初探今秋手机市场 学生手机成角逐热点
 
文汇报 日期:2005.09.30 版次:13

    俗话说“金九银十”，在这个时候，消费者的购机换机热情似乎都空前地高涨。各大厂商也选择在这时候使出浑身解数，吸引消费者关注。左右今秋手机市场的又将是哪些因素呢？为此，记者特意走访了几个大卖场，从中探得一些端倪，发现不少厂商把方向瞄准了学生一族，推出了不少价廉物美的新品种。
    学生，作为数码消费市场上的一份子，自然有他举足轻重的地方，而手机，更是很多学生(多指大学生，当然也包括家庭条件较好而父母比较希望掌控孩子行踪的中学生)的钟爱。在这个沟通无处不在的时代，对于学生来说，手机不仅是沟通的工具，更是丰富生活的重要途径之一，比如：发短信、手机下载、玩手机游戏。买手机可能有千万种理由，拥有就是最实在的理由。学生是最能接受时代前沿事物的新新人类，他们触觉敏感、勇于接受新鲜事物，像手机这种时尚闪亮的通信工具，天然对学生有一种吸引力。在学生市场手机普及率越来越高的趋势下，“买部好手机”往往是众多学生心头升起的念头，同时也是许多家长喜欢在考试前给孩子的一个许诺。
    目前在全国各地的校园里，学生拥有一部手机已不是什么新鲜事了，而且是拥有率相当之惊人，有的校园更是基本上每位学生都有一部手机。其中当然是一些中专、大专以及大学等类型的学校为主，一般是新的学期开始，都出现学生购机的狂潮。当前，随着高校的不断扩招，全国在校大学生已有800万，正在形成一个特定的巨大消费群。这一消费群，无论对于厂商、运营商来说，都是一个硕大的香饽饽。
    学生盼望时尚低价机
    某高校二年级学生小杨早就决心摆脱“无机族”的尴尬。不过，他明确表示，价格超过2000元的绝不考虑。
    据记者在高校中调查，学生使用手机更多的是讲究时尚和娱乐，同时，“男女有别”很明显。女生购买手机一般首选外形美观精致，与自己的“小巧”互为映衬，求得一份赏心悦目。相比之下，男生却更注重手机的娱乐功能，除了发短信，他们也热衷于用手机玩游戏，下载彩铃、彩信、听歌、拍照等，越是新兴功能越能引起他们的兴趣。但是，不管男生女生，对于手机他们都有一个共同的愿望，就是希望市面上新时尚的手机价格能够低些、再低些。大学生小李说：“现在买手机真是头疼，想买新款的价钱又太高，买款式过时的，虽然便宜，却太老土，自己不喜欢。”可见，学生对手机的要求远远不止于把它当通讯工具那么简单。
    在价格方面，学生最乐意的价位是在1000－2000元，这样，实际上就处于一个高不成低不就的位置，鱼与熊掌实在难以兼得。而由有钱的父母来埋单的一类，则另当别论。尽管如此，多数家长表示即使有购买能力，也并不打算给孩子买太贵的手机。
    商家“分期付款”侍候学生哥
    某移动通讯公司经理称，一个手机零售商家要想在竞争中胜出，学生这一个庞大的消费群体绝不能忽视。
    大学生主要可分为两大消费主体：一是刚入学的新生。考上大学了，全家皆欢，家长往往会把买一部有个性的手机送给孩子当奖励。这一类的购买者舍得花钱，最看重的是时尚、个性，应该从手机的多样性和功能的时尚性上满足他们的要求。另一个主体是即将毕业或刚毕业的大学生。手机成为其最主要的通讯工具，必不可少。同时，他们也是一个经济薄弱的群体，很多人为了完成学业几乎倾其家庭所有，经过四年大学生活的考验，他们的消费观念也比较理智，一般不会盲目跟风，不太可能再购买高价位的手机，而认为能用就行。这一类的消费者应该从价格上尽量满足他们的需求，可以通过分期付款、校园代理、送话费等促销方式来完成。
    目前，有的公司正在尝试分期付款。比如在广州，刚刚毕业的大学生购买一部索尼爱立信T618，只需要先交100到200多元，就可以拥有一部手机，然后可以分半年、一年或两年分期付款。
    市场并无特制的“学生机”
    眼下市场上的机型已超过800款，令人眼花缭乱。但对于学生这个不可忽视的特殊消费群体，到底哪些手机才能真正满足他们“低价位、新时尚”的要求呢？市面上寥寥无几。是不是应该特制一种专供学生市场的“学生机”？厂家已经开始关注这个问题，京瓷公司副总孙有安认为，以前大家规划产品时，学生市场还不够突出，而规划有一个周期，所以目前还看不到有专门的学生机。而现在市场越来越细分，厂家将开始把学生作为一个主要的消费群体来考虑，开发一些更先进而又价格合理的产品来满足他们的要求，这将是一个前景广阔的项目。
    东信也称下一步对手机的开发将针对学生市场。它每一款新上市的手机，都力求让消费者享受到最实惠的价格，因而在同类产品中具有很强的竞争力。比如MP3手机，因为较高的技术含量，其价格也往往较高，市场价位通常在2000元左右。而东信EG309不仅是双喇叭丽音炮MP3手机，还拥有30万像素数码拍照、26兆实用U盘等，其最新市场价格更是仅有1199元。还有1199元的东信EG928超百万摄像手机，以及曾经在市场上广受赞誉的130万摄录PDA手机——东信ES1008A，目前售价也仅为1699元。如此震撼的性价比，让人不心动都难，这些产品也成了学生族的选择对象。
    追求高端机的普通身价
    很多商家都有意无意地在争夺高端用户的同时，也会不时地出几款学生机来讨好这个市场，银白色的京瓷KZ790以1000多元的身价，能够瞬间7张连拍，可谓独步“机”林。1.8英寸的65000色CTSN彩屏；30万像素的摄像头；具备500组容量的电话本；可存储多达100条的短信并支持30人群发；支持第三方通话、录音和语音拨号。当然，最反映学生心坎里期待的是，带有绝大多数高端机才有连拍功能的KZ790，售价却并不高。
    真可谓你的手机有什么新技术并不重要，重要的是消费者有没有能力为这种技术埋单。
    700元的“重磅炸弹”
    在近期发布的各大调查机构的手机消费者行为调查研究报告中，我们不难发现：消费者对价格的敏感度正在提升，他们购机正变得越来越理性，而学生更是如此。
    众所周知，联通CDMA1X网络技术代表了目前移动通信技术的潮流，然而，动辄4000元以上的高昂价格，却总让消费者望而却步。3月份，联通进行了第一次定位为超高性价比手机的集采，300万部有着CDMA1X贵族血统的普及型手机落户到大众手中。
    在第一批联通采集CDMA1X的火力机型中，最引人注目的，当属京瓷KZ690了。这台价值700元左右的低端机，具有了超一流的功能，成为了联通此次行动的重磅炸弹。这款造型Amazing的折叠机，有着65000色的高清晰彩屏，12和弦的动人铃声，500组存储量的超大容量电话本以及50条短信存储，均不包括UIM卡存储数量。支持多达30人的短信群发，甚至还有电话防火墙和一键静音功能。
    最让人惊喜的是，CDMA1X独门功夫——基于BREW平台的“神奇宝典”也可在这款低价手机上运用自如。这也是第一批联通低端手机中唯一一款支持BREW平台的手机。