每年12月31日之前的一个月，都是各大省级卫视特别是一线卫视集中火拼跨年晚会的时候，经常很多记者问舞美师同一个问题，这么多卫视斥巨资烧钱请明星办跨年晚会，基本都是赔本赚吆喝，这样有价值有意义吗？我说，他们要的就是吆喝声，跨年对于他们的价值和意义，绝不简单只是12月31跨年那一晚的收视率。三十年来，除夕春晚都被央视一家垄断了，省级卫视根本没机会，所以自从七年前湖南卫视独辟蹊径在元旦前夜打出“跨年”概念后，各大卫视纷纷跟上效仿，于是各大卫视年末竞争的战场转向了跨年。因为这对于国人，阳历新年跟农历春节的新年同样重要。

对于湖南、江苏、东方、浙江等一线卫视而言，以一台大型跨年晚会活动为平台为契机对频道品牌的整体营销才是根本目的，这也是一个强势频道综合实力的展现与认可，另外对于江苏跟湖南在跨年上竞争的意义甚至都上升到了将来谁是老大的高度？所以跨年前那一个月的新闻大战营销大战其实就是各自为频道做营销，这一个月卫视跟各路媒体也都很默契很暧昧，最终这让大众不得不对各大跨年活动产生一种依赖性潜意识的期待，因为毕竟从旧一年过去到新一年开始的跨年，对于传统国人都是值得关注、参与和纪念的。

对于部分二三线卫视，为什么也要办跨年晚会呢？他们对于一线卫视而言，一拼不起平台、二拼不起明星、三拼不起资源、四拼不起制作实力。这也是很多记者问我最多的一个问题，也是二三线卫视决策领导最纠结的一个问题。在舞美师看来，很显然，这四块对于二三线卫视是没有优势的可言的，但对于那些正在觉醒正在发力已经参与到份额竞争的卫视，举办跨年对于他们尤为重要。它的意义不在收视率，不在晚会水准，甚至都不在营销上。

我记得我曾经跟两家这类卫视的领导说过我的观点，我说你们千万不要花太多钱办跨年，小小成本就好，不要跟一线卫视拼明星，你们按你们的特色办就行了，你们办跨年的意义主要只是在一线卫视每年一个月的跨年新闻大战中，让各家记者在每次的总结性新闻稿中也提到了你们的名字，就胜利了，因为跨年晚会长期以来已被媒体渲染成几千万级别烧钱晚会，这样你露一下脸你也办跨年，大众第一感觉就会觉得你也很牛很有实力，这其实也是一种营销。你们这个发展阶段的卫视，先在舆论面前露脸比展露实力更重要，甚至都不要别人看你的跨年晚会，那么大那么一个特殊的跨年日子里，竞争已经白热化收视习惯已经绝对化了，观众基本不会关注你的，你想你几百万的晚会质量水准能好到哪里去，不要轻易让人看到你的短板与不好。

历经七年，从前几年的“跨年演唱会”概念到现在的“跨年晚会”、“跨年狂欢夜”等概念，说明什么？说明完全靠大牌明星烧钱游戏的“演唱会”已经不符合现在的发展需求了。一是观众对大牌明星会审美疲劳，我们从几年来湖南、江苏、东方、深圳的“跨年演唱会”的明星看，每年都是那几个港台明星各大卫视跑场，都是唱那几首熟悉的歌曲，后来不得不请国外巨星加盟撑场，但那都是天价钱花的心疼，比如说你今年请了王菲，明年就得请刘德华，后年就得请麦当娜了，观众都是很贪心的也是很现实的。

二是在那样一个全球跨年的夜晚，单一的明星演唱会表演型架构已经不再适用，演唱会观众见的多了，央视3基本天天都有，所以在那个跨年的特殊时刻，跨年气氛的营造、场内场外观众的狂欢互动、演唱形式的创新、演唱之外的各种创意内容舞台秀，才是各年龄各阶层观众深层次潜意识的诉求，而演唱会概念是以粉丝为导向驱动的。因此，我们可以看到今年一线卫视的跨年晚会基本都改成了明星演唱+气氛营造+视觉营造+各种内容创意秀的路数，这是大趋势。

除了内容的创新变化外，某些卫视跨年晚会的营销宣传方式也发生了很大的变化，湖南一改前几年明星虚虚实实的炒作，今年显然有些低调，主要以电视宣传片为主，因为他们知道自己每年都是媒体关注的焦点，反其道神秘点低调点反而可能能吸引更多的眼球。江苏的宣传营销还是老一套的靠加盟的明星大牌宣传吸引眼球，但是不是放卫星，不到跨年那一天谁也不知道。

浙江卫视很早就宣布今年跨年是好声音学员的专场演唱会，也不需要怎么宣传跨年，忙着宣传炒作正在全国各地疯狂商演的好声音学员才是最大的宣传。可能只有东方卫视的跨年宣传有些创新的新意，其实每年东方卫视跨年的明星都还不错，在艺人资源上是唯一能与湖南、江苏抗衡的，那么除了内容的创新与竞争，宣传营销的创新也很重要，因为毕竟举办跨年的目的，最终归根结底都是为频道品牌营销服务的。

今年东方卫视跨年宣传营销方式的创新最大的不同就是，在充分利用新媒体宣传营销上花了不小心思和代价，也策划了不少有创意的传播内容在微博上形成疯狂的转发与热议，我觉得这也是一种与时俱进的创新精神。比如，他们在前天12月21日传说中“世界末日”那天紧跟关注热点策划了“21日走你、31日等你”的“末日概念”海报覆盖全地铁，很好的诠释了“梦想正能量”的跨年主题，以及紧贴当下大热的元方雪姨现象策划了“元方雪姨报跨年”，这些紧贴当下热点的创意内容在微博、在视频、在其他平面，都获得了较好的传播价值。凡是创新的事务，舞美师都会关注鼓励并给与支持。

所以，跨年那种之前满嘴跑火车天天放卫星的宣传方式，大众见怪不怪，勾不起多大的兴趣和吸引力了，长期这样一定会对品牌的公信力有较大的伤害，这样只会适得其反。社会化热点营销，会是今后不仅仅只是跨年会是大多数品牌营销的一个方向一种趋势。