对照游击战十六方针“敌进我退，敌驻我扰，敌退我追，敌疲我打。”在经营中的“人无我有，人有我多，人多我好，人好我转”也颇具经典。商场如战场，也有自身的发展规律。外行看热闹，内行看门道，“人无我有，人有我多，人多我好，人好我转”十六字就经营的门道，诚然，不少人在商海中摸爬滚打，身经百战，但还是有一部分没有悟出这十六个字。

“人无我有，人有我多，人多我好，人好我转”的核心问题是如何在竞争中胜出，对一桩买卖从开头说到末尾，一共是四个阶段。

第一阶段“人无我有”，万事开头难，卖什么决定了以后各个阶段的成败，是买卖的顶层设计，是至关重要的。然而，不认真分析市场格局，不遵守市场规律，简而为之，结果必然是失败的选择。这个阶段也可称之为品种竞争。

第二阶段“人有我多”，这里说的是两种情况，一是自己成功完成“人无我有”的杰作，必然吸引了一些有心人，出现了“人有”的局面，已经可以看到强大的市场需求，彼此现在比的是“多”，它是这阶段的关键。二是他人成功完成“人无我有”的杰作，自己作为追随者，应拿出实力，在做“多”上作足功夫。这个阶段也可称之为规模竞争。

第三阶段“人多我好”，也分两种情况，一是自己成功完成“人无我有”的杰作，在“人有”的情况下实现了“我多”的竞争优势，当追随者处于做“多”的时候，自己要精益求精，在“好”字上做足文章，这是关键。二是他人从“人无我有”走到“人有我多”阶段时候，自己要以“好”取胜。这个阶段也可称之为质量竞争。

第四阶段“人好我转”，看似简单，其实是最纠结的，撤早了，到嘴的肉跑了心不甘，撤晚了，把已经赚到手里又送了出去，后悔。转向新品种要冒很大的市场风险。此时，考验的是魄力与艺术。这个阶段也可称之为智慧竞争。

很多的生意都是这个四阶段的周而复始，循环往复，生意人自觉地不自觉跟着走。