医疗器械城现象系列报道之三
我们心目中的医疗器械城
本刊记者 常海庆
本刊4期登出了专访文章《国览医疗器械城: 打造永不落幕的全球博览采购中心》后，在行业内引起的反响热烈。现将广州国览医疗器械城的朋友以及对该话题感兴趣的朋友参与讨论的发言要点整理如下。
刘哲（图中，江西进贤医疗器械城总经理）
我欣赏杨董事长的智慧和魄力。未来五年，中国医疗器械行业产值将达到2000亿元，具有无限的增长空间。而在这个行业内，从建国到现在，一直以来都没有大动作。国览医疗器械城致力于打造全球博览采购中心，以国际视野和规范化操作，整合国内外医疗器械资源，帮企业做强做大，正在为中国医疗器械产业升级做着开创性的贡献。这是一般人敢想不敢做的。杨董事长这种敢为天下先的敏锐市场眼光和非凡实力，奠定了国览医疗器械城在国内大哥的地位。我们支持并愿意携手帮助国览医疗器械城不断发展壮大起来。
黎少英（图右，广东省人民医院计财信息处党支部书记、设备科副科长）
我们每年采购的医用耗材多过大型设备几个亿。在广州建这么一个医疗器械城，对于我们经常采购的人来说要方便多了，平时找不到的东西可以到这里来寻找。因为品种多，品种齐全，医疗器械城作为一个集中展示设备和耗材的地方，医院设备采购部门会经常来光顾的，即使当时看到的东西不会马上需要，但以后可能会需要。
黄海群（广东省医疗器械行业协会秘书长）
我3月7日下午去国览医疗器械城看了一下，感觉那地方还不错。作为一个医疗器械商城，它用来做展会不太可能，但对于厂家产品展示、推广、招商、宣传是一个新的尝试。像这样的医疗器械专业市场全国还是第一个。
常峻（无忧健康网CEO，2001 年“广州市十佳外来青年员工”）
医疗器械行业是２１世纪的朝阳行业。杨董敢为天下先的魄力，让人叹服！若能结合互联网，进行网上网下的有机整合，必将获得更大的成功！
你们的网站http://www.kwoklam.com.cn有几个问题：1.域名不好记；2.访问速度太慢，一方面与服务器放置地点有关，另一方面与网站运用了太多大尺寸图片有关；3.滚动效果运用太多（首页就高达6处），给人产生零乱的视觉；4.网站访问量极低（alexa排名在200多万名），很多栏目显示为“建设中”，一方面不能给客户以信心，另一方面也说明对互联网的重视程度不够。
我的建议是：1.将网站更名为“中国国际医疗器械网”，网上网下结合；2.建立企业库、产品库、供求信息平台，给租户提供一个虚拟的“网上展厅”；3.在网上进行大力的推广，在众多搜索引擎搜索“医疗器械”，就能搜到网站，使人们想到医疗器械，就想到中国国际医疗器械网，就想到医疗器械城；4.网上宣传语“打造医疗器械行业的alibaba”。
刘运森（经理）
我对医疗器械城的未来是非常看好的，因为我国医疗改革逐步深入，整个医疗市场逐步走向规范。按照医疗器械城的发展定位，我们要做成一个全球性的医疗器械专业大市场。在这个发展过程中，既有社会的原因，整个行业的原因，也有我们自身的原因，比如我们的推广力度还不够。如果受社会的原因和行业原因的影响，那么我们操作起来就会比较困难。
从社会原因来看，任何一个专业市场的培育和发展都要有一个过程，现在不少的厂家和经销商还在观望，如果医疗器械城搞不起来，他们就不会进来；如果医疗器械城搞起来了，他们才会进来。
从行业原因来看，很多的厂家和经销商其实最想把产品的价格公开，进驻医疗器械城可以使厂家集中，便于厂家进行交流、比较，等于公开了产品的价格、信息等；而有些厂家和经销商不想把产品的价格公开，怕在竞争中失去价格优势，减少了利润。有竞争才有发展。其实，竞争可以使企业的产品改进，销量增大，效益增加。
从我们自身的原因看，经过这几个月我们参加很多医疗器械展览会的推广，逐步扭转了人们误认为我们是一个医疗器械展览会的看法，才认识到原来我们是一个医疗器械专业大市场。我相信再经过三至五年，我们的国览医疗器械城会成为一个世界著名的品牌，成为世界医疗器械的集散地。
钟国辉（客户经理）
广州国览医疗器械城占尽天时、地利、人和，以现代化的管理、优质的服务，帮您做强做大。“万事俱备，只欠东风”。我们期待医疗器械界的朋友大力支持，齐心协力为人类健康做贡献!
谁先改变营销模式，谁将成为行业高人。出租商铺有限，全球商户无限。先到先得，先入驻先赢得国内外广阔市场，快人一步，成就辉煌，永远领先他人！
范军明（客户经理）
与电子、服装不同，医疗器械是直接对人体有风险性的产品。一个医疗器械生产厂家，总要寻找它的销售渠道，一般是通过代理商或经销商，这样在当地开展工作就比较方便。我们就是建立这样一个专业市场，成行成市，集中影响力帮助他们打开销售的局面。
医疗器械市场的趋势是，除了大型设备采用招标投标外，其它的如耗材、康复理疗仪器等大都是通过市场自由流通的机制进行的。国览医疗器械城在架起医院和企业间的桥梁作用有了用武之地。现在我们基本上每天接到电话或登门拜访的客户应接不暇，有购买产品的，有销售产品的。我期待着国览医疗器械城尽快开业。
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