加载中…
戴尔尝试分销 需打造渠道控制能力
(2006-06-02 21:29:57)| 分类： 护航新媒体 |
要闻回顾
近日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。这一举动立刻被媒体解读为戴尔放弃直销走向分销的开始。
另据国内媒体报道，戴尔正在中国与某大型IT分销商联系总代事宜。
易观分析
从去年下半年至今，戴尔PC业务的利润率已经连续三个财季下滑，而且每次财报公布之后股价都应声下跌。面对巨大的经营压力，戴尔不得不在分销的道路上迈出尝试性的步伐。戴尔已于去年11月在美国与某超市达成协议销售部分台式机，此次宣布建立体验店，同样是出于这一目的。
易观国际认为，没有永恒不变的商业模式，只有永恒不变的利润。与其说戴尔在坚持直销的商业模式，不如说是迈克.戴尔在坚持自己的理想，当他开始承认并面对现实时，戴尔做分销的日子就不会太远了。当然，短期内分销对戴尔来说只会是直销的补充。
易观观点
去年的“订单门”等事件表明，尽管戴尔以控制力和执行力著称，然而一旦涉及到“渠道”层面，仍然表现得不够理想。尤其是在中国这样渠道状况相对复杂的市场，缺乏经验的戴尔开展分销恐怕会面临不少困难。
易观分析
易观观点
喜欢
0
赠金笔
后一篇：环球资源入股慧聪仍难撼阿里巴巴