杨伟强终于爆发。在2006年2月22日的“TCL电脑品牌主张新闻发布会”上，TCL副总裁杨伟强向在场包括媒体、经销赏、渠道商、工作人员在内的近千人做了“有梦想就有可能”的激情演讲，振臂疾呼：“中国笔记本元年到来！”并一口气推出了12款基于双核平台的笔记本新品，宣布TCL笔记本将从这个年度开始正面与国外品牌抗衡。
    这似乎与以往杨伟强给人的印象大相径庭。这个属羊的年轻少帅习惯性地在脸上挂着似笑非笑的表情，说话不急不燥，一直以来给人的印象都是沉稳有余，斯文儒雅。TCL电脑的成绩似乎也和杨伟强的个人形象一样，不温不火，平稳却欠缺亮点。
    “世界从来没有像今天这样，似乎一夜之间，让很多梦想都变得触手可及。”在“梦想”的号召下，杨伟强终于起身，脱下了温柔的“羊皮”，与“狼群”在电脑，尤其是笔记本市场开始面对面的强食和撕杀。

 

伺机多时
    国际权威调研公司IDC称，2005年全球笔记本电脑市场总销量达到6530万台，占到了全球PC销量的31%，较2004年增长了33.5%。据Gartner的研究报告，2005年上半年中国市场的笔记本出货量以43.9%的速度递增，IDC还预测，未来5年，中国笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。
    杨伟强认为，这些市场信号的出现表明2006年将是中国笔记本电脑市场的一个拐点。“笔记本电脑定价结构将打破现有以商务和公务为基准的格局，逼近以台式PC的价格区间，笔记本消费必将出现一个井喷式增长。而由于本土厂商占领了产品核心技术，成本和售价大幅下滑以及市场结构的变化，因此，2006年也将成为‘中国笔记本元年’。”
    杨伟强向记者介绍说，台湾的笔记本电脑制造一直以来在全球都有着比较强的优势，而随着台湾等笔记本的生产研发逐步转移到内地，笔记本的产业链也随之逐步形成，这也导致了笔记本价格的下降。这样的发展事态非常向当年的彩电市场和今天的中国汽车市场。并由此推论，笔记本的本土化时代即将到来，而笔记本的“土洋大战”也即将打响。
     而事实上，台式机利润的下滑，僧多粥少的市场状况越来越明显，国内外强势电脑厂家的垄断优势，以及笔记本市场的前景也是厂家们转战笔记本市场的重要原因。目前在中国笔记本市场上，IBM、联想、DELL、HP等前10品牌占据了90%左右的市场分额，余下的10%市场有50多个品牌在争抢。据业内人士称，5%是电脑生产厂家的生死线，因此，2006年对于TCL和其他的“10名以外”笔记本厂家而言，显得尤为重要。错过了2006，再想在笔记本市场漂亮翻身，恐怕不易。
    在今年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”（Napa）技术平台，TCL等国内厂家第一时间发布了基于该平台的产品，反应速度甚至超过了国际品牌。这个技术平台的发布对力求突破的国内笔记本厂家而言，更像是一声起跑枪响。而在这一枪后的2006，中国笔记本市场必将呈现出“万马齐奔”的壮观景象。
    面对如此内外夹击的市场状况，外表温顺的杨伟强脱去“羊皮”，也就成为了必然。

 

与狼共舞
    身处“狼堆”的杨伟强想争得一席之地，首先就要变成一匹狼。
    刚开始操作TCL电脑的时候，杨伟强把联想尊为“老师”，他认为那个时候TCL电脑和联想的差距，就像是有人想做电视机和TCL的差距，还曾经买下了100本《联想为什么》仔细研究。而今天稳居国内PC头把交椅的联想更像是TCL电脑面前的一座山。虽然杨伟强不愿承认联想，或者是HP、DELL等任何一家厂家会成为左右TCL电脑发展思路的向标，任何一座山也都不是不可逾越的，翻越的方式也有很多种，但是阻碍和比较大的距离还是摆在TCL电脑的前面。
    杨伟强坦言，TCL的品牌知名度，一次提及率还是比较低的，之前TCL电脑的成绩虽有可圈可点之处，但远没有达到自己和公司的目标。因此在今年的笔记本市场，TCL集团报以了重望， TCL电脑市场总监包文青向记者透露，TCL电脑将在今年大力推出笔记本电脑，台式电脑将不再成为业务重点，但公司将通过拓展四六级市场来扩大市场占有率。
    从TCL做电脑开始，行业内就对TCL的强项——渠道提出了质疑，家电化的渠道是否能够支撑IT业的市场需要？从1999年自建渠道开始，TCL电脑就做出了诸如“聚龙计划”的渠道改革和尝试。杨伟强认为，今天TCL电脑的渠道与几年前“不可同日而语，TCL电脑的经销商渠道力量有了很大的提升。今天到发布会的有很多国内顶尖的IT渠道商，他们将成为TCL笔记本发展的合作伙伴。”包文青也表示，TCL电脑此前通过接收原长城电脑销售渠道，以及与国内华硕最大代理商神州海天合作，已初步完成了渠道方面的整合。同时，TCL将与国美、苏宁等家店卖场合作，全面进军家电卖场。
    当笔记本电脑从“炫耀期”产品走到“普及期”产品，购买要素的先后排列也悄然发生了改变，价格与性能显得格外重要，接下来消费者考虑的是产品的外观工业设计以及品牌。“购买要素的改变促使产品发生改变。”杨伟强在解释现阶段TCL笔记本的产品重点做出说明：“另外，服务体系也发生着改变，当产品进入了普及期后，快速的服务体系就显得非常重要。”
    相对于台式机而言，笔记本电脑的技术含量更高，消费者对笔记本的质量要求也更加挑剔，而笔记本电脑厂家的自主研发力量、产品款式、上市速度和价格波动对消费者购买的影响也很大。为此，2003年起，TCL就与Intel共同建立了3C联合实验室，并且组建了200多人的研发团队，力求在外型、配置和功能上能有更大的自由空间。
    杨伟强用数字解释TCL研发体系时说：“我们去年在PC的整体投入超过了7000万元，现在的研发工程师超过两百万人，服务体系人员超过四百人，具备笔记本维修能力的一级代理商有15家，二级代理有35家，整体覆盖了258个城市。”
    在“笔记本元年”到来的时候，一起迎接的有包括TCL在内的几十家国内笔记本生产厂家，理论上说，大家所面对的环境和市场情况是相等的。但是杨伟强认为“环境和机会对大家来说失公平的，但是各个厂商对竞争元素发生变化的感觉和能力是不同的。”
    这样面对着一个行业，出现众多厂家一拥而上的场面对于中国市场而言并不陌生，杨伟强认为大家都能看到机会，一起推动一个产业的进程是很好的：“但是如何将根基打得稳健是很重要的，国产品牌的崛起不能仅仅是依靠价钱，没有任何一个品牌是能够靠价钱树立的。”

 

野心勃勃
    会上不断有人问到杨伟强对TCL笔记本的市场预期，他一直缄口不谈具体数字，只是在谈到“生死线”5%时，杨伟强笑着说：“5%根本不是我的目标！作为战略进攻来说，规模的成长确实重要，但是我们更在意的是产品的公信力、品质保障和品牌美誉度。从TCL电脑近年的业绩看来，5%不是我的目标。”
    在TCL集团的2006年誓师大会上，TCL集团总裁李东生就曾表示，今年是关系到TCL能否走出低谷的重要一年，而集团制定的战略则是聚焦消费电子、通讯、计算机。在2月22日的发布会上，除了在台上发言的杨伟强外，TCL还有包括3位副总裁在内的11位高管也到会庆贺，充分显示了TCL在2006年对PC业务的厚望。
    “我们选择在2006年实现PC业务的突破是之前积累和准备的结果，与今年的双核推出等没有直接原因。2006年是TCL的出击点。PC业务的运营成长非常快，集团在品牌和财务上对我们都有一定的支持。”2005年TCL在曾经的创收项目多媒体和手机业务上折羽而归，仅上半年就亏损了13.68亿元，但是电脑业务却完成了21.5亿元的销售任务，并且赢利1.5亿：“今天是我在IT行业里的第八个念头了，我们由弱小到壮大来之不易。我非常重视这次机遇，这让我们在TCL整体中能够扮演重要角色。而我将会来引领这次改变。”

    2002年，手机狂人万明坚用1000万的“天价”签下了“韩国第一美女”金喜善，推动了TCL手机3年的辉煌；3年后，杨伟强高调签下“海豚公主”张靓颖，而这3年中，TCL几经起伏，由此看来，TCL演义还未结束。
    初显“张狂”的杨伟强在一些数据的披露上还是显得非常地谨慎，比如张靓颖的代言费用，比如集团在这个项目上的投入，比如对TCL笔记本电脑的市场分额推测……但是内部人员开玩笑地说：“TCL电脑的经销商大会选择在了2005年12月22日召开，而今天发布会的时间是2月22日，你们觉得是什么意思？”