新快报记者　陈学东

在刚刚结束的2006国美家电全球论坛上，国美正式启动农村市场战略，与以往用店面做先导，进行区域攻防战术所不同的是，此次国美电器更多地将扮演采购、配送的角色。巧合的是，TCL参股的幸福树电器在国美论坛开幕三天前刚刚在北京正式揭下面纱。

宣称要“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”的幸福树电器，是由国内家电巨头TCL为重要股东之一的连锁电器，誓言用3年的时间在全国三、四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，在各家电供应商、经销商、消费者之间，打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。幸福树电器总经理张付民说，幸福树的目标是：3年内在全国编织一张拥有2000家加盟店的销售大网，4年内实现加盟店3000家、营业额300亿元。

据了解，幸福树早在2005年4月就已在天津设立了第一家管理分部，经过大一年努力，幸福树已在8个省市自治区开展了加盟业务，拥有加盟连锁店180个、年分销能力18亿元。今年，幸福树将开发云、贵、川、晋、陕等14个省市自治区，2007年，幸福树电器将拓展加盟店1500家，最终实现2010年加盟店3000家、分销能力超过300亿元的目标。据此推断，该计划完成之后，幸福树电器连锁将成为中国第一家面向三、四级农村市场的专业电器连锁零售巨头，并拥有中国农村市场最大的电器连锁网络。

关于幸福树电器商业模式特征，张付民解释说：中国家电制造业最大问题就是供应链内耗严重，许多大型企业都是自建营销网络、自己配送，这是资源浪费。而中小企业则因为实力不足无法进入三四级市场。针对这种现状，幸福树着力从业务流程优化及供应链资源改造、挖潜的层面寻找机会，“做制造商和单个零售商无法做好的事情”，将成本转化为利润。张付民把这种模式称为“拉直供应链”。

业内资深人士表示，国美、苏宁等大型连锁早已在谋划进入农村市场，此次在峰会上正式推出这一战略，针对幸福树电器的可能微乎其微。但是两家连锁企业同时瞄准农村市场还是为这块家电业的“处女地”引来了不少火药味。

尽管国美、大中、苏宁、永乐等卖场在国内发展迅速，目前已经进驻几乎所有一级市场及部分二级市场，但是在三、四级市场的开拓上一直较为缓慢。国美集团总裁黄光裕表示，“仅国美、苏宁、永乐、大中四大巨头加在一起，在全国的市场份额还不足30％”，几家大型家电连锁企业门店总数已近1500家，但网络半径仍不具备达到覆盖农村市场的能力。有专家预测，随着幸福树影响力的迅速扩大，家电制造企业展开进入这个中国最大流通渠道争夺战将不可避免。