加载中…随意聊聊与有钱人打交道的日子
(2013-01-22 18:54:07)
标签：
旺仔我的生活梦想我记录杂谈 |
分类： 有趣的资产配置 |
我们财富管理中心最紧张的时侯是一领导加我一个兵，现在队伍扩大了一些，不过也只是一领导加三个兵，管理的资产却吓人，近100亿了，想想王亚伟那么大的名人也只管理20亿资金，我们远远超过他了。当然，这仅仅只是资金数量方面，如果说收益，王亚伟一年仅管理费就可以收5000万元，我们是零，国有银行就是这样，“私人银行”、“财富中心”噱头十足，真刀实枪干起来还早呢。所以，招商银行、中信银行、民生银行等中小股份制银行有机会憋足了劲大发展。
我们是怎样开展资产管理业务的呢？说出来你别笑，上头的模式是这样的：客户过生日了，你去唱句“happy
birthday”，存款到期了，通知一声；没事请客户吃吃饭，活动活动；体检、高尔夫、红酒这样的时尚活动一样不差。其它的呢，没了。
都什么年代了，还停留在情感维护的原始时代。不过，接触多了，也发现很有趣。这不，随意聊聊与有钱人打交道的日子。
我们请一老板吃饭，老板当然来，一边吃一边对我们说：“不来，伤感情。来了，吃了也是白吃。你们算算看，一个亿的资金，一个点的收益差价就是100万元。你们别怪我总是把钱转出去，我说，你们银行要少请点客，少吃点饭，你们银行是做什么的？要做收益，你搞高点收益，5个点怎样？5个点不高吧，5个点当然不能承担风险，要固定收益的，你们做得出来吗？”（我们只能在一边陪不是：这个，那个，做不出来）
有时侯，冲动劲来了，我会一边吃一边想：奶奶的，要不找几个人搞个第三方理财公司，这样的客户足以让你达到王亚伟式的风光。说句心里话，不知道王亚伟搞私募是被逼的还是自愿的。如果哪一天，我也王亚伟式的冲出去了，当然，没有如果，因为我现在还呆得下去。
还有一次，我们请另一老板吃饭：不来。没办法，上门联络下感情，结果人家说：“你们别来了，我不会相信你们的。我相信你们银行，有实力，但是，你们拿工资的就别来烦我了。”第一次听到这种回答，当时很生气，有钱有什么了不起，有钱就可以狗眼看人低啊？很是郁闷了一阵子，后来，一很高级别的领导想去联络一下感情，结果被老板很牛皮的拒绝了。心情一下子就好了，觉得这老板有个性，冲动的时侯就会想，这种客户一但成为客户就会是死党级的爱你一万年的客户。
有一段时间，我经常带客户去买钻石，时间久了，我会说上一些“专业性”的建议：比如修长的手指别戴圆形的巨钻，因为看起来不美；比如胸坠应该选择有特性的，这样看起来，身体的某些部分会更加有型。我发现，说这些建议的时侯，客户特高兴。不过后来我慢慢不陪了，因为陪的时间越多，我就越容易产生自己开第三方理财公司的冲动。
其实在我看来，请客户吃饭是一件没水平的事。真有水平，得让客户请你吃饭。有一次，一个客户在柜台交易黄金，网点行长找我帮忙指导，这客户真有财运，遇上我这个看空黄金的家伙，客户有胆量买，我就有胆量提醒风险，结果一来一去，客户净赚一大把，三天二头请我吃饭。(瞎吹）
有时间，再接着聊。
喜欢
0
赠金笔
前一篇：不买房不买股，物价终会偷走你的钱
后一篇：一切会有回报