请朋友要求去参加商展，因为时间匆忙，我们选择纽约曼哈顿希尔顿去看商展，离我们家比较进，坐火车到城里方便很多。我在网上事先定了票，还印了一些卡片，把有关信息看了一下，算是准备完毕。

 

我准备第一天去，老天不作美，下起了最大的雪暴，早上七点钟起来一看，车子都无法开出去，怎么能到火车站了，只好放弃。老公建议我下去去，不现实，火车就要坐起八十分钟，然后坐出租车到酒店，最少也得两个半小时左右。来回往返四五个小时呢。

 

第二天不错，七点钟准时起床，打理好自己，害得打理宝贝，给宝贝做早饭，准备书包以及零食，老公帮我溜狗拉屎尿，我忙着把杯子整理好，忙来忙去，自己却忘记了吃早饭，就匆匆出发了。好在火车站离我们家只有十分钟路程。我提前十分钟到那里，我一下车，老公就开车回家送小宝贝上学。我感叹：如果每天这样忙的话，人都得少活好几年了。我一熟人在城里上班，每天早上七点钟起床，晚上九点多钟才回家，他们家孩子和我们家宝贝一样大，可从早到晚很少看到妈妈。

 

我把车票买好，专门等火车，心才静下来。火车到了第二站的时候，一位年轻男子上车坐在我身边。一位女士上车坐在我们对面。女士留下一个很大的帆布包，十多分钟不见人回来。年轻男士用手摸摸了那个硕大的帆布口袋。

我说：“你很小心哈。我猜你可能是老师。”年轻男士一看就是每天进城上班的人。

年轻男士说：“你说对了。”

我说：“因为老师比较会观察，也比较细心。在公众场所看到这种大包留在这里，主人很久不回来，确实让人有点紧张哈。”

年轻男士点头说：“我看到那位女士了，她在卫生间换衣服，刚好换了出来。”

于是我们聊了一会儿，有关他教书的大学以及教书的体会等等。然后男士拿出备课资料阅读，我在一边闭目养神。 这还是我搬家后第一次坐火车进城，毕竟路途有点遥远。火车开始六七个站点停车让人们上车，后面的车站都不停车了，直接到达终点站。

 

走出GRAND CENTRAL，很冷，等出租车的人很多，幸好我穿了最后的羽绒服。正遇到早上交通高峰期，站在寒风里等到了半个小时，终于轮到我上出租车了。交通虽然拥挤，二十几分钟就到了希尔顿酒店。门口和里面都有指引参观客户们方向的服务员。我到FFaNY前台登记，他们给我一个包和挂牌。然后我问了参展的楼层，参展区在13-15楼层。我跟着其他客户上了楼，开始还有点不要意思，主要是这里的客户都是来买东西谈生意的，只有我是来走走看看的。展区其实是酒店房间，他们在房间窗上，床上，沙发上，桌子上放上样品，然后向客户们介绍产品。每家公司都有两到三个人参与，有的公司四五个人。来这里买东西的客户们都是零售商，而展出产品的公司才是批发商。我就找批发商聊天，聊天真不是一件简单的事情，即不能直接了当，也不能聊天忘记了主题，还不能耽误别人做生意。我一鼓作气到每个房间去观看，凡是看到没有什么客户的就和他们聊，有客户的呢，我就四处看看，等到客户们走了我才与公司的人聊天。

 

遇到一个来自中国的夫妻，他们自己来推销产品，搬了两大箱子的产品，和他们聊天，他们直报怨这样坐飞机往返做生意太累人了。我说：那我把我的卡片给你们，如果你们工厂以后愿意找我给你们推销产品也可以呀。我们交换了卡片，祝他们生意兴隆后，我就离开了。

 

遇到一个公司的女销售员，她第一次来参加这种商展，女士说她很紧张。我安慰她：没关系，我也如此，凡是第一次都会紧张，不过过一会儿就好了，慢慢就习惯了。女士说她不知道给客户说什么，我说那就介绍产品，你知道什么就说什么，不知道的就问老板，反正你老板在这里给你把关，没问题。她为一家美国公司工作。女士把他们那老板叫过来，我把我选招批发商的事情告诉他，他和我交换了卡片，我说：希望以后他们公司从中国进口产品的话，请联系我哟。

 

遇到一个来自欧洲的商人，他介绍他的产品从设计到生产销售都是他自己打理，规模不大，但是坚持在欧洲生产他的产品。他1989年就到过中国，做了多年生意了。我要求他给我一张卡片，说不定以后我会做零售生意，在中国卖他的产品呢，反正中国人很喜欢来自意大利德国等的产品，价格再高都有人消费。他介绍一个包的批发价格就是700多美元，其他产品批发价格基本上都是200-600美元不等。包的生意更好做一些，毕竟不存在过时的问题。

 

遇到一个来自南美的公司，两个人也是第一次来这里，他们在南美自己生产产品，我一看质量还真不错，价格好低廉，为此我要了他们的卡片，说不定以后我搞自己的网上销售，在美国网上卖他们的产品也不错哟。他们非常热情，我和他们聊产品质量以及判断，批发价格以及市场价格等等。我们聊了半天，非常投缘。

 

遇到一个纽约的公司，老板很热情，公司比较大，他们都是从中国进口产品，而且从很多家工厂进口，种类非常繁多。老板向我要了卡片，要求我把产品图片通过邮件送给他们，他们可以看看，说不定可以一起做生意。

 

遇到另外一家公司的两位男士，一位是老板，在中国呆过几年，还有过自己的工厂，结果因为不习惯中国人际环境和生活环境回美国了。说起他在中国的那几年，很是唏嘘，说他根本无法习惯那里的生活。听说我在美国七八年了，他问我：“你回国，感受差异最大的是什么。”

我说：“说话的声音，他们根本听不见我说话。其次就是见人说‘谢谢’，‘对不起’，他们大多会奇怪的看着我，奇怪我为何有理无理都说这些话呢。”他搬一个椅子过来让我坐下来和他们聊天。我们聊到了中国人的热情，也聊到了中国办事的麻烦。他说起自己生病，在医院的经历，非常感慨。人们热情万分，但是他已经说了很多次，人们还是问她一样的问题，简直让他烦透了。我们聊了一会儿，交还了卡片。

 

我一路走过来，三层楼都一一看完了，和有兴趣的商人们交换了卡片。他们大都热情，这是商人特色哈。只有一位二十几岁的小伙子说话难听，他居然对我说：“你不是零售商，请不要进入我们的房间来。”我虽然不高兴，但是和气生财，我说了声“对不起”，就出来了。一位商人忙着和零售商聊天，他见我问我的来意后对我说：“你等会儿回来，我们再聊，我现在正忙，对不起。”我也祝福了他一声，然后离开，这才是礼貌和做生意人的本色嘛。

 

和很多人聊了天，有的问我是代表工厂吗？我是工厂的亲戚吗？我告诉他们：我不是，我代表我自己，我是独立的推销员而已。因该说我更站在买家一方，因为价格和质量不能满足买家，意味着我的生意就做不成。他们点头表示赞成。

 

不同的人问题不同，说法方式也不同，和他们聊天方式也不同，四五个小时下来，我也惊讶为何我能侃侃而谈，毫不惧色，原以为我的英语不够好，还有点不好意思说呢，没想到说起来就滔滔不绝，忘记了自己英语口音问题了。哈哈，我也欣赏自己的大胆，居然来年我自己都不知道。 看来每一次生活的经历，不管成功失败都是生活知识经验能力的积累。

 

我带了一点巧克力零食，吃了一点点，喝了点水，连早饭都没有吃，居然一点也没有感觉到饿。一口气看完了三层楼的展摊，走出酒店，已经是下午两三点钟了，站在酒店外面等出租车才感觉到自己真累了，穿着高跟鞋走了几个小时，一直看，一直聊，那里意识到饥饿和劳累。我准备慰问一下自己，于是告诉司机开车到42街介于九大道于十大道之间的成都印象四川餐馆。我最喜欢那里的口水鸡。我点了一份口水鸡，一份麻婆豆腐，他们还配了一份汤，我一个人哪里吃得完哟。我先吃麻婆豆腐，把口水鸡剩下一半，连同买了另外一份口水鸡打包带回家，给大女儿吃。这可是大女儿的最爱，尤其是油辣子辣椒酱，大女儿用来沾水煮莴苣叶，非常美味。

 

吃完晚午饭，又坐出租车到GRAND CENTRAL，火车快要离开了，我如跑一般上了火车，问了一下服务员，是否到我居住那个镇，刚好对头，真幸运，一点没有耽误时间去等车，回到家，老公还没有下班。

 

晚上老公回家，我告诉老公好多故事，老公听得津津有味，我讲得眉飞色舞。老公连连赞美我，搞得我有点不要意思了说：“要找到大客户在是硬道理，不过我是无心插柳，哪个知道到底如何呢？反正看吧。”

 

大女儿晚饭吃得好满足，把我带回家的口水鸡吃了一半，连喊“肚子都吃疼了。”这就是我们家的傻姑娘本色。

 

我见到了所有的批发商，把卡片发了很多出去，到底能不能做成生意就看运气了，反正大家都明白，商人的话不能当真。给自己一个机会吧，我永远相信一句话“谋事在人，成事在天”，一次安慰自己的成败。