作为总裁助理的朱晋香说起自己的老板段新梅，眼圈发红了，她说：“她太善了、太实了、太累了。”
益买家，山西五金行业的品牌企业，段新梅和丈夫汪家定苦心经营20多年。2008年，出于企业内部调整的需要，益买家董事长汪家定将公司业务全部交给了总裁段新梅。
也许是天降大任，段新梅说：“女人越有压力，身体就越结实。女人不同于男人，男人压力太大身体就会出问题，女人则不同，有很强的韧性，平时男人胜任不了的事，女人会一天天坚持下去，而且还会干出个样子来。”
益买家现在代理的产品有16个系列、几万个品种。对于自己代理的产品，段新梅了如指掌。
“她一看见产品眼睛就亮了，人也来了精神，浑身上下有使不完的劲儿。”朱晋香这样形容段新梅的工作态度。
五金行业是个苦行业，光是玛钢件搬上搬下，一般的小伙子就受不了。五金产品利薄，100元的电缆只赚2元钱，很多人都看不上这点儿钱。做五金生意费脑子，不但要认识上万种产品，而且还要能说出个子丑寅卯来，不然怎么推销给顾客？
就是这么个苦、累、赃、差的活儿，段新梅和丈夫汪家定干得风声水起、有声有色。
1986年，汪家定投身五金行业，当起了个体老板，两年后，段新梅停薪留职，和丈夫一起干事业。当时，个体“戴红帽”很流行，因为谁也看不清未来，靠着公家能减少风险。但是，段新梅和丈夫心眼儿实，他们早早就和公家脱离了关系，凭自己的真本事吃饭，不找别人麻烦。
这一朴素的思想后来成为段新梅和丈夫的经营理念。辛苦自己方便别人，尽可能地把利益让给他人，这也是益买家名称的由来——“把利益让给买家”。
一开始做生意时，汪家定认识了一位李老板，李老板压了一批玛钢件不好销售，他对汪家定说：“你拿上产品去卖，挣了钱分给我一半就行。”思维超前的汪家定意识到这是一种很好的销售模式，当时他还不知道有代理商这一说，结果，积压的那批玛钢件很快就被汪家定销售一空。
后来，汪家定找到李老板要求代理他的所有产品，李老板将汪家定介绍到了长治玛钢厂，长治玛钢厂的领导当即决定给汪家定发10万元的货。
在上世纪80年代，“万元户”是个令人羡慕的词，大家普遍认为“一万块钱够人活一辈子”，而价值10万元的货让段新梅和丈夫的公司步入中型企业的行列。
1997年，段新梅和丈夫正式成立了益买家公司，他们代理的产品日益增多，成为了一级代理商，实现了“一站式”购物服务。作为公司董事长的汪家定以第一个民营企业家的身份加入了中国五金交电化工商业协会，并担任该协会副理事长，成就了民营企业的发展改革辉煌之路。
2002年，益买家被选定为国家商品物流配送重点企业。
面对市场日新月异的变化，益买家也在不断地进行改革和资源整合，无论是从企业的改革方向上还是新产品的要求上都需要注入新鲜血液，及时补充时代给予的重任和挑战。亲手打下的江山如何更好地传承下去？如何将益买家打造成梦想中的“百年老店”？这是段新梅面临的一道难题，也是从那个年代艰辛走过来的所有企业家共同面临的问题.
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(2009-10-27 12:13:29)