尚。但是，时间不多，听广播通常在早上上课前，下午下课后，和吃晚饭前后的一小时左右。其他时间估计要写作业了。所以，早上和黄昏时播的娱乐八卦，晚饭前后1-2小时的音乐节目是他们需要的。而服装、饰品、运动用品、音乐CD、电影信息和MP3、各类促销信息等广告很适合他们。

其三，说说有车一族。这群人要么是自己开车，要么是在打车，收入都很高啊，消费能力一定不弱。他们没什么时间限制，有可能全天都有人在车上。所以，真正应该注重的是这部分人。可问题在于，他们很难切割，不固定。一会在广州，上了高速跑去湖南了，就不听你的节目了。可还是有办法的，切割的途径有两条，一是节目，一是互动。从节目上讲，高收入阶层，对知讯需求很强烈，又有发表意见的欲望。所以可以多做一些新闻节目，整一个新闻频道，多进行些互动的时事讨论。好比娱乐八卦吧，你别死在那里报新闻，可以往纵深里做。新闻他们看报纸、上网可能早知道了，你可以办个讨论会。比如，超女露底裤了，各位朋友怎么看？有没有道德问题？是不是炒作？你支持不支持、喜欢不喜欢？理由又在哪里？……这么搞，那些在车上没事干的高工资的爷们、姐们都兴奋得脸红了，即便他们没打电话来互动，也一定被那些参与的怪意见笑得前仰后哈，骂赞连天了！你看，开车、坐车的不都拉住了吗！互动还有一种方式，你悄悄把话题人物请来，让他听大家一阵子赞扬或辱骂，完了说：芙蓉姐姐就在我身边，现在听听她想说什么。好家伙，这锅水还不得沸腾啊。这么搞要显得低级，你把市长请来，把某条公路修路堵车的包工头请来，把昨天跳楼讨薪的民工请来……我包你不出一个月，这节目绝对是红透当地的明星节目，大把广告找上门。

下边说另一层，如何让更多的人听广播？现在媒体竞争这么激烈，广播还老坐在空调房里怎么行呢？我的建议有两条。第一，广播要往小区、办公楼、机场、车站、饭店、学校、商场里送。看到哪里有新饭馆开张，免费送一套接收设备，只能接受到你的广播，另外接通店里的通知话筒，这样一来，他们没事放广播，有事喊通知。每天到吃饭时间，你就可以播放各种高档产品的广告啦。下馆子吃大餐的，要么是贪官、要么是巨富，把奔驰广告往里播都合适。小区也是，现在差不多每个新建的小区都有广播系统的，你帮他们免费做不就得了。还有啊，可以把广播和网站结合，在新浪、搜狐、网易安装一个小插件，凡登陆的，下载一个程序，就可以一边上网，一边免费听你的广播啦，上网一族，按不同的时间段，可知学生、白领的不同；按上的网页不同，也可细分分群；在加一条，小广播还供音乐频道、新闻频道、互动频道选择，分城市的选择，这不，各种广告按图索骥，一掐一个准。第二条，造星。如今什么都要包装，广播节目的号召力，来自偶像的魅力。从前有小喇叭、单田芳，现在的美女主持可以出写真，利用自己的广播媒体播单曲、造新闻，是非不断，焦点不断。还可以到学校搞搞见面会、现场录制节目。要到群众中去嘛。有了“星星”，自然有听众、扩大了听众面，整个广播业的蛋糕就做大啦。名主持再去企业主、广告公司露个脸，卖个笑，钱就来了。再不行，利用明星的优惠代言价格，也可以揽住一大帮客户了。

可以说的还有很多，不过今天写的字数有点超了。打住先。没说完的、有不对的，大家可以讨论啊。别客气啊，砸砖啊。