任何一样事物在经历了开始的高速发展阶段，必然会走上相对成熟的平稳阶段，步伐开始放缓。网络建设同样是这个道理。 

从2000年开始，我们先后经历过互联网的泡沫，经历过电信的冬天。在那些日子里，信息化的步伐一直未曾放缓，各行各业、各大企业的网络建设突飞猛进，那些曾以路由器、交换机为主要产品的网络厂商的日子不仅比较好过，而且网络市场的热潮之下更是涌现了近百家国产网络厂商在其中争战。记得《中国计算机报》那时召开的国产网络峰会，曾有来自全国各地40多家网络老总纵论风云的辉煌时刻。

1998年,本人刚跨入网络领域，网络技术正是群雄并起之时，我们探讨的都是些“千兆以太网还是ATM？”、“IP能否为王”之类的话题，一切未有定论。对媒体而言，有争论才有话题，也正是最有意思的时候。然而，此刻，网络领域却是一片沉寂，因为网络技术已经比较成熟了。IP确立了自己的地位，已经称王称霸，以太网从百兆迈向千兆，再迈向万兆，按部就班。除了应用中的细微差别，没什么更多好说的了。

与此同时，不少曾经风光一时的网络厂商已经踪影难觅。1998年前后，也是网络厂商的黄金时代，除思科外、3Com、Bay网络、Cabletron、Ascend等国外网络厂商在中国风头正劲、而国内厂商也开始不断崛起。及至后来，Extreme、新桥、Xylan等新锐也一时风头无两。可是，今天，3Com在中国和华为合资了，Bay网络1998年被北电收购了、Ascend于1999年被朗讯收购、新桥、Xylan被阿尔卡特收购、Cabletron一分为四，现在，四分之一的子公司瑞通也被朗讯吞并。

网络厂商之所以发生这么大的变故，当然，最重要的原因还是网络与通信的融合，也就是IP江湖地位的确立，使得以语音业务为主的电信厂商开始大肆收购网络设备厂商，从而完善自己的技术体系，以面向IP时代的到来。可以看出,那时的变迁主要是技术转型引起的，IP技术的发展先使一大批网络厂商成了电信巨头的囊中物。

当这一波变化结束之后，接下来，更多的却是市场的变化主导了厂商的生死。在网络的建设过程中，不可避免地在某一时期，某种产品会红火一时，而仅靠迎合市场，也只能是热销一时，不能及时跟进，只能走向末路。像以做接入为主的全向、仅做一两款产品的三九网络,今天都已经消失了。曾经的辉煌只能照亮今天的失意与黯然，从这些发展脉落中，可以看到,正是技术的变化以及市场的变化,使得网络厂商的数量锐减。

不可否认，这几年信息化建设步伐的加快同样也促使网络厂商开始进步，从单一产品迈向全面解决方案。很多活跃在网络第一线的厂商除精耕细种行业信息化之外，在产品线上，从传统的路由器、交换机不断向外扩张。向上，以高端路由产品试图进入电信领域；向下，以低端产品进入中小企业及家庭网络市场，开始进入中关村卖场；向左，想以WiFi进入无线；向右，努力切入安全市场。这种全方位、整合式的突围当然也是顺应用户建网需求的策略，但是，以网络市场的压力之大，不能及时跟进，没有点技术根底的厂商，注定是玩不起的。 

再从媒体来看，从去年开始，能投广告的网络厂商已经锐减到十家左右，哪怕是全年只投一期广告。这个数量不到顶峰时期的五分之一。进一步的结果就是，有的媒体今年已经取消了《网络通信》版。

的确，今天，整个网络市场的发展并不乐观，因为网络设备市场正在成熟，用户更是以一日千里的速度在成长。尽管还有中小企业那一地碎银子没捡起来，但是，各行各业、大企业的网络系统已经基本建设完成，大的投资已经进行得差不多了.虽然很多行业的网络建设还需要完善和补充，但是，这毕竟不是热火朝天、大干快上的基础建设时期了。对网络厂商来说，增长的空间在哪里？大的商机在哪里？靠中小企业甚至家庭网络，能维持庞大的增长需求吗？难怪有人预言：网络厂商的冬天就要来临了，而且比电信的冬天还要寒冷。

对网络设备厂商而言，冬天如果是不可避免的，那么该如何过冬就是个大问题。今天仍然活跃在第一线的厂商正在上下左右突围，但是，仅靠向中小企业市场、向无线、向安全突围就足够了吗？

事实上，通信、计算、存储三大资源的整合是CIO今天面临的最大难题，今天的IT系统正在发展为基于IP的统一平台，如IP语音、IP视讯、IP存储、IP管理等等，这种开放架构可以大幅度降低IT系统的复杂度。据统计，基于IP的网络和存储协同优化可以提高IT整体性能50%以上。在基础网络建设逐渐成熟的时候，基于应用的整合架构才是用户最需要的。

从用户的需求角度出发，我们再来看看与设备有关的中国的网络市场的格局，据网络权威人士的分析，去年的市场空间在300亿元左右，而且未来CIO的饼还以每年20%的速度增长。前些年，这100-300个亿大部分都买了路由器、交换机，但是，现在的市场格局却有了很大的变化.根据预估,今年的360亿大致是这样的分配：存储80个亿、VoIP 30个亿、会议电视30个亿、监控设备70个亿、IP智能、安全40个亿、路由器、交换机110个亿。

按照这个分配预测，可以看出，路由器、交换机的市场只能是越来越小。传统的网络厂商必将会遭遇寒流。但是，如果一个厂商能把上述这几个领域都做到了的话，市场的空间不仅存在，而且还会增长。其实，网络厂商过冬的招数从中也可以看得一清二楚了,单做一个产品线,日子肯定不过好，只有做大、做全，才是出路。用户需求就是市场，而此刻,用户更需要厂商提供整合式的网络建设方案。

在通信、存储等各种技术不断进步的今天，在应用需要变化多端的时刻，网络建设的思想的确需要有更大的突破和发展。未来3-5年，整个网络业界将会围绕着用网、管网来发展，“用”的思想将占主导。

就像《乔家大院》里乔致庸在见新伙计时说的：“不要想着‘我怎么挣你的钱’，而是心里装着天下苍生，想的应该是‘你需要什么’。”顺着这个思路琢磨，新的商机也许就出来了。

传统网络厂商的冬天不远矣，做不到，冻死未足奇，做到了，生存机会更大。