上周，一直羞羞答答的联通终于发布公告，宣布引进iPhone了。那么，iPhone在中国到底能否成功呢？关键还是在于能否给消费者提供足够多和足够好的应用。而这些应用都从哪里来呢？显然不可能全部都是由联通自己来开发，而必须借助ISV（独立软件开发商）的力量。这里就涉及到一个商业生态系统的问题。

我们可以看到，在IT行业中，最成功的企业大多是做平台，比如英特尔、微软、Google、苹果。微软虽然霸道，但是它一直以来还是非常注重维护应用软件开发者利益的。我最近在看一本书《观止》，讲的内容比较老了，是上个世纪90年代微软开发Windows NT的过程，但是里面有个故事还是让我感触很深，就是讲NT的开发团队发现一家应用软件开发商的软件如果用在NT平台上以后，打印的时候会出问题，于是半夜给那家软件公司的技术负责人打电话，后来双方一起来解决这个问题。当时手机还不普及，联系上哪位技术负责人还真费了不少时间。

同样道理，iPhone的核心竞争力不仅仅在于漂亮绚丽的手机和界面，还在于软件、硬件、服务一体化的商业模式，而这里的关键就是其Apple Store网上商店，开店的都是那些ISV甚至是个人。

那么，诺基亚还有一些运营商也都开了网上商店，为什么他们都不如苹果那么成功呢？带着这个疑惑我这周一走访了北京同众科技有限公司（掌讯通）这家公司，他们是一家非常成功的Apple Store的软件开发商，据说在Apple Store中国区软件的Top 10当中，曾经有5-6款都是他们开发的产品。他们还曾经开发了一款“黄金矿工”的游戏，在Apple Store的英语区也卖到了前几名，据说两天半就收回了全部成本。当然，还有一家公司福州网龙公司据说在Apple store上也非常成功，目前正在帮助联通开发联通自己的网上商店。

同众科技产品部总监刘顺华给我大致介绍了一下Apple Store的情况：苹果将全球的Apple Store分成7个大区，主要是按照区域和货币来分的，所有的个人或者小团队都能够申请一个开发者账户，开发者向苹果提交自己开发的软件，苹果有一支专业的测试团队，除了涉及到改变苹果核心平台内容的软件之外，大部分的软件都能够在Apple Store上发布，其中比较受欢迎的软件就会放在推荐位置上，也还有一些分类的排行榜。

软件产品主要由开发者自己定价，苹果与开发者按三七分成，当开发者在某个大区所有软件的收入超过250美元之后，苹果就开始与开发者结算收入，如果这款软件受欢迎的话，银子就哗哗地流进来了。当然，要在Apple Store的数十万款产品中脱颖而出也非易事。

相对于其他网上商店，Apple Store最大的好处就是简单，所有原因为其开发软件的人和公司来者不拒，完全开放API。而且，不可否认的是，苹果只有三款手机，而且屏幕尺寸完全统一。苹果给这些ISV的修改权限也很高，不像Java需要多次确认。

苹果的这些经验有的就挺值得目前正在热衷于网上商店的其他公司，不管是运营商、平台软件商还是手机厂商来学习的，当然有的也是他们的难点所在，比如中国移动的MM要支持的手机类型就实在是太多了，开发难度也要高出许多。

iPhone的话题先谈到这，下面预告另一个话题：联想在新兴市场到底进展如何？目前俺正在新加坡和马来西亚做进一步的了解，感兴趣的网友们可以关注俺未来几天的博客。