国务院国资委研究中心新产业研究部部长卢奇骏

    中国威克尔实验室市场主任朱小舟   

    深圳市永元时代科技有限公司总经理何鸿

    常州市宏华电子有限公司总经理庄惠新

    深圳千讯数据有限公司市场总监郑裕杰

    杭州天志科技有限公司总经理马韬韬

    深圳市欣亚明通数码科技有限公司总经理张儒亚

    手机联盟网董事长付仁龙

    南京中电科技有限公司副总经理万常凡

    迪妙移动通讯科技（上海）有限公司市场总监林礼明

    深圳东索科技有限公司总经理李慧

    早上和中午大家看了会议开始前播放的片子，是我前天在人民网做的一个视频直播，大家鼓掌欢迎上述的嘉宾。

    其实今天谈的话题很简单，上午我也讲了蛮多的，手机市场今年牌照放开，如果信产部，或者发改委，或者相关其他部门速度再慢一点，又可能有第二个奥克斯状告他。现在我们来谈第一个问题，每个人都会有自己的看法，对手机产业链大家理解都不一样，那么手机牌照的核准制正式取消，请问台上的嘉宾你们的看法是怎么样？首先从万总开始好不好。

    万常凡：我跟大家解释一下，可能大家不是很了解中电。我们是代表中国电子科技集团公司，科技集团公司的董事长是信息产业部原来的王部长，原来他是电子部和原来的信息产业部46家研究所，26家公司，国家军工科技信息技术研发的一个大集团，这个集团的人比较多，6、7万人。我们主要是运用信息终端，市场竞争可能不一定很多。举个例子来讲，美国的士军，大概他的装备是2至5万美金，包括枪支，包括信息终端这些东西。我觉得在中国手机大家讲的非常多，手机的应用一定是在一个很大的舞台，包括信息化，各种应用平台都有非常大的发展。我们集团叫中国科技电子信息发展有限公司，是专注于做一些产品，我们也是在2008年会来具体做，也希望得到大家的支持，谢谢大家。

     主持人：停一下，我希望万总回答这个问题，手机牌照的核准制正式取消，您觉得有哪一些风险？

    万常凡：其实我们集团的产品本身对这个没有兴趣，所以我们从来没有做过。我们集团有很多的研究所，比如说第七研究所、第三研究所是做信息安全，我们第七研究所和第一研究所是做集群电话，集群电话对于信息保密、安全的角度考虑的很多。还有一块，现在国家特别强调应急保障，还有一些装网的特殊应用，这个也是在国外的应用非常广泛，在国内十七大以后，我相信这一块应用会特别广泛。

    假如说有地震、灾难发生的时候，所有的网络都没有了，大家现在可以想到卫星，卫星是可以实现空间通信，可以做转发器，而这种应用其实非常多。作为手机牌照，这个东西对我们集团来说其实是没有关系的。我们如果要做也是可以做，现在的手机牌照放开，无非就是说对我们来讲就是马上可以做，就是程序比较简单了，其他的我觉得对我们影响不是特别大。当然我们做的起点会比较高，我们可能会做一些精品的产品，就是真正的价格，尤其是质量，一定是非常好的质量。

    我今天看到很多手机，我觉得我们市场有一个最大的问题，手机的外观很漂亮，但是工艺很差，那我觉得其实还是不好。做消费电子来讲，我觉得我们应该做细节。我看到会场门口的手机，如果是产品工艺的拿出来跟诺基亚和摩托罗拉是没得比的，那我们能动性多花点钱制造工艺上多下功夫。我们公司是用国际最先进的设备来做产品，我们的外观一定能够达到摩托罗拉、诺基亚的外观，这个是我敢打包票的，而且质量绝对是最顶尖的，但我们的运用范围可能也许比较狭窄，就是说我们也看到过，因为我们做过军工电脑 30米以后可以用，手机市场没有必要做到，你就是简单防水，这个很简单的。我觉得这些产品，可能我们做的还是细分市场，也需要大家以后对我们的产品感兴趣，谢谢大家。

    郑裕杰：我们是一家增值服务提供商。今天来参加这个论坛，我觉得我们主要是给这个行业的各位同仁带来一种新的机遇。可能很多人不大清楚，有手机商还能这么挣钱，就是跟SP的增值服务商捆绑在一起，我们所能做的就是给大家提供一个菜单，然后内嵌到手机里头，你不需要付出什么成本。假如一台手机一个用户一年可以给你带来30元的收益，我相信现在很多手机的厂商都在感慨，现在手机利润越来越薄。上午我们也听了，有的说一台手机只赚10元、5元，我们参与这个论坛，我提供给大家一个机遇，我们一起合作，你不需要付出什么成本，一个用户一年反而能多挣2、30元，这就是我们参加这个论坛的目的。我刚才讲的是我们公司的情况。

    对于个人，我以前是做互联网的，今天很高兴在这边看到北斗手机网的同行，因为我在深圳的互联网行业也是混的有点小知名度吧，我们圈子里头每个月搞一次聚会，有一个IT茶会。但是我发现互联网的人士都是任人宰割的，我今天感觉跑到狼群里头了，这个手机行业里面的人一个一个就想华强北的人群一样，都是三步并一步走，都是忙着抢钱。所以在这个行业里头，我们可能有很多东西要跟大家学习，我参加这个会最大的价值，就是给大家带来新的机遇，新的挣钱的路子。

    刚才主持人谭总也提到，每个嘉宾都需要来回答一些问题，手机行业的新风险和新机遇？我觉得作为手机牌照开放这一块，因为我们确实是门外汉，我只能给大家提供一个新的挣钱门路，但是新的风险，我觉得还是留给这些手机行业的大佬们来讲，比较确切一点。

    马韬韬：大家好！我是来自杭州天志科技有限公司的，我们公司既不做手机也不做配件，但是今天看到手机牌照的开放以后，对我们来说是一个很大的机会。为什么这样说？因为手机牌照开放以后，顾客很多都会频繁的更换手机，而我们主要做的是手机数据相关的服务。比如说，你现在用索爱的手机，用了我们的产品以后，充电的时候可以把手机号码备份到手机里面去，然后下次用三星手机就可以直接可以把号码导到三星手机里面去，包括现在的iPhone我们都会去支持。这样的话，就可以鼓励广大的消费者你们使劲去买手机吧，反正我们可以帮你们轻易的导电话号码，然后各位手机行业的大佬也可以鼓励他们，你们现在换手机都很方便，我们的手机你们可以直接的买。

    我们做手机数据这一块，其实还是体现了像谭总说的一样，就是细分市场。随着手机成为越来越密不可分的大家的伴侣以后，对于手机数据管理是很重要，大家不管是丢手机还是换手机，其实最烦恼的不是手机的价格，而最重要的手机里面的电话号码本。就像刚才谭总讲的，手机里面是有机会的。我们数据这一块也是有一个很大的机会，就像我们在座的，通过充电的时候，把你的数据复制到充电器里面，丢手机或者换手机的时候，可以把号码导过去。

    我们还在考虑做增值服务，因为手机数据复制到充电器里面去了，然后充电器可以把电话号码本上传到互联网上面去。比如说像谭总他要朋友很多，更换手机的时候就不用每个朋友都发短信过去，而通过网络直接以电子邮件方式，或者短信方式，从我们的网站就可以把新号码告诉朋友，我的号码已经更换了；还有包括节日的祝福短信，其实我觉得数据这一块完全就是可以体现很大的细分市场。

    我们公司在体现一种技术创新，因为我们现在产品有8项专利，现在主要是针对国外市场卖的。国外市场以前都说“你们是中国制造，东西都是很便宜的，你们都是做袜子的，你们东西为什么要卖这么贵？”然后我们就跟国外的代理商说“OK，我们这个东西有8项专利，国外完全没有的，我们就卖这个价格，你爱买买，不买算了。”然后他们说“你们中国人挺牛的。”我说“我们过去是叫做中国制造，我们现在开始走中国创造这条路”。（……掌声）