《斯巴达克斯》里有这样一个情节：斗士斯巴达克斯要一次与三个人角斗，如果被三个人群起围攻，肯定会处于下风。于是他决定逃跑，与三人保持一定的距离，同时也保持着一定的体力。待到三人开始疲倦并且分散之后，他再逐一各个击破。这种方式令他保全了自己，同时又击倒了对手，是大获全胜的办法。

     入夏以来，很多文艺片势头甚猛，纷纷创下票房奇迹。近点说，如《最爱》、《不再让你孤单》，远点有《观音山》，等等。而作为中国文艺片的票房神话，《观音山》的取胜与斯巴达克斯有着异曲同工之妙。兵法曰：守则不足，攻则有余。在一个变数极大，不敢轻易言全胜的时候，自保不失是一个稳中求胜的好方法。

《观音山》剧照

《观音山》剧照

    从《观音山》、《最爱》及《不再让你孤单》三部片的票房成本来看，都是小成本的艺术片。但是成本不仅仅局限于前期的投资，导演和演员资源以及电影的映前宣传都是成本的一部分。先从导演和演员资源的方面来看，李玉导演的知名度和顾长卫、刘伟强比起，还是有相当的一段距离。而在《观音山》参加东京影展之前，范冰冰还没有夺得东京影后，片中的另外两名演员张艾嘉及陈柏霖，在目前来看并不能算吸金及吸引眼球的演员。在这点上，《最爱》及《不再让你孤单》的优势则高出许多，章子怡、郭富城、舒淇、刘烨作为主演，都是炙手可热的一线演员。即使是配角，两片的阵容也比《观音山》强悍许多，尤其是《最爱》，众多甚至比主演还要当红的实力派演员及导演的加入，为电影增添了许多光辉。也因为如此，电影的期望值增加，“成本”也随之增高，可以说不仅要超过对手，并且要拉开很大一段距离，才能算得胜。

《最爱》剧照

    再从宣传投资额数据上来看，《最爱》的投资为3000万，而《不再让你孤单》则是2500万，《观音山》最少，只有1700万。作为成本的一部分，《观音山》的投资与另外两片相比，其实是处于弱势的。但是投资少也有少的好处，较少的投资同时也表示电影成本的收回将更加简单。作为宣传方之一的范冰冰工作室方面，把宣传重点集中在几个方面，首先在电影上映之前找来韩寒及范晓萱为电影度身定做了主题曲和MV，由范冰冰本人演唱，这个当红的、前所未有的组合直接造就了强大的话题性；同时由范冰冰本人利用资源互置的营销方式，为电影拉来500块路牌广告，用“狂轰滥炸”的方式硬生生的为观众灌输了观影欲望；再者使用“城市联动”的宣传方式，一口气跑遍十座城市，每个城市平均三场见面及放映会，力求“宣传到地方”，而对于宣传的具体环节，提问及互动，演员及导演都相当配合，营造了非常好的观众口碑。

    兵法曰：上兵伐谋，其次伐交。有此可见，策略是一场争斗之中取胜的关键。在《观音山》的宣传策略大获成功之后，《最爱》也看准了这一营销模式，从“城市联动”的互动到全程配合，主演们无一不复制。但是谋略的精髓就在于独一无二，计策必须组合互换才能被成功使用。在《观音山》后的短短两个月，《最爱》就试图以同一种宣传方式为票房增添光辉，可谓是难胜之招。而《不再让你孤单》则请来陈冠希、余文乐献唱主题曲，试图以二人的话题性取胜，但与电影主题相去甚远的两人实在对电影票房帮助不大，不奇不险的宣传招数显然不适合目前的中国电影市场。

《不再让你孤单》

    再看电影的档期部分。与《最爱》及《不再让你孤单》相比，《观音山》的3月档期其实是一年中的淡季，大多数的热门影片都不会选择在这个时期上映，也因为如此，形成了《观音山》一枝独秀的形式，外加映前的灌输性宣传，淡季反倒成为了电影突围成功的关键。而在旺季上映的《最爱》及《不再让你孤单》，却正好赶上了“僧多粥少”的时段，除了要与同时上映的好莱坞大片《加勒比海盗4》、《功夫熊猫2》以及《速度与激情5》争斗，两片本身也是敌手，在这个时候根本无法使用“斯巴达克斯策略”，也就注定了票房的失利。

    由上可见，电影作为一个艺术的，灵活的产业，不一定会因为成本的低廉掉进低票房的牢笼，如果结合大环境算准自身优劣，便可以用“四两拨千斤”之法轻易取胜。