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我国商业银行现行的个人理财做法是提供免费大餐,但是种种迹象表明:这种免费大餐已经进入尾声,银行个人理财业务将有可能进入收费时代。
个人认为,银行个人理财业务实行收费制度是一件好事:
1、有助于银行经营转型。目前银行的利润主要来源集中在利差收入,风险过于集中。而银行个人理财业务一旦实行收费制,银行将打开新的利润增长点,有助于银行实现质的飞跃。
2、客户想要的服务品质将得到保障。个人理财业务实行收费后,客户与银行发生的理财业务将成为合同式业务,服务的内容、服务的目标、服务的效益将在合同中一一注明,客户如果对银行服务不满意,就能够利用合同更好的维护自身权益。
3、倒逼银行提高服务水平。个人理财业务如果收费,假如银行不能提供具有较大竞争力的服务,将面临客户流失的危险。而留住客户最好的办法就是提高服务水平。
假如银行个人理财进入收费时代,怎样选择优秀理财顾问?有一种方法可以尝试:一看二听三谈。
一看业绩,主要看理财顾问在个人理财业务方面的业绩;
二听收益,主要听听理财顾问的个人理财收益情况,如果理财顾问对自己都不能提供较好的收益,又怎么指望为客户提供较好的理财服务呢?
三谈专业,主要谈谈理财顾问的理财方法与理财哲学,如果理财顾问不能在第一时间内说明自己的理财方法,并且不能完全的说明自己的投资哲学,这时侯最好的办法是回避,重新寻找理财顾问。
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