最近一段时间，G2这个词比较流行。所谓G2，也就是中国和美国，西方一些人认为未来将是美国和中国共同治理全球；这也是他们在忽悠咱们，不必太当真。但是对于华为来说，G2确实是下一步的重点。

这几年随着国际化的开花结果，华为的合同销售额和营收一直保持着40%以上的复合增长率，其中来自中国和亚太（不含中国）的合同销售额所占的比例逐年下降，而来自EMBA（欧洲中东非洲）和拉美的比例逐年攀升。例如，来自EMBA的合同销售额2005年占华为全球销售额的25%，到了2007年竟然已经涨到了45%，几乎占了半壁江山了，可谓东方不亮西方亮。

当然，我估计华为今年的合同销售额当中，来自中国的比例肯定会出现明显的上市。在目前全球经济不景气的情况下，国外的运营商都倾向于捂住自己的钱袋子，只有中国的运营商在大张旗鼓地投资。要开始3G运营，就必须买设备、部署网络、优化调试，还要对终端进行补贴，做市场宣传，建新渠道，哪个不需要大把的银子？作为本土厂商的华为自然不会漏掉这次机会。

不过，有一块市场相信仍然是华为的心病，那就是北美市场。2005年的时候华为的合同销售额中来自北美的比例还有2.5%，但是在随后的这几年已经不到1%了，关键还是因为华为在北美的业务还是只能围绕着非主流运营商打转，而在一流运营商（Tier 1）这边进展缓慢。去年我曾经在博客上提到过华为拿下的Telus和Bell的订单，这才是华为下一步的努力方向，因为这两家运营商是目前加拿大最大的CDMA运营商。

各种迹象表明，华为已经专门针对北美市场制定了长期的拓展策略。今年4月22号，华为在深圳的丽思卡尔顿酒店举办了每年一届的全球分析师大会，一共请了将近50位分析师，其中有一多半分析师都是从美国飞过来的。

为了忽悠美国人，华为也是煞费苦心：整个讨论除了CMO徐文伟是用中文发言英文翻译之外，其他部分基本上都用英语。Ronald Raffensperger,Karl Liriano......这些人都是“纯老外”，而且在电信或者咨询行业做了几十年，退休之后都被华为挖了过去，华为给他们的主要任务就是让这些“纯老外”与运营商的那些“纯老外”直接沟通和交流。

这次大会上，华为还请来了Andy Macleod这位沃达丰的高管现身说法，其实也是说给美国的分析师听的：你们看看，我全球最牛的运营商都搞定了，还有什么不相信我的？如果仅仅从运营商的角度来看，美国运营商的国际化程度要比欧洲的差多了，可能因为美国市场太大，没有走出去的动力吧。

当然，华为现在也已经意识到，一家来自中国的企业，要想在发达国家有所作为，政界的影响力也是非常重要的。去年华为对美国公司3Com的收购，虽然华为只是寻求占小股，仍然遭到了美国政界的强烈反对，最后铩羽而归。

因此，做这种大生意，签千万美元单子的公司，如果不做政府关系是不可想象的。如果我们看看一些做大生意的跨国公司，他们在中国基本上都会配备一名专职副总裁，这位VP平时看起来好像不做什么事，就是频繁参加各种会议，见见媒体，打打高尔夫，而实际上他们的主要工作就是游说政府。

美国看上去都是私营企业，但是实际上也是讲政治的，不然也就不会出现这样的场景：小布什在台上的时候，所有德克萨斯州的石油公司都赚得盘满钵满；奥巴马一上台，他们就开始愁眉苦脸了。

最近，华为在美国华盛顿著名的“K街”成立了一个办公室。这里是美国实际的政治中心，各种各样的游说集团均在此处布下了重兵。由于实行的是三权分立制度，美国的议员们拥有非常强大的影响力。“K街”上的说客们除了游说政府之外，很大的一部分精力也会放在国会山上的议员们身上。如果某一天华为雇佣了美国前政界的头面人物，大家也不要感到惊奇，因为这说明华为已经熟稔了美国商界的游戏规则了。美国的很多政客们其实有着两张面孔，并且能够灵活地转换自己的身份，入则拜相，出则巨贾，最典型的就是保尔森，原来是高盛CEO，后来当了财政部长。

G2能否共治世界俺不知道，那是政治家考虑的问题；但是对于华为来说，G2将会very very important。