加载中…传统管理软件厂商的SaaS用户规模将快速增长
(2010-01-15 10:46:20)
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传统管理b2b软件厂商saas管理型analysysyenfodesk易观it |
2009年12月，用友伟库网在济南召开了山东中小企业全程电子商务服务平台业务部署会。用友伟库将以山东中小企业网为基础搭建山东省中小企业电子商务服务平台，并拟在三年内，通过该平台帮助山东省10万家中小企业实现包括精准搜索、洽谈、交易、支付、物流配送、售后服务，以及内部管理功能的一站式全程电子商务应用。
易观分析：
易观国际（Analysys International）分析认为：传统管理软件厂商与与地方政府合作建设一站式的B2B电子商务平台将带来管理型SaaS用户数量的快速增长，原因有三：
第一，更清晰的角色定位易于被用户接受。一站式的B2B电子商务要求将企业内部的管理与外部的商务进行链接，从而将管理型SaaS纳入到了用户的电子商务体系中，为其明确了角色定位，利于推广。显然，“新一代的电子商务”的概念比“软件即服务”更平和，也更容易被传统行业的用户所接受。
第二，地域化的B2B平台为管理型SaaS直接提供了用户资源。地方政府发展电子商务的目的是为带动地方经济，政府的公信力、平台的地域特性、免费的注册，都会为平台带来大量的注册企业，这些企业自然会成为管理型SaaS的潜在用户。
第三，专注型SaaS厂商不直接从政府主导的、区域化的、B2B平台建设风潮中受益。管理型SaaS厂商主要分两类，一是传统管理软件厂商，如用友、金蝶、金算盘，他们拥有丰富的管理软件产品线与运营经验；二是仅专注于管理型SaaS的厂商如八百客、XTools等，他们只提供SaaS产品且公司发展历史短暂。从综合实力的角度考虑，地方政府更可能选择前者为合作伙伴，所以专注型SaaS厂商不会从B2B平台建设中直接受益。
一站式、地域化、行业化是第二代B2B电子商务的特征，同时也赋予了管理型SaaS切入企业电子商务的机会，传统管理软件厂商与地方政府合作建设B2B平台为其管理型SaaS产品提供了直接与最终用户接触的渠道，这将对用户规模的高速增长起到关键作用。
易观建议：
对于传统管理软件厂商：
1. 根据B2B平台的运行情况，尽快评估注册用户群特征，并以此为标准调整管理型SaaS的产品功能；
2. 根据用户群特征，确定有针对性的价格策略，以提高用户粘度。
对专注型SaaS厂商：
1. 评估新一代B2B电子商务对管理型SaaS可能带来的市场机会；
2. 评估竞争对手与地方政府合作推广B2B对管理型SaaS市场的影响。
易观分析：
易观国际（Analysys International）分析认为：传统管理软件厂商与与地方政府合作建设一站式的B2B电子商务平台将带来管理型SaaS用户数量的快速增长，原因有三：
第一，更清晰的角色定位易于被用户接受。一站式的B2B电子商务要求将企业内部的管理与外部的商务进行链接，从而将管理型SaaS纳入到了用户的电子商务体系中，为其明确了角色定位，利于推广。显然，“新一代的电子商务”的概念比“软件即服务”更平和，也更容易被传统行业的用户所接受。
第二，地域化的B2B平台为管理型SaaS直接提供了用户资源。地方政府发展电子商务的目的是为带动地方经济，政府的公信力、平台的地域特性、免费的注册，都会为平台带来大量的注册企业，这些企业自然会成为管理型SaaS的潜在用户。
第三，专注型SaaS厂商不直接从政府主导的、区域化的、B2B平台建设风潮中受益。管理型SaaS厂商主要分两类，一是传统管理软件厂商，如用友、金蝶、金算盘，他们拥有丰富的管理软件产品线与运营经验；二是仅专注于管理型SaaS的厂商如八百客、XTools等，他们只提供SaaS产品且公司发展历史短暂。从综合实力的角度考虑，地方政府更可能选择前者为合作伙伴，所以专注型SaaS厂商不会从B2B平台建设中直接受益。
一站式、地域化、行业化是第二代B2B电子商务的特征，同时也赋予了管理型SaaS切入企业电子商务的机会，传统管理软件厂商与地方政府合作建设B2B平台为其管理型SaaS产品提供了直接与最终用户接触的渠道，这将对用户规模的高速增长起到关键作用。
易观建议：
对于传统管理软件厂商：
1. 根据B2B平台的运行情况，尽快评估注册用户群特征，并以此为标准调整管理型SaaS的产品功能；
2. 根据用户群特征，确定有针对性的价格策略，以提高用户粘度。
对专注型SaaS厂商：
1. 评估新一代B2B电子商务对管理型SaaS可能带来的市场机会；
2. 评估竞争对手与地方政府合作推广B2B对管理型SaaS市场的影响。
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