顺德家电展于10月20日如期开幕。也许将这个家电展称为小家电展会更合适一些。在展区内，一列排开的，几乎都是国内知名小家电，或者是函盖小家电业务的家电企业。而一切以前专注国外小家电销售的企业，也出现在了展台，转战内销。

  随着大家电产业和市场的成熟，众多厂商正面临着稀薄利润和激烈竞争带来的双重压力，不约而同地将目光转向尚在高速成长中的小家电产业，面对着一个高达3500亿并以每年30%速度递增的未成熟市场，任何资本都不会放弃大举急攻的机会。

  然而，在国内小家电产品的生产中，几乎所有的企业都在OEM（代客加工）、ODM（代客设计）、OBM（自有品牌）间辗转着。
  做自有品牌，当然是最好听，也似乎是最稳定的。因此，TCL投资3亿元在佛山南海建设占地530亩的小家电基地。在此之前，格兰仕、美的已经迈出了自主研发、生产的步伐。而更多的一些企业，仍然在OEM着，要么是为别人贴牌，要么是让别人贴自己的牌。利益的驱动是无穷尽的，面对如此有诱惑力的市场，各大小企业都在折腾着。

艾美特：一个典型的例子
   艾美特来自台湾，1973年成立，80年代开始进入欧洲市场，成为欧洲最大的电风扇供应厂商，1991年开始进入中国大陆市场，主要生产电风扇和电暖器，并且取得了不俗的成绩。
  在国内销售的日子里，艾美特仍然没有放弃外销市场，而更多的时候，是以为日本、欧洲等指知名小家电OEM的状态存在着，并且在国内外取得了相当不错的成绩和口碑。
在此次顺德小家电展上，再次看见了艾美特的身影。但在他们的展台上，电风扇、换气扇、电暖器、电饭煲、加湿器……等等小家电一并列出。面对前来参观的客户，艾美特市场部的五六个工作人员不遗余力地介绍着，开幕才五六个小时，但是声音都已经沙哑。
  “其实从几年前开始，内销就已经提上了我们的议程，从近几年的内销成绩来看，在持续增长，但我们仍不满意。”艾美特的常务副总蔡正富向记者介绍：“今年我们的销售目标是14个亿，从目前的成绩看来，问题已经不大。我们内外的销售比例大致是在2：8，我们希望能够在五年内达到5：5，这个比例的前提是外销销量不降低的情况下。”

  但在业内如果提到艾美特，仍会有很多人将其定位在OEM企业中，因为在过去的日子里，艾美特一直为三洋等企业进行加工。可是在艾美特人的认识中，他们早就已经过渡到了OBM企业，但在完成十多亿销售任务的时候，艾美特还是动用了不少中小企业为他们贴牌。
“我们为什么不贴牌呢？在珠三角，有很多企业在这个或那个产品上比我们专业得多。比如，电饭煲的利润是丰厚的，但并不是所有大企业都能多到美的那么专业，如果做不好，也就算了。但是在不少中小企业，他们做了20多年电饭煲，如果他们做不好，他们就要死。”蔡正富微笑着解答记者关于OEM和ODM的疑问。

要不要OEM？这是个问题
  提及小家电的OEM，很多人都会想到很多弊病，而最为诟病的就是小家电的质量问题，在传统的认识中，代客贴牌的，大多是些小企业，而这样的山寨企业在质量上总会存在着这样或那样的问题。
  而一直以来做OEM的小家电企业，在转型向OBM的时候，一下子要面对品牌运营、技术创新、产品链拓宽、销售体系延伸和售后服务等诸多方面的挑战和竞争，OEM企业是否能够克服这些问题，也受到置疑。

  但回过头看，小家电的产品跨及了多个领域，它的产品集中性比较低。想要让一个公司在短时间内既能把电压力锅做好，又能生产出一流的电风扇，还能把剔须刀做到最好，确实勉为其难。
  反观国内小家电生产的能力，自有品牌的OEM企业一开始就具备了在国际市场上竞争的技术能力和品牌营销手段，又有什么理由缺乏在国内市场上竞争的研发实力呢？而且不少企业还能在巨头林立的国际市场占据一席之地，甚至是某些领域的领导者地位。
  而目前我们在市面上所见到的国外品牌小家电，不少也是在国内做贴牌。从理论上说来，既然我们自己的工厂能为洋品牌做，没有理由不能为自家人做。
  但是差距正好就在这一点上。很多人所质疑的OEM质量问题，其实应该是OEM质量管理问题。
  “一方面，我们长期在贴牌工厂驻人，严格监督产品质量；另一方面，艾美特非常注重工业设计，不光是在外型上，还有产品的人性化设计上，也很用心，所以在卖场，我一眼就能认出自己的产品，自家的孩子，气质总是特别好。”蔡总如此打趣他们的OEM问题：“最后，我们还很强调售后服务，这也是严格区分杂牌厂家的地方。”
  今年， OBM战略转型后的艾美特一连推出70余种覆盖小家电各个细分市场的产品，其技术含量之高，外观设计之精美也体现了其以自有品牌在国际家电市场拼杀多年的潜力和积累。而在顺德家电展上，体现出如此优异成绩的OEM厂家不仅是艾美特一家。
  因此，有业内评论者戏言：“管不好OEM就说它不好，等同于烧不好红烧肉就说红烧肉不好吃。”

不论是什么，抢滩最重要
  “资料表明，在发达国家，目前有小家电产品近200种，而国内只有不到100种。”
  “据业内人士介绍，中国小家电市场除电风扇、电饭煲等产品和市场比较成熟外，其它小家电产品市场空间仍然很大，每年中国小家电市场容量达1000多亿。”
  “小家电产品利润相当丰厚，有的产品毛利甚至可以达到200％，小家电的销售额虽然一般只占到家电总销售额的1／10左右，但其利润却几乎是大家电的10倍。”
  这样的一些数据无法不让人心动。虽然在厂家口中，普遍否认如此高利润的说法，也有评论家认为，小家电是“樱桃好吃树难栽。”但是，它的诱人前景还是吸引着众多厂家趋之若骛。不论是OEM，还是OBM，大家的目标都是一致的——尽可能地强占一切终端。
  为了达到这个目的，除了传统的经销商模式，超市、百货商场、大卖场也是一个也不能少。“我们甚至还在尝试网络销售和电视购物，但目前还只是一些高端产品。”艾美特的市场负责人如此介绍道。

  从代国际品牌OEM，到自主OBM，到部分产品寻求OEM，艾美特和很多国内大中型小家电厂家一样，在寻求最合适贴切的生存方式。虽然这样的方式并不是放之天下而皆准，但却是值得借鉴。