刘东：将49%的股份分给公司核心层

    采访太原市恒石房地产经纪有限公司总经理刘东那天，他刚刚喜得贵子，儿子重七斤四两。巧的是，儿子出生的那天正好是刘东的结婚纪念日。

    将我们让到座位上后，刘东开始沏茶，他边沏茶边侃侃而谈：“不同的人沏出的茶味道也不同。茶字是草字头中间人下边木，意思是人在草木间，性子急的人沏的茶不入味。茶能修身养性，曾经的我性格很急躁，正好可以通过功夫茶来养养性子。”

    刘东刚刚三十出头，他说：“孔子说，三十而立，四十不惑，五十知天命。这是告诉我们，而立之后，就要达到不惑、知天命的境界。”所以，刘东开始品茶、学国学、研究易经，开始承担更多的责任，修炼包容之心。

只有学习才能超越

    刘东17岁就步入社会，尽管他早早离开了学校，但一直没有停止过学习。

    “只有学习才能超越。”刘东把学习当成生命的延续，他存在电脑上的各种课程多达1万课时，他每天要用两个小时来学习，并且要求公司员工每天也要学习。

    在创业过程中，刘东没有被失败击垮过，因为他没有浪费过任何一个创业机会。正是因为不断地努力，刘东拿到了清华大学房地产EMBA硕士。

    刘东不仅勤奋工作，而且善于思考，今年11月9日，他在本报《发展周刊》上发表了《迎合市场迅速调整企业策略》一文，洋洋洒洒两千多字，令人刮目相看。

别人从零起家我从负数起家

    谈起自己的创业经历，刘东说：“别人是从零起家，我是从负数起家的。”

    28岁时，刘东将自己的车抵押给了朋友，借了5万元。之后，他创立了自己的公司，投身到二手房市场。他说：“别人创业是从零起家，我是从负数起家的。”

    2007年底，一个“年轻”的行业进入刘东眼中——房地产代理。刘东看到这个行业的前景，于是在2008年年初，他成功转型，成立了房地产经纪公司。

卖尾房赚了第一桶金

    谈起公司最成功的案例，刘东自豪地说：“我的第一个项目就是个成功的例子。”

    当时，刘东的公司刚刚成立，一家房地产开发商在我省平遥县开发了汇丰生态苑一期。当时，汇丰生态苑一期的一至四层已经全部卖光了，只剩下了5、6层。因为人们普遍认为，3、4层是最好的楼层。

    刘东尝试改变人们的购房观念，他策划出“Loft的建筑，楼中别墅的享受”这一销售广告，意图告诉人们“6层不是顶层而是楼中别墅”，从而弱化人们对顶层的抗拒性，同时加强人们合理利用空间的概念，让人们知道，同样的户型，顶层多了一个阁楼，可利用空间大了，但价格却没有增加。

    在9个月的时间里，汇丰生态苑一期剩下的300套尾房全部卖光了，而且刘东还因此成功拿到了汇丰生态苑二期的销售代理权。

    “一个产品，只要抓住它的独特之处，有精准的定位，就能将它的独特之处发挥到极致，就是好的卖点提炼。”刘东用明星来解释这个观点，他说，“人们之所以一下子就记住了周杰伦，是因为他‘酷’。蔡国庆虽然长得好、唱得好，各方面都很完美，但却不被人们所关注，就是因为他没有把自己独特的一面展现出来，太完美就意味着没有特点。”

将49%的股份分给公司核心层

    “我能有今天的成就，全是我的团队给我的。”谈起自己的团队，刘东满怀感激。

    刘东公司的核心层全是从基层提拔起来的。他说：“不要让员工认为他们是在为老板工作，而要让他们认为是在为自己工作。”刘东说，他要让自己的员工3年之内有车有房，不再为物质奔波，而进入为他人、为社会服务的大格局境界。

    从成立公司的那一天起，刘东就严格按照上市公司的要求经营公司，严格做到账目清晰、股权明确、财务公开，他希望以此把员工的前途和公司的命运紧紧连在一起。

    从去年开始，刘东决定拿出49%的股权，分给公司核心层。提起如何舍得将49%的股份分给员工，刘东说，做出这个决定，他做了很长时间的思想斗争。“利益在眼前，谁都不可能看不见，但是，我们不能只看到眼前的利益，而看不到长远的利益。保证员工的利益，这个道理每个老板都知道，但能做到这一点的却没有几个。”刘东说，“仅仅知道是没有力量的，只有相信并做到才行。”

用企业家的标准做商人的事情

    谈起经商的定位，刘东说：“世界上有3种人，买卖人、商人和企业家。买卖人唯利是图，只要赚钱就去做；商人有道德底线，踩了红线就不做了；而企业家是有社会责任感的，是推动社会经济的群体。从一万到百万是个人的价值，从百万到千万是团队的合作，从千万到亿万是领导者个人的德行。”

    刘东给自己现阶段的定位是“用企业家的标准来经商”。他给公司的定位是“使公司更好地迈进一步”。

    刘东准备将公司的主要业务从房地产代理逐渐转为房地产开发。他说：“如果做房地产开发，我相信我们会做得更好，因为我们有一支专业的、理念超前的营销策划团队。”