巴西是南美洲最具影响力的国家之一，当地盛产咖啡，森林资源和实力资源丰富，当地人还喜欢音乐舞蹈，并且把足球当成了看家的宝贝。有趣的是，巴西与中国都不属于发达国家，反倒号称“金砖四国”。两国之间的贸易关系非常热络。很遗憾，巴西人并没有把中国当成有求必应的老天爷，反倒在生意场上，跟中国闹得不太合拍。虽说“中国制造”等于低价商品的代名词，殊不知，巴西人手里的钱，并没有那么好赚。
毕竟巴西的第一语言属于葡萄牙语，很多到巴西采购的中国商人，并不精通那种语言，或许，稍有听力的人才能听懂“Price（价格）”或者“Size（规格）”等极为简单的词汇。想想看，不精通葡萄牙语，该怎么和巴西人如鱼得水地谈论商品得失与市场通达那些事儿呢。等于巴西人与中国人交朋友，倘若不懂葡萄牙语，几乎类似于碰上了“门外汉”。
其实，即便抢到巴西生意的中国商人，依旧保持着利润低、经验匮乏的毛病。
首先，在巴西人眼中，中国制造就是“低价”的代名词。巴西贸易商甚至要求，很多中国商品赶紧更换包装，磨去底标，为的是不让人看出来产品“Made
in
China”的出路。否则，商品在巴西也卖不上好价钱。等于印证了另外一个道理：即便中国商品的价格很低，依旧不能薄利多销地卖到南美洲去。
其次，同一个庞大的市场，理应注意竞争对手的惊人实力。比如，中国与巴西的陶瓷贸易中，不时活跃着“中东人”的身影。清楚得很，外界卖给中东客商的瓷砖，竟然有一半最终发往南美洲，显然，经验丰富的中东人，在中间分食了较为庞大的利润。中国外贸商人们想不通，究竟是什么原因，使巴西人宁愿相信中东人，也不愿意跟中国人做生意。
有趣的是，谙熟巴西市场的人们逐渐发现，巴西客商迷恋的中东货，并不是当地的黄金产品，反倒是事先从中国购买商品，然后改换包装，尤其去掉“Made
in China”的标签，于是，同一品货品，却被之前从中东商人手里买的瓷砖，竟然产自中国。
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(2017-04-28 06:18:33) 
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