真正的管理变革、激励机制上的突破，实质上是人性的释放，人性的释放带来企业高速成长。

房地产跟投制度可能并不适合其他行业的企业，但其建立员工与企业利益共同体的理念对于企业优化和突破激励机制是有借鉴作用的。

碧桂园的高速成长，让其跟投制度逐渐受到众多房企青睐。阳光城也将在今年开始试水跟投制度。今年4月，阳光城在2016年业绩说明会上透露，阳光城计划引入碧桂园式的考核机制，推行“阳光共赢”和“合作共赢”。

“阳光共赢”享受的是整体利润的20%进行分配，若亏损则承担相应责任；而“合作共赢”注重经营性和融资性的现金回流，与此同时，要求投资团队进行跟投。其结果导向是为目前的惊人土储保驾护航，直指更高利润和高速周转。

碧桂园的跟投制度。

员工能够获得高额奖励和红利收益，与其薪酬制度的设计直接相关。据悉，为了调动全员工作积极性，该集团于2012年底开始启动“成就共享”计划，2014年又实施了“同心共享”计划，通过合伙人制，将公司收益与个人收入直接挂钩。

尤其“同心共享”计划，被视作碧桂园组织制度的一次深层次革命。“同心共享”具体设置为碧桂园集团和区域管理团队各自设立投资公司，对每个新项目进行不超过15%权益的跟投。具体而言，碧桂园投资公司对所有的项目跟投比例为1%到5%，区域投资公司对自己区域的所有项目最高跟投不超10%。特别大体量的项目，设最低投资额。总公司各职能部门管理层也需要根据自身职位，按一定比例将自有资金投入到投资公司，从而间接跟投所有项目。

对于这一变革，公司老板杨国强曾表示：花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱，不如花300万元请真正有能力的人。

鉴于房地产开发的杠杆较高，碧桂园的整体杠杆比率在70%左右，员工投入资金作为初始资金进入项目后，还享受杠杆收益，使得该笔投入的年化收益率极高。

数据显示，2016年碧桂园同心共享项目达583个，开工310个。截至2016年年中，开盘项目的预期净利润率约为12.5%，年化自有资金收益率约为65%，现金流回正周期缩短至8.3个月。

作为“同心共享”计划的设计者，该集团前首席财务官吴建斌曾评论：碧桂园这种规模数千亿的大型企业采取合伙人制，实际上是老板对员工的一种让利。房地产企业暴利的来源主要有二：一是杠杆效应，二是土地升值。到今天，普通自然人进入这个行业的门槛已经非常高。碧桂园的员工通过“同心共享”跟投公司项目，实际上是搭了公司在融资以及品牌溢价方面的便车。

自从实施新的薪酬体系之后，碧桂园团队积极性被极大地激发出来，有数据显示，碧桂园旗下引入合伙人机制的项目，从拿地到开盘平均时间由过去的6.7个月缩短为5.3个月，净利润率、年化自有资金收益率均显著提升，现金流回正周期由10~12个月缩短到8.3个月。

同时，公司内部各区域之间的竞争也空前激烈。例如该公司内部有一项规定：凡是年销售额300亿元、净利润突破30亿元的区域总裁就可以升任为集团副总裁，在这项规定下，该公司江苏区域总裁刘森峰和沪苏区域谢金雄已升任集团副总裁。但这是动态的职位设置，如果下一年业绩达不到年销售额300亿元和净利润突破30亿元的标准，则会从集团副总裁的位置上降下来。

全员打鸡血的状态，让碧桂园的市场表现颇为凌厉，连续实现翻番式销售增长。据透露，2017年该集团依然制定了较高增长目标，合同销售金额有意突破6000亿元。（部分资料来源新浪财经等）

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