一、三月首周现上市小高潮，成交状况良好

      又到了楼市的传统旺季，据统计，三月第一周南京就有9家楼盘领销许。周末8盘同上市，1400多套房源逐鹿全城。

      为何第一个月出现了一波上市高峰？上市量大固然跟开发商急切的去库存的愿望有关，更与自住需求释放带来蓄客增长，成交回升，憧憬金三有关。开发商售楼是量入为出，推出房源数量取决于客户蓄水情况，所以大幅推盘跟不上也说明近期客户情况比较良好！

      第一周成交情况也比较理想，旭日学府以低价取得日光，五矿御江金城的商业小公寓不限购销售百套也属不易，天润城地铁房源销售8成。两家央企中海保利又是不期而遇，但保利产品单一，难现去年高峰对决胜景。罗兰香谷首期定价追求利益最大化，对后市营销形成较大掣肘，梧桐雨作为江宁大学城新发刚需盘，人气较旺。中海凤凰熙岸和万锦熙岸双盘其开，开发商称销售11亿，应该占据了全市上周销售的大头。同一天多盘齐开并取得10亿以上的销售，在南京创纪录的事件。

      二、解密热销，反弹能否持续？

      本周开盘应该说大致是比较成功的，美中不足的是保利罗兰香谷成交不甚给力，毕竟有老业主因素，作为央企，使得保利的动作空间太小。

      取得成功的项目有些共性，一般都是开发商尤其是品牌开发商贴切市场预期定价的结果。旭日学府虽然配套不足，但平均5字头的谷底价直逼六合，很是诱人；御江金城40年产权公寓虽然单价接近2万，但是120万的挑高房源性价比可冲击一百大几十万的两房。梧桐雨8500的价格对于江宁大学城也算到位。新盘万锦熙岸推售房源众多，最低价在7200元/平米下方，7字头房源十分抢手，均价8500-8600也低于先前口径。比起融侨观邸8350的探底价，作为刚需盘万锦熙岸还是有一定竞争优势。凤凰熙岸二期的压轴房源推出并未涨价，部分高总价房源单价甚至更低，吸引了购房人。

      那么很多人关心的是，接下来市场会不会一如既往的火热甚或回暖，迎来大的行情？我觉得很难，毕竟这波行情能走多远，会不会倒春寒有待观察。

      过年以后至今的行情与去年不同，主要是调控以来被压抑的刚需和自住需求平稳释放的过程，这些观望的客户面对开发商降价的刺激入市意愿较强。市场能持续很关键的因素是，每一次大的反弹或反转都是以投资客的进场为标志的，而目前限购限贷的高压政策基本上堵塞了投资客进场的可能，所以亟需购房的刚需释放到一定阶段后，市场恐怕会有一定的疲劳。

      开发企业尤其是品牌房企都急于跑量，使得上市量大增，也将南京楼市刚刚起步的去库存化过程放缓。源源不断的供应还在持续，市场心理价位还会受压。若是开发商若提价或定价不给力的话，恐怕买入热情会非常涣散。

      所以，三四月份出现倒春寒也是大概率事件。对反弹不应报太高期望！迅速跑量让库存维持在安全位置应是上策。