②  列出一些可以帮你实现每个目标的人。

③  怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。

一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而

不是锁进抽屉和抛诸脑后。

○第九条智囊团法则：拥有你个人的智囊团

找到那些愿意尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。

○第十条培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉

要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程

中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。

○第十一条当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系

首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的人，

往往就在你身边。

○第十二条勇气法则：大胆而且敢于前进

勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉

迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。

○第十三条索取法则：乐于向别人求助

乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的，你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他

人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏打算。

○第十四条厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获

和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，

但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。

○第十五条尊重法则：新生带来好感

尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身份地位和财富。

○第十六条透明法则：坦诚胜过一切

向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有效益并且极受欢迎的态度。

我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是

一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。

○第十八条准备法则：作好一切准备工作

你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请

在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。

○第十九条了解法则一：深度的了解和你交往的这个人

足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明

地与之对话。你要和他找到一个丰富而有深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对

症下药，量体裁衣，才他交往并给他留下深刻的印象。

○第二十条了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣

知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成

为他最好的朋友之一。

○第二十一条吃饭法则：尽量避免一个人吃饭

吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，

避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生

人当中邂逅一位新朋友。

○第二十二条信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多   对 信 息

进行有效的管理非常重要。如果你在这方面有条理，专注和坚持，成为自己的人脉库的一名

好管家，那将没有人会离开你的交际网。

○第二十三条清单法则：列出人脉清单

按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。再找

这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点攻关。

○第二十四条权威法则：认识糯米专业领域内的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威

人物。

       ○第二十五条库存法则：列出你的人脉库中已经认识的人

即便是门卫，也应当受到你的尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。

○第三十三条事业法则：永远不要消失在别人的视野中

永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没有办法还清债务。要知道，消失比失败还要来得

糟糕。

○第三十四条活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度

你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见于活跃度，并把与他们的接触，排满你的日

程和计划表。

○第三十五条安排法则：将多件事安排在一起进行

成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。你可以安排同一件事情来节约，比如

邀请所有相见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人愉快的氛围。

○第三十六条乐趣法则：热爱交际

把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。

○第三十七条分享法则：和别人分享你地兴趣

对别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确定对某些事感兴趣的时候，效果是极富

感染力的。

○第三十八条时间质量法则：强调时间的质量而非数量

关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住

机会，好好经营每一次会面。

○第三十九条跟进法则一：不跟进就会失败

与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。

○第四十条跟进法则二：你需要立刻跟进

在见面后的 12 到 24 小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种

比较有效的方式。

○第四十一条跟进法则三：不要忘记再次跟进

一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。