白二新：“不挣有数钱”的阳光大男孩

记者迟国维

    盲人白二新19岁以前和其他盲人一样学按摩，学成之后，家里人让他找份按摩的工作，白二新没有答应，他带着500元一个人从老家来到太原。

    临行前，白二新扔给家里人一句话：“好汉不挣有数钱。”那是2005年。

    白二新来到太原后，找到在移动公司上班的一个熟人，买了几个比较“吉祥”的手机号码，一转手就挣了几百元。白二新觉得这样赚钱比较容易，于是，他又买了第二批 “吉祥号”。

    钱带来的喜悦远远大于钱本身。白二新讨厌靠体力挣“有数”的工资，他喜欢靠智力提升商品的价值。普普通通的手机号，没人会把买卖手机号当成生意去做，但白二新却从中看到了商机。

    白二新好像一下子发现了自己的创业天赋，他并没有学过营销，他是靠天赋找到了赚钱的门道。

    白二新就这么把电话号码“移”来“移”去，“移”出了一万多元。后来，白二新在二手手机交易市场租了两个柜台，他不卖手机号，改卖手机了。

    别看白二新今年只有24岁，在吕梁，他可是个响当当的人物，他创建的鑫源通讯公司拥有7个营业部门、40多名员工，他现在已经能够抽出一定的时间和金钱搞慈善了。

    白二新很得意地告诉记者：“以前都是我找残联，现在是残联找我。”记者问他公司员工中有残疾人吗？他说：“暂时没有，通讯毕竟是一个有一定科技含量的行业。但是，我会通过别的方法帮助他们，比如说，就业指导、解决残疾人生活困难等。”

    白二新看不见手机，也不会修理手机，但他懂得经营，懂得让利。别人招聘员工都是给工资和提成，他不这么做，他招聘员工是合伙做生意，他负责进货，对方负责卖，然后按比例分钱。白二新卖手机也和别人不一样，他从不刻意推荐某一个品牌的手机，而是让顾客说某款手机有什么不好，只要客人有一点儿不满意，他就不会让客人买，直到客人挑不出毛病为止。白二新告诉记者，这一招叫 “歉意推销”，就是让客人买手机时有一种“施舍”的感觉，认为“我买你的手机是照顾了你的生意，虽然我对这款手机并不十分满意，但我还是买了你的手机”，这样的话，客人会有“高人一等”的感觉。

    白二新说：“人之患在好为人师，从心理学上讲，人喜欢高人一等，喜欢施舍他人，只要给顾客这种感觉，顾客就愿意掏钱。”

    看着白二新一本正经的样子，记者说：“你还是个孩子，竟然跟我讲起心理学了。”

    白二新笑了，看着他灿烂的笑脸，记者发现，他真是个阳光大男孩。