“我们还将启动300万部CDMA手机的集中采购，预计7月初发标。”在6月25日的“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”上，中国电信移动终端管理中心总经理马道杰宣布。中国电信手机发标，业务也开始发飙。

今年年初在采访了电信总部以及广东、北京、内蒙等省分公司以后我就感觉到，中国电信可能会利用3G的先发优势抢占市场份额。各位网友可能会觉得奇怪，3G是同时发牌，移动的TD更是去年就已经开始运营了，电信怎么会先发呢？道理很简单，从网络端来看，电信的CDMA2000向EVDO升级最方便、投资也最小，不信大家查查三家运营商今年用于3G的资本支出。事实上也是如此，目前移动和联通真正能够大规模商用的城市都不足60个，电信已经超过100个了。此外从3G终端的销售情况也可以看出一些蛛丝马迹：根据赛诺咨询的数据，今年前5个月电信卖出了9.3万部EVDO手机，占整个3G手机销量的55%，移动加上联通才只有45%；累计卖出EVDO上网卡100万个，在三家运营商中也是遥遥领先。当然，9.3万部手机也不能说明太多的问题，毕竟各家运营商都刚刚开始卖3G手机，关键是要在3G手机放量的时候能够占据更大的市场份额。

当然，作为一家服务商，中国电信的最终目的还是为了推广其3G业务。从目前年底发布天翼品牌到目前这半年多的时间里，据我观察，电信主要做了这么三件事：

一、大力扶植威盛来扩大芯片供应能力。众多周知，在2G时代，技术上还略胜一筹的CDMA手机之所以惨败给GSM，很大程度上就是因为芯片供应商只有高通一家，由于高通独特的知识产权授权模式，使得手机厂商、手机设计公司开发CDMA手机的利益驱动不够，兴趣也就不高。为了解决这个问题，中国电信前不久与威盛签订了全面合作协议，希望威盛能够在CDMA芯片尤其是低端芯片上有所作为。

二、让利于渠道。中国电信专门成立了天翼终端公司并作为成本中心，要求这家公司不与渠道商和手机厂商争利，并且采取“冷热交替法”，也就是冷的市场天翼终端公司介入以培育市场，热的地方则退出以便将利润让给合作伙伴。这也使得中邮普泰、普天太力、天音和爱施德四大“国包”加入CDMA渠道，而在2G时代他们基本没怎么参与。

三、建立开放共赢的商业模式。从移动业务来说，电信的实力最弱，因此姿态也就表现得更低一些。在这次会上，电信领导表示没有必要自己去做操作系统，而是会与各家操作系统厂商合作，这与移动和联通的策略形成了较大的反差。电信也不做飞信，而是直接与微软MSN合作天翼Live。前一段跟一些SP、CP聊，他们目前比较困惑的就是不知道中国移动到底自己亲自做产业链的哪些，而把哪些留给合作伙伴，因此电信这种相对比较透明的合作方式也许会更对合作伙伴的胃口。

在这次会议上，中国电信的老大王晓初举着一部刚上市不久的宇龙公司的酷派N900现身说法，说自己在用这部手机，既能看5天后的天气预报，还能在手机上审批文件，查股票，下载音乐和视频，看来现在王总也成了3G发烧一族了，呵呵。

王总还谈到两周前美国摩根大通银行带着十几个投行的人来找他，说前不久他们委托了一家第三方机构来中国测试三家运营商的3G网络，结果发现无论是稳定性、连续覆盖还是上网速度，中国电信均排在三家运营商的No.1。王总还说自己前一段去西藏了，结果发现即使是很偏远的县里也已经开通了3G了。中国电信3G的二期建设已经结束，三期建设很可能要提前进行。其实，正如我前一段时间写过的一篇博文“电信运营商的3G竞争力”中所说的那样，执行力强其实也是中国电信的一大竞争优势。毕竟在三家运营商的3G策略大同小异的情况下，谁的执行力强，谁就有可能成功。

各位网友如果现在还在使用CDMA的话，也可以自己试验一下，看看CDMA网络是否比GSM要好？EVDO是不是要比TD和WCDMA更强？还有一个好消息，中国电信总算开始重视老客户的感受了，据王总介绍，原有的133和153的用户体系将尽快升级到189的水平，这样原有的CDMA老客户也将能够享受到push mail等目前189专有的服务了。

总之，与2G相比，3G最大的不同就是需要运营商有更强的产业链整合能力，也只有最善于构筑3G生态圈的运营商，才有可能取得更好的成绩。接下来，电信已经发飙了，移动和联通该如何接招？