本能

    那天是很关键的一天, 研究室几乎所有的人都在关注我这次近乎是谈判的会议的结果, 因为那关系着大家的切身利益.

    是的, 我想把这个跨国公司的研究专款全包揽下来, 上百万啦. 坦率地说那不是天文数值, 但它也足以让我在这个研究领域和我的同事们安心安意地做好一阵子学问, 而不需要担心研究经费的不足了.

    我得承认对方的派员的确非常精明. 不但精明, 他还把跟我们一起竞争的其他研究机构的底细摸得非常透彻. 会议刚开始, 我就明显地听出来他是有备而来的.

    一个小时过去了, 双方其实都基本清楚了对方的底牌. 下面全靠口头的说服能力了. 几番较量, 我觉得他们被我打动了. 于是我在想: 我能用什么方式, 什么既简单又干脆的收场语把他们彻底摆平呢?

    最关键的时候总觉得自己的脑袋不好使, 我蛮着急的. 在助手跟他们热情交谈时, 我陷入了沉思. 我想地是那样的专注, 幸好放在桌面上是我准备的那份报告, 所以别人可能以为我在最后审核一下汇报报告里面的内容.

    突然我似乎得到了一个灵感, 一个我相当满意的办法从我的脑海里出现. 我当机立断地走了过去, 要跟对方的两位派员做最后的阐述. 我既然主意已经打定, 说起话来就滔滔不绝了. 当然在我一边阐述我的要点和原由时, 我也在观察对方的反应.

    对方似乎十分惊讶, 不但他们惊讶, 连我的助手的脸上也显出迷惑不解的神态. 我下意识地把话题打住了, 迷惑不解的想探求对方的反应.

    这时我的助手开腔了: 头, 你刚才大概是在用中文说话.

    .......

    老天啦! 我真是太专注了, 居然忘记了我应该用英文跟别人交流.但值得庆幸的是, 最后我拿到了我想要的经费的75%.