今天走了22000步，很有成就感。昨晚又梦见了父亲。想起他老人家当年种地，扶着犁，在田野里来来回回，一天下来，怎么也得走四五十公里，那辛苦劳累程度可想而知。我们现在的健步走，自愿选择，父辈们当年的健步走是生活所迫。

昨天一个从事营销的兄弟跟我探讨建筑营销，感觉营销不好干。我说的确如此，建筑业营销跟一般的产品销售是两个范畴，有着本质区别。产品销售需要使用各种手段把产品卖给客户，但建筑营销的手段更丰富、更多元。你要收集信息，要做市场调查，要组织投标，要谈判。建筑市场营销的特点是，周期长、变数多、投入大、环境复杂、回报率低、风险大。

跟踪一个项目，需要花很长时间，少则几个月，多则一年，甚至几年。从投标到签订合同，一般也得3个月。业主的管理体系、企业文化、股权设置等，也是风险点。信息论证、项目策划、接待考察、资格预审、标书编制……每一个环节都需要投入时间和金钱。

所以，建筑营销是一项挑战性很强的工作，任务艰巨，压力大，风险高。但也能够锻炼人的智慧。凡事预则立，不预则废。建筑营销，靠单打独斗是成功不了的。必须发挥兵团作战作用，整体策划，把控好各个环节，才能提高中标率。我希望小兄弟能在营销道路上走得更远，取得更大成就，多为中建一局贡献合同额。

因为编写局志时间紧迫，我们现在内部挖掘了一圈，发现没有合适的写手，有的忙、有的身体差、有的不愿干、有的干不了。于是我们联系了某个大出版社，让其帮忙找两个写手，没想到他们也是直摇头，说不好找。奇怪了，难道会写作的人成了稀缺人才？我能看到的是，当官做生意的人越来越多，看书写作的人越来越少。

 下班回到家，儿子的网课在挂着，儿子却躺着。我听了以下，是形势政策课，老师讲得很好，是我们花钱都不一定能请到的老师。于是，我坐在电脑前静静的听了一个多小时。现在的大学生不怎么喜欢思政课，殊不知这是帮助学生树立正确的人生观、价值观的必要课程。不好好听，真可惜了。